第345章進入黃石市建立銷售部一）
鄂省，仙鳴市正奇飲料廠。
此時的老板辦公室裡，胡正奇來回的踱著步子。
之前廠裡開會，銷售科為了開拓市場，貿然進入徽省銷售。
其實一開始，憑借著價格優勢是銷量還不錯的。
可是隨著一個東旺飲料廠的崛起，徹底打亂了銷售科的計劃。
“怎麼辦？人家也往鄂省這邊來銷售了，現在咱們廠裡生產的飲料在臨近的幾個市銷量都下滑了不少！”
看著手底下的一群人，胡正奇有點心煩。
“胡總，隻不過是一個才興起來的廠子而已，沒什麼了不起的！不行咱們把價格再往下降一降？”
銷售科的科長許宏亮對東旺飲料廠一個小廠，可是不怎麼看得上眼的。
原來正奇飲料廠還沒改製之前叫仙鳴飲料廠，七八十年代的時候在鄂省也算得上是暢銷的牌子了。
可是後來因為改革開放後改製，胡正奇從輕工局接手了過來。
胡正奇接手後的第一件事就是把品牌名字改成了自己的名，因為他嫌仙鳴飲料廠這個名字有點土，所以叫正奇飲料廠。
廠裡的職工篩選過後留下來一半，但凡是技術好點的，基本上都被他留了下來。
按理來說這些都還算正常操作，可是接下來的做法就讓人看不懂了。
竟然在原材料上做文章，說得好聽是控製成本，說得難聽的那就是自己作死。
不過此人的銷售方法確實有一套，靠著低價博人眼球，在鄂省正奇飲料廠的飲料隻賣一塊錢一瓶，退完瓶子實際上才七毛一瓶。
這個價格在飲料行業來說算得上低價了，所以在鄂省靠著低價一招鮮做到了全省的暢銷品。
有人不理解，為什麼正奇飲料廠生產的汽水不好喝還能賣這麼好。
其實這個問題很好回答，主要是改革開放後所有行業都是百廢待興。
在飲料廠這個行業來競爭很少，原來一般都是各市甚至有些縣也會有飲料廠。
隨著企業改製，百分之九十以上的廠子在這個改製過程中垮掉了。
剩下來的剩下的幾家飲料廠瓜分了大部分的市場份額。但如今東旺飲料廠帶著好喝又平價的產品殺進來，正奇飲料廠就招架不住了。
“降價？我們的利潤本來就薄得像紙一樣，再降就要賠本了。”財務主管忍不住說道。
胡正奇揉了揉太陽穴，他知道靠以前那套不行了。
沉思片刻後，他緩緩開口：“派人去東旺飲料廠考察一下，看看他們到底有什麼特彆之處。
另外，研發部趕緊研製新口味，品質必須要提上去。還有，銷售科重新製定銷售策略，不能光想著低價傾銷了。”
眾人麵麵相覷，但還是領命而去。
許宏亮心裡雖有不甘，但也隻能先按吩咐行事。而就在正奇飲料廠開始調整戰略的時候，東旺飲料廠那邊卻又推出了一係列促銷活動，進一步搶占市場份額。
因為東旺飲料廠的汽水入駐鄂省，正奇飲料廠麵臨巨大挑戰。
胡正奇明白這是一場艱難的戰役，他決心背水一戰，一定要守住自己的大本營才行。
話分兩頭說，這邊正奇飲料廠裡麵開會開的稀稀落落，而另一邊的吳子峰正開著車往黃石市的方向開去！
前段時間吳子峰帶著銷售科所有人員，在江城省半個月的時間裡，取得了不錯的銷售業績。
靠著東旺飲料廠生產的汽水口味的優勢，在江城省有八個地級市都找到了合適的合作商。
廠裡生產出來的飲料，已經開始連著不斷的往江城省鋪貨了。
四五月已經天氣熱起來了，這個時候已經是進入了飲料汽水銷售旺季。
這時候真要是猶豫一點，掙錢的量肯定有影響。
從江城省拓展了銷售商後，吳子峰可沒有閒著，直接轉向往西南方向鄂省進軍。
銷售科就是吳子峰手裡的一杆槍，能夠指哪打哪。
鄂省黃石市，吳子峰的車子先兩天到達黃石市。
要在鄂省拓展銷售渠道，自然是離最近黃石要先打下來再說。