魏廣宏一臉真誠。
他可不是害怕趙瑞龍。
而是對賺錢，表現出起碼的尊重。
不太清楚他來曆的趙瑞龍，自然有些遲疑。
聰明伶俐的鐘小艾，見狀立馬笑道：
“趙總，宏哥剛來就跟我說，他想要找你談合作。”
“咱倆很多年前就認識了，我爸和他爸，更是認識好多年的朋友。”
“而且昨天來試乘試駕的燕京汽車公司副總經理竇建盛，跟宏哥還是拜把子兄弟。”
“所以宏哥肯定是信得過的，並且很有實力的合作夥伴，要不你跟他聊幾分鐘，我去安排嘉賓們試乘試駕？”
鐘小艾這一番話，自然是一語雙關。
看似在介紹，魏廣宏很靠譜，也很有來頭，有必要跟他聊一聊。
但實際呢？
她不僅提醒兩人的父親是好朋友，暗示魏廣宏是葛老葛鈞山一派的。
還怕趙瑞龍沒聽明白，又特意提起了昨天不請自來的竇建盛。
他搞合資、當買辦，昨晚鐘小艾特意做了詳細介紹的。
如此一來。
趙瑞龍自然知道，魏廣宏是來者不善。
大庭廣眾之下。
大家又都是體麵人。
既然魏廣宏都開口了，趙瑞龍又怎麼可能拒絕？
父親趙立春常說，沒有人情的政治是短命的。
這也是為什麼明知道魏筠沒安好心很貪婪。
但看在魏老的麵子上，還要與之合作，帶他賺錢。
至於魏廣宏……
粗獷彪悍的他，有點智商但也並不是很多。
他不僅沒聽出鐘小艾的暗示，反而還很感激的朝鐘小艾微微一笑。
“行，那你去吧！”
“宏哥，這邊請！”
趙瑞龍微笑做出恭請手勢。
魏廣宏一怔，連連擺手搖頭。
“不不不，小艾叫我宏哥，我還擔得起。”
“你叫我宏哥，這……這實在是太抬舉我了。”
“要不這樣，你叫我老魏，我叫你瑞龍，怎麼樣？”
趙瑞龍微笑點頭。
“行啊，走，咱們去那邊聊吧！”
說著，趙瑞龍看了看左右。
兩名警衛，很識趣的沒有跟上。
沒走出幾步，魏廣宏就掏出香煙，遞給趙瑞龍一支。
點煙抽上，簡短客套幾句後，生怕超時的魏廣宏就直接挑明來意。
生怕趙瑞龍不同意合作，還特意說明他在東北很有人脈關係，可以確保合作十分順利。
但這一番‘畫蛇添足’般的說辭，在趙瑞龍聽來卻是暗含威脅。
有強大的人脈關係，可以確保合作順利。
那要是拒絕合作，豈不是我趙瑞龍的生意，就要各種不順？
不僅東北地區，正加緊建設的4s店無法正常開業，就連已經營業許久的惠龍連鎖網吧，也要受到影響？
不管魏廣宏到底是不是在威逼利誘，趙瑞龍都沒興趣和時間，給他兜圈子廢話。
“我相信你在東北很有影響力，我也相信讓你代理銷售，咱們陸虎9這款車一定能在東北地區取得不錯銷量。”
“但問題是，為了更好服務客戶，我們不止是眼前這款車，將來整個陸虎品牌的所有車型，都會采用品牌直營的方式。”
魏廣宏眉頭一皺。
“什麼意思？不需要代理商經銷商？沒有中間商賺差價，廠家直接賣車給消費者？”
“是的！”
趙瑞龍抽了一口煙後，不急不緩的解釋道：
“目前各大車企，基本都是把車批發給全國各地的經銷商，這麼做對車企來說，自然好處多多。”
“首先可以快速打開市場銷路，其次可以轉移庫存壓力，最後車子有問題還可以甩鍋給經銷商。”
“可是這種模式，也存在很多問題，比如同品牌同款車，哪怕一座城市不同的4s店，價格不一樣。”
“消費者想要以最優惠的價格買車，往往需要耗費很長的時間和精力，去很多家4s店討價還價。”
“而且4s店為了自身利益最大化，往往都會搞捆綁銷售、加價提車，在維修保養上也往往下手特彆狠。”
“咱們要打造新能源汽車第一品牌，而且還是高端豪華品牌，顯然就不能沿用傳統的營銷模式，必須要創新。”
“即便搞品牌直營店，門店建設、員工培訓、營銷推廣，都會給車企帶來巨大的運營成本，而且還並不能迅速覆蓋全國。”
“但直營模式卻可以咱們車企直麵消費群體，從而更好的提升品牌價值、更靈活快捷的為客戶提供服務，並且沒有中間商賺差價！”
“尤其是最後一點，消費者不管到了全國任何一家店，所享受的任何服務都是統一的價格，要是有打折促銷，優惠也都一樣，就不用擔心被4s店坑了。”
魏廣宏腦瓜子有些嗡嗡響。
傳統的授權代理經銷模式，早已深入人心。
大家也早就習慣了，買新車去4s店或汽貿城。
也正因如此，魏廣宏才會想到，在東北地區代理銷售趙瑞龍研製的新車。
然而現在……
趙瑞龍卻告訴他，陸虎采取的是品牌直營方式。
根本不需要代理經銷商，來充當二道販子。
這麼重要的經營方式，趙瑞龍也不可能撒謊。
畢竟事後隨便找找一家店問一問，就能知道是不是直營。
“這麼說……我這是白跑了一趟？”
魏廣宏的臉上，有掩飾不住的失望。
趙瑞龍淡然一笑。
“也不算白跑啊！”
“咱們是不需要經銷商合作加盟，但卻需要投資者一起做大做強！”
魏廣宏撓頭皺眉，一臉的疑惑不解。
趙瑞龍深吸了一口香煙。
“簡單來說，就是陸虎會單獨成為一家股份製的汽車公司。”
“我們會進行多輪融資，以便有足夠的資金，建高標準自動化的生產基地，打造覆蓋全國主要城市的品牌自營店。”
“所以你要是感興趣，可以先把資金準備好，到時候參與融資成為股東，我相信等公司上市之後，一定能取得不錯的投資回報！”
如此簡單的大白話，魏廣宏自然聽懂了。
“你的意思是，我不當經銷商賣車，直接投資當股東？”
“對啊！”
趙瑞龍鄭重其事的說道：
“你想想，即便我沒搞品牌直營模式，而是走傳統的授權代理經銷。”
“你想要在東北各大城市選址建4s店，從店麵裝修裝潢到人員招募培訓，從車輛儀器設備采購到備品配件存貨，你要投資多少錢，又要耗費多少心思？”
“即便你做到了，但要靠賣車賣配件賣保險、做維修保養等賺錢，得多長時間才能回本？三年？還是五年？不用細算，也知道投資太大、回報周期太長了啊！”
魏廣宏連連點頭。
不細算還不知道，一算才發現自己來之前，還真是想簡單了。
就想當然的以為，代理銷售趙瑞龍研製的新能源汽車，也肯定是穩賺不賠的買賣。
殊不知，汽車不同於其他產品，不是進貨後，連個店麵都不要，大街上就能找人賣掉的。
要建店麵、招員工、買設備、批發新車、備品備件……
任何一個環節，都需要投入不少資金，是典型的重資產長期投資。
如今他資金緊缺。
不僅在濠門狂賭輸了不少，還將好兄弟古金陽應得的分紅給了挺多。
資金捉襟見肘的他，都沒能力補救搞成豆腐渣的國防工程，以至於要威逼利誘葉光暉背黑鍋。
現在的他，完全就是急於掙快錢，哪有能力玩重資產的長期投資？
“你說得對啊！”
“投資搞4s店，掙錢太少太慢了。”
“不過你剛才說，投資當股東，將來上市能獲得不少回報，是真的嗎？”
“當然是真的啊！”
趙瑞龍笑道：“你想想，肖金驊他們，為什麼要投入巨資跟我造車？”
“他們真的是為了將來，一輛輛的賣車賺錢嗎？想想都根本不可能！”