隨著香皂製造成功，那一塊塊圓潤精美、散發著迷人香氣的香皂整齊地排列在工坊中，林凡宇卻陷入了深深的沉思，製造出優質的香皂隻是第一步，如何將這些凝聚著無數心血與智慧的寶貝售賣出去，讓它們真正為大嵩衛帶來財富與繁榮，才是接下來的關鍵挑戰。
林凡宇沉思片刻後，對身旁的侍衛說道：“去把薛佑安找來。”侍衛領命而去。不一會兒，薛佑安匆匆而來。薛佑安從小和林凡宇玩到大，兩人情誼深厚。當初負責蒸餾白酒的售賣時，他就展現出了非凡的經商頭腦，他對林凡宇忠心耿耿，辦事牢靠。因此，在林凡宇心中，他是負責香皂售賣的不二人選。
“宇哥，您找我？”薛佑安行禮後問道。
林凡宇微微點頭，示意他坐下，然後緩緩說道：“佑安，今日找你來，是有一項重要的任務交給你。”
薛佑安挺直了身子，“宇哥請吩咐，我必當竭儘全力。”
林凡宇緩緩說道：“前一段時間，我和幾位工匠，研究製造出來一種新的物件，名叫香皂，此物精致優美，十分清香，相較於傳統的皂莢，能夠更徹底地去除皮膚表麵的汙垢、油脂以及汗漬等。現在需要將其售賣出去，我決定成立商行，由你來負責香皂的銷售。你可有信心？”他的目光緊緊盯著薛佑安，仿佛要從他的眼神中找到答案。
薛佑安心中一喜，毫不猶豫地回答道：“宇哥放心，我一定不負所托，將香皂成功推向市場。”他的臉上洋溢著自信的笑容。
林凡宇滿意地看著薛佑安，接著說道：“很好。不過，這香皂的售賣並非易事，我們需要好好商議一下策略。”
於是，兩人開始深入討論香皂的售價問題。林凡宇認真地分析道：“這香皂是我們精心製作而成，品質上乘。從原料的挑選到製作工藝的每一個環節，都傾注了我們大量的心血。我們的目標客戶主要是王公貴族、官紳世家以及有錢的商家。這些人不會過多考慮東西的價格，而更注重物品的品質和獨特性。他們追求的是與眾不同的享受和高品質的生活體驗。”
薛佑安微微思索，眉頭微皺，說道：“宇哥所言極是。這些人生活富足，對於價格相對不那麼敏感。但我們也不能定價過高，以免引起他們的反感。畢竟，即使他們不看重價格，也希望所購買的物品是物有所值的。”
林凡宇點了點頭，眼中閃過一絲睿智的光芒，說道：“沒錯。我們要考慮到香皂為消耗性用品，客戶會長期購買和使用。既要保證我們有足夠的利潤來維持生產和發展，又要讓客戶覺得物有所值，願意持續購買。”
他們反複斟酌，權衡利弊。每一個數字的提出都經過深思熟慮，每一個因素都被仔細考量。最後確定，香皂以七兩銀子一塊的價格賣給零售商，對外統一的售價則是十兩銀子一塊。
薛佑安提出疑問：“宇哥，這個價格是否會太高？畢竟市麵上的其他清潔用品價格相對較低。我們的香皂雖然有諸多優勢，但價格差距過大，可能會讓一些客戶望而卻步。”
林凡宇微微一笑，眼神中充滿自信，說道：“我們的香皂與其他清潔用品不同，它不僅具有出色的清潔效果，能輕鬆去除汙垢和異味，還散發著迷人的香氣，讓人在使用過程中仿佛置身於花海之中。而且，它是由天然材料製成，對皮膚溫和無刺激，不會像一些粗糙的清潔用品那樣傷害皮膚。這個價格對於我們的目標客戶來說，是完全可以接受的。他們願意為更好的品質和體驗付出相應的代價。”
薛佑安恍然大悟，眼中露出欽佩的神色，點頭道：“宇哥高見。我明白了。我們要讓客戶認識到我們香皂的獨特價值，而不僅僅是價格。”
接著，他們又討論了香皂的售賣區域。林凡宇站起身來，走到一幅地圖前，指著上麵的南北直隸地區說道：“我們的售賣主要區域為南北直隸。這兩個地方是政治、經濟和文化的中心，王公貴族和官紳世家以及有錢人眾多。而且，這裡局勢相對平穩，商業氛圍濃厚，交通便利，有利於我們的商業活動開展。在這裡，我們的香皂能夠更快地被目標客戶所了解和接受。”
薛佑安表示讚同，他走到地圖前，仔細地看著南北直隸的地理位置，說道：“宇哥考慮得十分周全。南北直隸確實是最佳的售賣地點。我們可以在那裡設立專門的店鋪，展示我們的香皂，打造一個獨特的購物環境，吸引客戶。同時，還可以利用這裡的人脈和資源，拓展銷售渠道。”
林凡宇繼續說道：“此外，我們還可以通過一些渠道，將香皂推薦給王公貴族和官紳世家。比如，舉辦一些品鑒會，邀請一些名士來體驗我們的香皂。在品鑒會上，我們可以展示香皂的製作過程，講解它的優點和特色，讓他們親身感受香皂的品質。這樣，不僅能夠提高我們的銷售量，還能提升香皂的知名度和美譽度。”
薛佑安眼睛一亮，興奮地說道：“這個主意好。通過品鑒會，讓他們親身感受香皂的魅力，一定會大大提高我們的銷售量。我們還可以邀請一些知名人士來參加，借助他們的影響力，擴大我們的品牌影響力。”
他們詳細地規劃著每一個步驟，從店鋪的選址、裝修風格到員工的培訓、服務標準，再到宣傳推廣的方式和渠道，每一個細節都不放過。確保商行的順利運營，成為他們共同的目標。林凡宇叮囑道：“佑安，此事關係重大，你一定要用心去做。挑選可靠的人員，確保香皂的質量和供應。在生產過程中，要嚴格把關，不能讓任何一塊有瑕疵的香皂流入市場。同時，要注意與客戶的關係，提供優質的服務，讓客戶感受到我們的專業和誠意。”
薛佑安鄭重地說道：“宇哥放心，我一定全力以赴，不辱使命。我會親自監督每一個環節，確保一切都按照計劃順利進行。”
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