研究生可能是累了，他不知轉了幾個大賣場了，反正差不多的主要賣場都轉遍了，滿市場詢價格，也是許多大學生們研究生們固有的采購風格。都在近在咫尺的中關村附近的大學裡念書學習，而且又都以行家身份來這大賣場裡采購，沒錯，附近的大學生們確實對硬件還有軟件認知理解上比中關村裡的銷售們更具有專業性，但和中關村裡銷售們相比都是花架子，中看不中用。創業的激情可以理解東湊西湊，好不容易拉來了幾十萬的投資，需要支出的地方太多了，租辦公樓給程序員發工資，再加上要買各種電腦，還有辦公設備。京華確實表現出了創業合夥人的精明算計，偏偏要從中關村的電腦商們身上做做文章。對呀，除電腦之外還有打印機，交換機，幾箱布網的網線前，錢儘量的用在刀刃上，能省則省，再省出一些備用金作為公司的運營周轉使用，否則公司還沒有開起來，可能就倒閉了。開公司創業可是一件嚴肅的事。這段時間，張生的心態也不太好，因為各大賣場的競爭過於激烈了，京華手中的詢價單就是證明，其實也有許多的惡意報價，隻是為了讓京華回頭罷了。這京華也不傻，畢竟這天底下沒有乾賠錢的買賣不掙錢的道理，這是京華和張笙玩的一種壓價策略手段而已。其實中關村的銷售們也有高調期和低調期，現在張笙是銷售的低調期，業績不不容樂觀，底氣有些不足，他也常常開導剛來的大學生，“利潤一定要最大化，除了服務和維修，公司的運營全靠銷售的利潤了。小帥離職了，他的人品不好，這樣的人公司不能用，但這家夥也有優點，他的平均利潤是你的20倍左右。”
中關村裡店鋪銷售真不容易啊，張笙每天都要記賬盤庫，交代店鋪其他幾個銷售，如何提高銷售業績？當然了，新來的銷售總是用崇拜的眼光去膜拜張笙的一切，其實張笙也是費了兩年多的功夫，每天都花大量的時間去學習各種新的it知識和理論，it行業的發展速度，太難趕上行業本身的節奏了。計算機各種各樣的新鮮玩意兒越來越多，花樣也是層出不窮的，彆的不說，以前包括現在還用貓呢，但寬帶一下子讓上網的速度騰飛起來，各種大網吧。
研究生可能在互聯網上也查過價，各大門戶網站，搜索引擎有許多的業務被互聯網上的電子商務網站給搶走了。這世界虛擬和現實終於開始衝突了，無論鹿死誰手，最終科技才是第一生產力。作為一名中關村裡的銷售，必須堅持旺盛的學習力，跟上計算機行業發展的趨勢，多掌握各種it知識理論，儘量讓銷售說的語言和話術專業性完美無缺，讓客戶看不出任何破綻出來。
研究生京華現在和張笙有點熟了，研究生和他彼此溝通了差不多兩三個小時，彼此的耐心都到了極限，都明白，都想讓對方讓更大的利益，似乎交易離最後的拍板一槌定音如此接近。研究生華還是覺得報價和他的心理預期有些距離，對張笙說還是太貴，彼此好像都有些不耐煩的火氣了。研究生手裡的報價單子幾乎快有一本書厚了，“我們都是剛剛畢業的研究生，還沒有掙錢就開始創業了，價格儘量能保證品質的情況下越便宜越好啦。交個朋友怎麼樣？這次少賺點，下次一定給你找個大單子怎麼樣？再讓些再便宜點兒。”
京華至誠的眼神有些讓張笙的心理產生了動搖，創業是不容易，也許都是從家裡借來的錢。不過，研究生創業的方向可不是買賣這些計算機的硬件，好像是搞軟件開發，一個大的石油軟件係統開發項目。
“經理小心回去再挨罵，沒有什麼利潤了，不能再讓步了。”夏金石新來的南方江西九江剛畢業的大學生精神飽滿，說話時充滿自信，但書生氣還很濃，不過骨子裡還是很精明，會演戲。
“經理，我看他累了，談了那麼長時間，不在這兒買到哪買，他信任你，信任就好辦，我算了好幾遍了幾千塊錢的東西，毛利潤才200多塊，離公司規定不能低於500塊的利潤，足足差了300多塊，回去又要挨罵了。”
夏金石繼續和張笙悄悄的小聲的表演著，入戲很深了，主要京華對價格太敏感了。
“那怎麼辦？不賣，今天銷售額還差20萬，怎麼都難受？競爭太卷了，我們不做旁邊的櫃台搶著乾。”張笙和夏金石悄悄商量，逢場作，給研究生看。即使價格想讓步，也不能馬上腦袋一熱就拍板，已經遇到過好幾個拍板後，反而又溜掉的客戶了，太難了，市場競爭的白熱了，已經不像最早的破破爛爛的電子市場，那麼有底線了。一台電腦裝個dos係統，還收個千八百塊的服務費呢。
“經理，不是說過要同客戶鬥智鬥勇嗎？”夏金石陽光大男孩兒，他想多拿利潤，多拿提成。
“鬥什麼智，你沒看他拿了咱們的報價與手中的報價比了個底朝天嗎？”
“經理，管他呢，小帥要在就好了。”
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