走出星火科技的大門，彭悅內心五味雜陳。明明已經找到了方向，卻在邁出第一步時就遭遇了挫折，這種感覺就像被困在迷宮中，明明看見了出口的光亮，卻怎麼也走不出去。
彭澤握住彭悅的手，感受到她掌心的冰涼，輕聲安慰道：“彆擔心，我們再想想辦法。”
彭澤的手機屏幕上顯示著一家名為“浩辰科技”的公司介紹，規模不大，但專業領域與他們的需求高度契合。
“這家公司怎麼樣？我之前做過一些調查，他們的技術實力很不錯，而且對合作項目的選擇也比較靈活。”彭澤指著手機屏幕說道。
彭悅眼前一亮，仿佛抓住了最後一根稻草，“好，我們去試試！”
浩辰科技位於一座並不起眼的寫字樓裡，公司規模比星火科技小很多，但辦公環境乾淨整潔，透著一股朝氣蓬勃的氣息。
接待他們的是公司的陳總，一個四十歲左右，精明乾練的中年男人。他熱情地招呼兩人坐下，詳細詢問了他們的需求和未來的發展規劃。
彭悅將公司目前的狀況和轉型方向和盤托出，並表達了希望獲得浩辰科技技術支持的願望。
陳總認真聽完，沉吟片刻後，開口道：“彭總，你們的項目很有前景，我們也十分願意合作。隻是，技術轉讓的費用可能……”
他頓了頓，觀察著彭悅的神色，才接著說道：“可能需要3000萬。”
彭悅的心猛地一沉。3000萬，這幾乎是他們公司目前所能承受的極限，甚至可能需要抵押一部分資產才能籌集到。
她深吸一口氣，努力保持平靜，問道：“陳總，這個價格是否可以再商量一下？我們公司目前正處於轉型期，資金方麵……”
“彭總，您應該明白，我們公司開發這項技術投入了大量的人力物力，3000萬已經是最低的價格了。”陳總打斷了她的話，語氣堅定，沒有絲毫商量的餘地。
彭悅還想再爭取一下，卻被彭澤拉了一下衣袖，示意她稍安勿躁。
彭澤看向陳總，語氣平靜卻帶著一絲不容置疑的堅定：“陳總，我們今天來，是帶著誠意來談合作的。但是，合作的前提是雙方都能接受的條件……”
“合作的前提是雙方都能接受的條件，”彭澤頓了頓，銳利的目光直視陳總，“3000萬的技術轉讓費，顯然超出了我們的預期。我們理解這項技術對貴公司的價值，但也請您理解一個初創企業在轉型期所麵臨的資金壓力。”
彭悅接過話頭，語氣誠懇：“陳總，我們並非對價格沒有誠意，隻是希望能夠找到一個雙方都能接受的平衡點。我們可以預先支付一部分技術轉讓費，剩餘部分隨著項目盈利逐步支付，您看如何？”
陳總端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，語氣中聽不出任何情緒：“彭總，我們公司有我們公司的規矩，技術轉讓一向都是一次性付清。當然，如果貴公司資金周轉確實困難，我可以給你們介紹幾家融資機構。”
彭澤敏銳地捕捉到陳總話裡的弦外之音，他皮笑肉不笑地回道：“融資？就不勞煩陳總費心了，我們有自己的融資渠道。”
他放下手中的文件，身體微微前傾，語氣堅定：“除了技術轉讓，我們還可以考慮其他的合作方式，比如技術入股，共同開發新項目等等，我相信以彭氏集團的資源和實力，一定能夠為貴公司帶來更大的利益。”
陳總依舊麵不改色，仿佛一切都在他的掌控之中，他搖了搖頭，語氣中透著一絲不容置疑的堅決：“彭總，我明白您的意思，但是我們公司目前隻接受技術轉讓，其他的合作方式不在我們的考慮範圍之內。”
彭悅和彭澤對視了一眼，兩人都從對方眼中看到了無奈和一絲憤怒。這個陳總，從始至終都表現得油鹽不進，仿佛一塊堅硬的石頭，無論他們如何努力，都無法撬動分毫。
談判陷入了僵局，空氣仿佛凝固了一般，壓抑得讓人喘不過氣。彭悅知道，如果接受3000萬的技術轉讓費，企業很可能陷入資金鏈斷裂的困境；可如果沒有這項技術，轉型之路將更加艱難。
她深吸一口氣，正準備開口，卻被彭澤輕輕按住了手背。他給了她一個安撫的眼神，然後站起身，語氣平靜卻帶著一絲寒意：“既然如此，那我們就不打擾陳總了。”
說完，他拉起彭悅，頭也不回地走出了浩辰科技的大門，隻留下陳總一人，坐在辦公桌前，嘴角勾起一抹意味深長的笑容，喃喃自語道：“彭氏集團，嗬嗬……”
走出浩辰科技的大門，溫暖的陽光灑在身上，卻驅不散彭悅心頭的陰霾。3000萬，對於如今的彭氏集團來說，無疑是一個天文數字。接受，意味著企業將背負巨額債務，轉型之路充滿風險；拒絕，則意味著轉型計劃擱淺，企業將繼續停滯不前。
“彆擔心，”彭澤似乎看穿了她的憂慮，輕輕握住她的手，“我們會找到解決辦法的。”
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