他描繪著可能出現的顧客流失風險。
“畢竟你也是很清楚的，對於有一些產品來說的話，一旦要是成本上麵漲價了之後，那麼咱們把這些產品進貨進回來之後，價格肯定也是要高一些的呀。”
他試圖用成本上漲的邏輯來說服許大茂。
“到時候這些顧客不就接受不了了。”
他攤手，表示這並非自己無理取鬨。
勞德斯也算是給自己找了一個比較體麵的理由。
他想用這種看似合理的商業邏輯來掩飾自己的真實意圖。
隻不過這樣的理由，對於一般的那些小白來說的話，是可以糊弄的過去的，可對於許大茂而言的話，就沒有那麼好糊弄了。
許大茂一眼就看穿了其中的水分。
“我剛才不是也說了嗎？”
許大茂立刻反駁，語氣帶著一絲不耐煩。
“咱們這些價格都是按照成本的價格來定的，也就是說在成本上麵輔助一兩成就可以了。”
他重申自己的定價模型，強調其合理性。
“到時候咱們的成本增加了之後，價格自然也是要向上漲一漲呀。”
他指出這定價機製本身就包含了應對成本上漲的空間。
“材料漲價，咱們的東西價格漲起來其實也是人之常情，不可能接受不了。”
他自信地認為消費者能夠理解這種正常的市場波動。
“如果要是有人接受不了的話，那隻能是咱們沒有把事情講明白。”
他把責任歸結於溝通，而非定價本身。
“每個月或者是每個禮拜可以有那麼一天的時間，把成本價格給這些消費者們貼出來就是了。”
他提出了一個透明化的解決方案。
“大家夥看過了之後自然也就心知肚明了，也明白咱們到底賺了他們多少錢。”
他相信透明能帶來理解。
“除去了咱們這些人工運輸費用以及租金，還有這些員工的工資之外，咱們還能夠賺什麼呢？”
他細數成本，表明利潤其實微薄。
“人與人之間的相處本來就是一種交流，隻要交流到位了之後，自然也就懂得相互之間的難處。”
他將商業行為上升到人情溝通的層麵。
“畢竟咱們開了這超級市場之後，也是給大家提供了便利呀。”
他最後點明超市的社會價值，試圖軟化勞德斯的抵觸。
許大茂給勞德斯解釋了一下，其實也是杜絕勞德斯有那些不實際的想法。
他這番話既是解釋，也是警告。
乍一聽上去的話，好像是為以後的發展考慮的。
勞德斯那套“預留空間”的說辭表麵上有道理。
如果要是細細斟酌的話，以後的事情誰也不知道。
未來充滿變數。
興許以後這些東西的價格還要降價的。
成本並非隻漲不跌。
如果在這件事情上麵應有了之後的話，那麼以後一些產品降價了之後，不也就同樣的，不考慮降價了？
許大茂精準地指出了勞德斯邏輯中的陷阱——預留漲價空間，卻未必願意預留降價空間。
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