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秘書答道：“我說了，可他們態度堅決，並且還提到......”
包子健追問：“提到了什麼？”
秘書猶豫地說：“他們覺得子健現在沒價值了，光是一天賺的錢就夠買好幾個像咱們這樣的廠子。”
聽完這話，包子健怒火中燒，狠狠拍了桌子。
片刻後，秘書再次進來說：“老板，有個好消息！神農集團派代表來了！”
包子健愣了幾秒才反應過來：“他們想乾啥？”
秘書答：“他們是來談收購咱們廠的事宜的。”
“真的？”
包子健喜出望外。
原來神農集團派人來談買子健番茄醬廠的事。
對此，包子健驚喜不已。
在亨氏的競爭壓力下，工廠的經營每況愈下。
接下來的幾天內，他需要償還銀行一筆五千萬元的貸款。
再過半月，另一筆銀行款項也要到期。
如果半個月內找不到解決問題的辦法，他將無法說服銀行給他續貸。
到那時，資金鏈斷裂的話，辛辛苦苦打拚多年的產業就可能要破產。
對此，包子健絕對無法接受。
因此聽到神農那邊的消息時，他高興壞了，差點跳了起來。
“趕快接待，快點招待。”
他立即說道：“我去迎接他們。”
儘管這種做法有點失態，可是在談判上沒什麼幫助，但此時包子健已顧不了這麼多。
更何況工廠現在的困境彆人一看便知。
包子健也知道，隻要有個買家就行，價格倒是次要的。
此外，作為享譽全球的大企業，同樣位於本市的神農集團，包子健仰慕已久。
他相信對方不會刻意壓價。
這次來的還是神農的二把手陽心怡。
包子健更加恭敬。
他知道這位女士的一句話就能決定他公司的生死存亡。
“陽總，歡迎，熱烈歡迎您。”
陽心怡從車上下來，看了看眼前的工廠：“包總客氣了。”
其實，在來之前，陽心怡早已對這家廠子做過了解。
即使在亨氏強勢打壓之下，子健番茄醬還能保持一定產量與口味。
雖然比不上世界品牌，但至少沒走偏路，設備先進、工人熟練。
故此陽心怡選定了這家。
她親自過來的原因很簡單——
想換個工作氛圍，並體驗商業較量的樂趣。
很長時間裡，神農都是無往不利的存在，可這樣缺乏挑戰的工作讓她感到乏味。
於是這次她想嘗試點新鮮事物。
所以她親自趕了過來。
到了會議室。
雙方聊得很順暢。
主要是包子健已經撐不住了，急著想把公司賣出去。
陽心怡也不在乎這些，就用了短短半小時。
兩邊談成了，大致的方案定了下來。
神農集團正式接手了子健番茄醬食品加工廠。
這包括了子健的所有資產和負債。
包子健沒有要現金，而是要了股份。
子健番茄醬食品加工廠的名字暫時不變。
包子健保留了10的股權。
並繼續負責管理這家工廠。
畢竟陽心怡這次來主要是鍛煉一下。
把這邊的事情解決完後，還要回到神農集團。
將來這家番茄醬廠還是得靠包子健打理。
包子健很高興，雖然他隻拿了10的股份。
但有了神農集團的支持，這部分股份的價值比之前的整個工廠還要高。
“陽總，接下來怎麼打算？亨氏對我們打壓得太狠了，我們真的快撐不下去了。”
包子健解釋了一下。
至於為什麼一年前還能堅持，最近就不行了。
主要是亨氏開始壓低價格銷售。
本來一瓶15元的番茄醬，亨氏給各個經銷商的價格降到了8元。
經銷商拿貨便宜了，他們賣給小店和超市的價格也相應降低了。
店主們有錢賺，自然會大力推銷亨氏番茄醬。
因此，最近一段時間。
子健番茄醬幾乎沒人買了。
倉庫裡的存貨堆積如山。
生產一瓶賠一瓶，甚至連生產都不敢進行了。
陽心怡聽完了他的描述，想了一會，問道：“你們的產品跟亨氏相比，味道差距大嗎？”
包子健趕緊說：“區彆不大，仔細嘗才能發現不同。”
接著，他拿出了一瓶子健番茄醬和一瓶亨氏番茄醬，放到陽心怡麵前，讓她試試味。
陽心怡先試了亨氏番茄醬。
這個味道很熟悉，平時吃快餐在肯德基配的就是這種。
然後又嘗了嘗子健的產品。
的確有點不一樣。
子健的口感不如亨氏好。
亨氏的酸甜更加明顯。
但是價格方麵並沒有太多差異。
子健比亨氏便宜0.5元而已。
這樣對比下自然沒啥競爭力。
包子健也知道這個情況，所以更沒信心。
陽心怡來之前，其實早就考慮好了下一步。
知道該采取什麼措施。
她直接告訴了包子健，“從現在起，你也降價。
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亨氏賣8塊，你也賣8塊，不，你們乾脆7塊錢一瓶。”
包子健神情變得嚴肅，明白這是準備展開一場價格戰了。
在之前，子健根本無力與之對抗。
但現在形勢不同了。
靠著神農集團，子健不缺資金。
剛才陽心怡已讓飛龍集團撥付了2億資金。
不僅可以償還貸款，還有足夠的餘錢乾其他事情。
亨氏雖然在老鷹資本雄厚，整體實力達上千億美元。
但相較之下，還是不及神農集團的實力。
如果真來一場所價格戰，子健很有希望勝出。
“好的。”
包子健迫不及待地準備行動。
江省。
豐城市。
一個不起眼的小便利店。
楊恒義正忙著乾活。
他是這家店的老板，同時也兼做夥計。
日常進貨送貨基本都是他自己搞定。
每天都忙得團團轉。
彆看他這兒店麵小，但啥都有賣。
顧客想買的東西幾乎都能找到。
這也讓很多供應商都想跟他合作。
就拿番茄醬來說吧。
前些日子，亨氏牌子突然降價。
一瓶原本15元的番茄醬降到了8元。
可是店裡售賣的價格沒怎麼變。
換句話說，這之間的差價都進了他的口袋。
所以為了賺得更多，每當有客人要買番茄醬時，他總是強烈推薦亨氏的。
有時還會把其他品牌的貨品撤掉，逼得顧客隻能買亨氏。
一開始他的店主打的是小利多銷。
每瓶番茄醬隻賺一塊錢。
現在情況變了，一瓶能掙五塊。
乾勁更足了。
正當他在算賬時，一位穿著講究的年輕人走進來，一看就知道是跑銷售的。
“楊老板，生意如何？”
來人笑容可掬地問。
“哦……你是匡銷售啊？”
楊恒義抬眼看去，略顯尷尬。
匡銷售代表的是當地品牌子健番茄醬。
原先這家小店一直用他們的產品，因為進貨方便價格合適，合作也一直挺愉快。
但在亨氏降低售價之後，楊恒義立馬改成了賣亨氏的產品。
兩邊的關係就此斷裂。
“苗先生，對不起，我現在進的是亨氏的貨，暫時不打算換。”
楊恒義生怕對方長篇大論推銷，連忙說。
匡銷售卻笑了：“楊老板難道不想聽完我的消息再說嗎？”
楊恒義低下頭接著算賬，“不聽。”
心裡想：無非又是想讓我賣他們家的番茄醬罷了。
果不其然，匡銷售繼續道：“我是帶了個好消息來的，我們現在也打折，一瓶隻需7元，比亨氏更劃算。”
“什麼！”
楊恒義驚訝地看著匡銷售，“你們也加入競爭了？人家亨氏是國外知名品牌，跟它打，能有勝算嗎？”
匡銷售嘿嘿一笑：“楊老板你就不用操心這些啦，你隻管賣我們的就好，這樣你會更賺錢。”
楊恒義沉思了一會兒，明白過來，子健麵對亨氏的壓力終於是扛不住開始反擊了。
而這樣的競爭對於小商販如自己來說，卻是賺錢的好時機。
“好吧，我就再進一批你們的。”
既然子健的價格更低，每賣出一瓶可以多掙一元。
他已經打算好了，今後會向客人推銷子健。
先暫停亨氏的進貨計劃。
“太棒了，你會慶幸今天做了正確的選擇。”
匡銷售笑著說。
隨後兩人商定了具體的交貨安排。
不僅於此，子健在全國各地的銷售隊伍全都行動了起來。
短短幾天，依靠低價策略，市場份額由10攀升到40，完成了一場逆襲。
……
在亨氏龍國區總代理羅倫查看當日數據時，由於之前的減價措施，銷量激增，最高峰時每天增幅達到300。
即便是現在，每天依然有50的增長。
羅倫盯著報表，170。
“咦？為什麼又有這麼大增長？”
欣喜中帶著困惑。
一般來說，經曆了初期內暴發式的上漲後，如今增長幅度不應這麼高。
正常情況下至多百分之四五十。
這是怎麼回事？
突然，他又看到一個小細節——
在170之前竟然還有一個減號。
這就意味著實際下跌了170。
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