“意料之中的事情。”
衛宏沒有什麼不同意，換個立場一切都能想得通：“各自有各自的利益，咱們想要維護咱們的利益，同樣，華遠海運集團也要維護他們的利益，要是這一次融資成功，他們入局，那麼他們將會運營碼頭項目，其中貨運碼頭這一塊會全權負責，其中投入的資源可不小，要是持股量沒有一定的比例，怎麼可能投放那麼多的資源來運營呢？”
“如同你所說的那樣，萬一被咱們踢出局，他們可就什麼都沒有了，損失很大，在這種情況下，持股就是最後一道保障。”衛宏聳了聳肩如是說道。
“是呀。”
衛德龍也不是單純隻想自身，也會站在彆人的角度上設想，但最重要的還是衛宏的態度，現在給出的答案是同意，他也就開始說第二件事：“他們要求戰略合作夥伴需要占據百分之三十的股份，相應的，他們也會承諾投放諸多的資源，航線，投入的貨輪等等，都有相應的承諾，並且還承諾，將會開拓新的航線。”
“不僅僅是發達國家的航線，還有貧窮落後地區的航線，也會投入相應的資源。”
“除此之外，亞洲地區的航線，他們也會研究開辟出來，彆的且不說，單就是島國的航線，他們會投入相應的資源，是為魚獲出口專門開辟的航線，投放的也是冷鏈類的貨輪。”
衛德龍說到這裡有意的停頓片刻，半晌過後才回過頭去說：“開通貧窮地區的航線，意指非洲地區大陸，提出來這些有他們的小心思，無非就是方便咱們粵東地區的輕工業出口，首當其衝的是服裝。”
“咱們市的服裝，可是一大項，高端的不多，主要做的是中低端，其中低端的最多，低端的服裝出口到非洲大陸去，有直達的貨運航線，大大方便的低端服裝的出口，提出這一點是為了迎合市裡的口味，我相信市國資也會將內容透露出去，要是咱們不答應，市裡就會給咱們施壓。”
“他們利用的就是市裡，讓市裡給咱們施壓，從而達到他們的最終目的。”
衛德龍有些無奈，人家采用的是陽謀，你明知道這是一個陽謀，還沒有辦法破局，拿他們沒有任何辦法。
“不僅僅是拉上市裡給咱們施壓那麼簡單。”
衛宏搖了搖頭，他又不是傻子，人家是什麼小心思也沒有掩飾，光明正大，隻不過有很多的隱喻：“他們是拉上整個粵東地區，更加精準一點的話，是拉上咱們粵東地區三市。”
“咱們市裡的最主要產業就那麼幾個，服裝，還有門窗製品，再及不是玉石，玉石出入口是小項，可以忽略它。”
“再到隔壁的兩個市呢？”
“一個重要的產業是玩具，玩具出入口可不少，玩具之都全球著名，現在的話，還開辟了紡織品，隻不過這個產業才剛剛冒出來，還沒有那麼大，但也有不少出入口的。”
“最後一個市，更加簡單，五金製口，不鏽鋼製品，出口額度可不小，還是出口到全球各國各地。”
“拿咱們自用的不鏽鋼製品來說，那些盆盆盤盤，100個有99個是從他們那邊的工廠生產的，全國各地100個也有超過60個是他們生產出來，國外的也很厲害，拋開國內的市場，全球市場占比份額不低於百分之二十，最少家居不鏽鋼製品這一塊他們有占比這麼高的份額。”
“可以說出口很多，出口的也有一百多個國家。”
“而他們距離咱們這裡有多遠的距離，隨著新的高速路開通，現在從他們那邊直達深水港碼頭，距離也不過區區60多公裡，勉強可以算70公裡，要是這邊的航線固定，可以將很多的出口品拉到這邊來裝船運出去，非常方便，當然了，也結合這邊的貨運航線如何，要是航線多，咱們的村的碼頭將是他們的首選。”
“如此一來，不再是利用市裡施壓，而是拉上三個市一起朝咱們施壓，光明正大，不出意外的話，現在不僅僅是咱們市裡知道這個事情，隔壁的兩個市也都知道，現在還沒有動靜，是他們保持一點的耐心，時間再久一點，估計就會來過問了，第一步不是直接施壓，而是關心一下。”
“但他們一關心，其實就是在朝咱們施壓了。”
衛宏要說心裡頭沒點什麼的話是不可能的，采用的這個手段，或多或少有些不地道。
然而。
商場如戰場。
人家這麼做也無可厚非，因為將三座城市的官方給拉上，結合現在三市共同發展定下，三市商圈布局成型，這個深水港碼頭變得非常重要，再承諾一下多多開辟航線，投放更多的貨輪資源，給三座城市帶來的好處無法估量，三座城市的官方想不上心都難。
“哎呀…”
衛德龍歎了一口氣，他之前隻想到市裡，結果經衛宏這麼一通分析，才發現遠沒有想象中的那麼簡單，可他也無計可施：“現在可是將壓力全部給到咱們這邊了。”
“一個戰略合作者，承諾種種條件不假，卻是要占據百分之三十的股份，這比例有點大。”
“雖然他們還沒有提出投資者的角度需要多少的持股，但按照這個節奏的話，不出意外的話，不會低於百分之十，估計百分之十是他們的底線了。”
“百分之三十外加百分之十的投資，持股總量達到百分之四十。”
衛德龍有他的預計，雖然這方麵暫時還沒有談到，但他始終感覺自己的推算不會有錯。
“百分之四十是他們的底線。”
衛宏也非常讚同，他也感覺最少，不過不妨他多猜測一些：“極有可能不止是這些，投資有可能會獅子大張口，先以百分之二十來談，留下談判的壓縮空間，最終談成百分之十八或是百分之十五，乃至百分之十三，都是他們賺的，底線應該是百分之十不假了。”
“不過他們倒是計劃得很好，不可能天底下所有的美事都讓他們給占了，不是他們想要什麼就什麼的，戰略入局百分之三十，絕對不可能接受，百分之二十就已經足夠多的了，還是建立在他們投入更多的資源，承諾更多的條件才會答應。”
“至於說最終讓出多少的股份，我的底線是…”
衛宏不是想吊人胃口，而是他得好好思慮一下。
……
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