當經濟下行、房地產下滑、利率持續下降、老齡化少子化加速，同時國際環境緊縮、地緣政治動蕩，企業該怎麼辦？
有人說，要麼出海，要麼內卷。
近年來，悲觀的預期困擾著很多老板，不少人開始停一停、聽一聽、看一看。
7月份，我們一行人去東京考察和學習，“摸著日本過河”，看看日本企業是怎麼度過大衰退的。
在大衰退期間，日本哪些市場觸頂下滑？
房地產、家具、家電、服裝、教育、文具、嬰兒用品。
在大衰退期間，日本哪些行業、市場和企業逆勢崛起？
含咖啡因飲料（碳酸飲料、茶飲、咖啡）、美妝（美容儀器、化妝品、美容服務）、平價日用品、二手市場、健康食品、保險與養老金、便利店、半導體材料、醫療器械與精密儀器。
逆勢崛起的企業，中國消費者最熟悉的品牌有優衣庫、無印良品、711便利店、三得利。還包括一些轉型成功、掌握核心技術的企業，如三菱、日立、三井、基因士、思科林、東麗、大金工業。本篇文章主要關注的是日本本土市場的變化與逆勢崛起消費類企業。
我們想了解的是，同時在經濟增速下行、房地產下行和老齡化少子化的背景下，有沒有一些共性可以參考：
低增長時代的商業機會。
比如，房地產全麵下滑對消費產生什麼影響？對消費心理與投資偏好帶來哪些影響？能否從這些逆勢崛起的日本企業中找到一些共性？
當然，中國與日本的環境差異很大，不能簡單比較，最重要的是，提供一些思考問題、捕捉機會的視角。
消費心理與行為變遷是捕捉商業機會的重要視角。從消費的角度來看，任何時代、任何周期都有機會。即便是內卷的機會，我們也要更早感知、更早準備。
這次東京之行，我們還拜訪了三浦展老師，他被稱為日本消費社會研究的“第一人”。三浦展老師把日本1912年以來的消費社會分為五個階段，分析了每個階段的社會背景、人口形勢、經濟走勢、消費心理與行為變遷、消費偏好與特征、興起的行業與企業。
我的理解是，中國從1990年到2020年三十年的消費特征，在與日本第一、二、三個階段都有明顯的體現。日本消費社會第四階段（1998年2020年），即大衰退期間的消費心理與行為變遷、消費偏好與特征，值得我們研究與參考。
所謂“宏觀看大勢，微觀找機會”，我們可以從消費的角度，關注未來中國市場的變化，捕捉一些趨勢性的機會和結構性的機會。
我根據中國宏觀經濟與老齡化的走勢，結合日本學習與考察的一些體會，從消費的角度看未來五大商業機會。
服務消費機會
當經濟增速下行，市場預期下降，投資與消費周期壓縮。長周期的大類商品消費，如住房、汽車、家居、家電，持續下降。
實際上，家電汽車等耐用品，在經濟高增長時代已經普及、飽和。
90年代日本房地產泡沫危機爆發後，家具家電大類商品消費跟著下滑。中國家具家電和汽車的消費總量下降比房地產更早一些，大概在2017、2018年就已觸頂，然後持續下降。近些年，中國新能源汽車火爆，容易給人帶來錯覺，認為是汽車消費增長，其實是新能源汽車搶占了燃油車的市場，國內汽車整體消費並未增長，隻是出口大漲。
現在，大家不敢做長期的打算，很少家庭願意按揭20年買個幾百萬的房子，鎖定未來20年持續供房支出。買車也是如此，一輛車使用期假如為10年，買一輛車意味著一次性支出未來十年的購車費用，同時還鎖定了未來十年的保險、保養、油電、預期罰款等支出。即便在服務業，健身房、理發店等辦理年卡、大額充值也大幅度下降。
消費風險偏好下降，消費周期壓縮，那麼短周期消費則上升，尤其是服務消費。由於大家捂緊口袋、不願花錢，服務消費規模未必上升，但服務消費的占比會增加。服務是即時消費，消費周期短，不需要一次性支出未來消費。
過去30年，日本賣商品的店減少、賣服務的店增加，比如煙酒店減少，居酒屋增加。又如願意買車的人減少，租車服務增加，坐地鐵、新乾線的人增加。
這兩年，中國汽車家具家電等大類商品消費減少，旅遊、餐飲等服務增加。當然，這跟疫後服務業供給修複有關係。長期來看，家庭將節省更多的大類商品消費，將其中一部分用於餐飲、便利店、旅遊、按摩、健身、娛樂等即時服務消費。
如果你從事大類消費品行業，需要關注這一變化，儘量壓縮消費周期。如果在服務行業，不能再使用以前大額充值的方式來鎖定客戶，可以推出一些短期消費項目來獲客，提高服務質量來提升粘性。
大眾消費機會
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