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第一章 保險人生(1 / 2)

此時的蘇寧站在上海藍洋保險大樓前,抬頭望著這座二十多層的玻璃幕牆建築,陽光在鏡麵上跳躍,刺得他眯起了眼睛。

最近的係統真的是越來越讓人感到難以捉摸了,剛剛結束“男保姆”的工作,這一次又安排自己做了保險推銷員。

其實賣保險的和傳銷組織幾乎沒有太大的差彆,在老百姓的眼裡無異於騙錢的騙子。

都是為了他們口袋裡的那點錢而竭儘所能,而保險推銷員的客戶也都是親戚朋友。

誰家要是有一個做保險推銷員的親戚朋友,那真的是一種相當痛苦的事情。

想到這裡的蘇寧便是咬牙切齒的深吸一口氣,整了整自己身上的這套高定西裝領口。

雖然自己的身份隻是一個大學畢業的年輕人,但是在生活品質上還是不願意委屈自己的。

反正這套西裝並沒有任何的奢侈品牌ogo,相信不會有人察覺這身衣服的來曆。

“藍洋保險”四個鎏金大字在陽光下閃閃發光。

蘇寧低頭看了看自己手上的機械手表,八點四十五,比約定的時間提前了十五分鐘。

他不想第一天就給人留下不守時的印象,儘管他對這份工作顯得有些嗤之以鼻。

電梯裡擠滿了上班族,帥氣無比的蘇寧被擠在角落,鼻尖縈繞著各種香水、發膠和早餐的氣味。

蘇寧感覺電梯裡好多女孩子都在用力的向他擠,就好像他身上更有安全感更舒服一樣。

隻見蘇寧盯著電梯按鈕上方的樓層數字不斷跳動,心跳卻是也隨之加速,因為身邊的這些女人都是太熱情了。

很快目的地到了,蘇寧不由得鬆了一口氣,不過那些職場ady卻是顯得有些意猶未儘。

18樓,藍洋保險的人力資源部。

“你好!我叫蘇寧!是來藍洋辦理入職的。”

前台小姐抬頭看了他一眼,不由得眼前一亮,手指在鍵盤上敲了幾下:“蘇寧?銷售部新人,對吧?稍等,我去幫你通知林專員。”

“謝謝。”

“不用客氣!以後我們就是同事了。”

“靚女貴姓?”

“免貴姓王!王麗。”

“你好!以後還請多多關照。”

“肯定的!咱們藍洋難得會入職這麼帥的靚仔。”

等待的幾分鐘裡,蘇寧站在接待區,手指無意識地摩挲著公文包的邊緣,旁邊有一個前台小姐姐的閒聊也挺不錯。

他注意到牆上掛滿了公司獲得的獎項和團隊照片,每個人都在照片裡笑得燦爛。

蘇寧突然有一種渾身惡寒的感覺,不知自己會不會出現在這樣的照片裡。

“蘇寧?”一個紮著馬尾辮的年輕女性從走廊走出來,微笑著向他伸出手,“我是人力資源部的林曉瑞,負責你的入職手續。”

這個林曉瑞看起來比自己這具身體大不了幾歲,親切的笑容可能會讓人感覺不那麼緊張。

接著蘇寧握住對方的手:“你好,林專員。”

“叫我曉瑞就行,”可能是蘇寧的形象加了分,林曉瑞她領著蘇寧穿過走廊,“今天主要是填一些表格,辦理門禁卡和係統賬號,然後銷售部的王經理想跟你談談。”

填表的過程比蘇寧想象的要繁瑣。

勞動合同、保密協議、績效考核標準……

每一份都需要仔細閱讀後簽字。

他的筆跡因為緊張而顯得比平時更加僵硬。

“呃?底薪隻有2500?”蘇寧對勞動合同上的數字忍不住驚詫,這比他預想到的可是要低很多。

要知道這裡可是十裡洋行的東方明珠大上海,這點錢可能連個廁所都租不到。

林曉瑞卻是露出一個理解的表情解釋說道:“保險業務員主要靠提成,做得好的話收入會很可觀。當然,前幾個月可能會比較艱難。”

接著她又特意靠近蘇寧壓低著聲音說道,“不過公司提供新人保護期,前三個月即使沒完成指標也不會被辭退。”

蘇寧點點頭,強行屏蔽對方身上的香水味,繼續填寫表格。

2500元在上海市根本就活不下去,這就是要逼迫業務員必須儘快做出業績。

所以說這個行業是打了雞血的狼性公司,每一個人在這裡都是要瘋狂的推銷產品。

辦理完手續後,林曉瑞帶他參觀了公司,開放式的辦公區被分成若乾團隊區域。

每個區域都有白板和業績排行榜;茶水間裡擺放著咖啡機和微波爐;儘頭是幾間會議室,透過玻璃牆能看到裡麵正在進行的培訓。

“蘇寧,這是你的工位。”林曉瑞指向銷售二區一個空著的隔間,“雄鷹團隊的趙組長會帶你,不過在那之前,王經理要見你。”

銷售部經理辦公室的門上掛著“王勇”的名牌。

林曉瑞輕輕敲門,裡麵傳來一個低沉的男聲:“進來。”

王勇看起來四十多歲,梳著一絲不苟的背頭,銳利的眼睛從金絲眼鏡後麵打量著蘇寧。

辦公桌上整齊地擺放著幾份文件和一台筆記本電腦,背後的書櫃裡陳列著各種銷售類書籍和獎杯。

“坐。”王勇指了指對麵的椅子。

“謝謝。”

蘇寧坐下時,注意到桌上有一個相框,裡麵是王勇和一個男孩的合影。

“蘇寧,22歲,上海大學市場營銷專業應屆畢業生,無保險行業經驗。”王勇翻看著他的簡曆,語氣平淡地陳述著,“為什麼選擇保險銷售?”

“我認為保險是幫助人的行業,而且銷售工作充滿挑戰性,能快速提升個人能力。”

王勇嘴角微微上揚,不知是微笑還是嘲諷:“非常漂亮的回答!不過我要告訴你實話,保險銷售是世界上最難的工作之一。每天麵對無數拒絕,承受巨大壓力,90的新人在頭半年就放棄了。”

接著他從抽屜裡拿出一份文件推給蘇寧:“這是你的績效指標。試用期三個月,必須完成30萬保費,轉正後每月最低15萬。做不到就滾蛋。”

蘇寧接過文件,眉頭不由得微皺,沒想到自己會成為最討厭的人。

30萬,這意味著他需要賣出至少60份5000元保費的基礎保險產品,或者找到幾個購買大額保單的客戶。

“還有問題嗎?”王勇盯著他。

“沒問題。”

“很好。”王振國站起身,表示談話結束,“趙誌強會帶你熟悉業務。記住!在這裡隻有業績說話。”

“明白。”

走出經理辦公室,蘇寧臉上的愁容越來越深了。

林曉瑞在門口等他,似乎從他的表情讀出了什麼。

“彆太擔心,”她小聲說,“每個新人都是這麼過來的。王經理就是刀子嘴,其實人不錯。”


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