1997年春天，矽穀的空氣裡飄著金錢與夢想的味道。
蘇寧站在聖何塞會議中心門外，手指無意識地摩挲著胸口的入場證。
這是第六屆dex電子展，全球科技界的朝聖地。
他身後跟著兩個年輕工程師……
李文濤從上海分公司調來的清華高材生，以及剛挖來的前蘋果員工馬克·拉特森。
“boss，戴爾展台在c區。”李文濤翻著展會地圖，眼鏡片上反射著霓虹燈光，“他們新推的diension係列據說……”
“先去摩托羅拉。”蘇寧打斷他，目光鎖定在遠處那個藍色巨幅ogo上。
透過玻璃幕牆，可以看到展台上陳列著最新款startac翻蓋手機，鎂光燈下像塊精致的黑曜石。
展台時，馬克突然激動的拽住蘇寧袖子：“boss，快看！那台thinkpad770！”
工程師激動得聲音發顫，“首款帶dvd驅動的筆記本，處理器速度……”
蘇寧的視線卻越過那些炫目的產品，落在參展商胸牌的顏色上……
藍色是供應商，紅色是采購商，而稀有的金色則是像微軟、英特爾這樣的頂級玩家。
他低頭看了眼自己的紅色胸牌，喉結微微滾動。
“記住！我們這次不是來朝聖的。”他整了整西裝領口，“三個月內，永仁的ogo會出現在那個位置。”
手指所向，正是摩托羅拉展台旁的空位。
要知道蘇寧早就為此做著準備了，雖然空間世界已經被屏蔽了，但是該有的先進技術已經刻在蘇寧的腦海裡。
所以如今的永仁集團早就已經做好了前期準備，隻待拿到那些專利使用權，就可以在通訊市場開疆拓土了。
摩托羅拉的商務洽談區用防彈玻璃隔出半封閉空間。
蘇寧剛表明來意，負責渠道銷售的副總就露出禮貌而疏遠的笑容：“蘇先生，我們目前的經銷商都是百思買這個級彆的。”
“貴公司去年在亞太區出貨量下降12。”蘇寧從馬克手中接過文件夾，“其中華人社區滲透率不足3——儘管這個群體人均消費電子支出是平均值的1.7倍。”
副總眉毛跳了跳。
這份數據來自永仁市場部的秘密調研，連摩托羅拉自己的區域報告都沒這麼細致。
“我們有完整的渠道解決方案。”蘇寧推過另一份文件，“三個月內，500個零售終端覆蓋全美主要華人社區。”
他故意用指節敲了敲最後一頁的簽約意向書……
上麵蓋著北美華人商會的大紅印章。
果然副總的表情變了。
他匆忙起身：“請稍等，我需要請亞太總裁過來。”
趁對方離開，馬克湊過來小聲問：“boss，我們哪來的500個終端？永仁電子現在才37家門店……”
“馬克，美國唐人街有多少家中餐館？”蘇寧反問，眼睛仍盯著洽談室入口，“每家收銀台旁擺個展示架算不算終端？”
“噢！我的上帝啊！boss，你真的是天才。”
二十分鐘後，當摩托羅拉亞太總裁理查德·林……
一個會說粵語的abc走進來時，蘇寧已經用茶水在玻璃上畫出了完整的渠道矩陣圖。
水痕映著燈光，像張蛛網覆蓋了大半個美國地圖。
“蘇先生，”理查德用帶著港腔的中文說，“我很好奇，你們如何解決售後問題？”
蘇寧微笑起來。
他等的就是這個問題。
“永仁在洛杉磯有占地兩萬尺的維修培訓中心。”他示意李文濤打開筆記本電腦，屏幕上跳出實時監控畫麵……
幾十個穿白大褂的技術人員正在檢修電路板，“所有技師都通過華為認證培訓，配件庫存充足率98。”
理查德與副總交換了個眼神。
他們清楚，在遍地都是小型電子商鋪的華人社區，售後一直是巨頭們頭疼的難題。
“還有個小禮物。”蘇寧從公文包取出個絲絨盒子。
理查德打開後愣住了……
裡麵是枚複古的摩托羅拉尋呼機，外殼純金打造，屏幕上刻著“19731997“的字樣。
“貴公司第一款民用尋呼機的複刻版。”蘇寧輕聲說，“黃金象征24年領導地位，而我想幫你們拿下下一個24年。”
“蘇先生，你是我見過最傑出的談判家，預祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”
其實談判自然不是表麵上這麼的簡單，主要永仁集團如今並不是什麼小角色，在美國商業圈已經是相當的有實力。
所以摩托羅拉方麵對於永仁集團的求合作已經盤算，合作能達成也不是太出乎預料的事情。
會議結束時，永仁拿到了摩托羅拉在華人社區的獨家代理權，以及比市場價低15的進貨優惠。
回酒店的路上，李文濤興奮得直搓手：“boss，您是怎麼想到送金尋呼機的？這招真的是太絕了！”
車窗外，矽穀的燈火如星河般蔓延。
蘇寧搖下半扇車窗，讓夜風吹散西裝上的雪茄味：“97年香港回歸，這些abc高管嘴上不說，心裡都是慌的一筆。”
他點了點太陽穴，“黃金傳統，沒有華人能抗拒這種組合。”
“boss，你認為這幫abc把我們永仁集團當成未來的依靠了？”
“當然！在美國生存永遠離不開幫派，我們永仁集團的前身可是五福幫。”
“難怪這個理查德林會這麼的痛快。”
“文濤，這個世界上沒有真正的傻瓜，一切合作都是建立在利益的基礎上，所以我們永仁集團是摩托羅拉最優質的合作夥伴，相信他們的董事會也是這麼考慮的。”
……
三個月後，永仁科技的廣告鋪天蓋地。
洛杉磯華人電視台的黃金時段，蘇寧親自出鏡的廣告循環播放：“永仁通訊，摩托羅拉官方合作夥伴！”
畫麵切到倉庫裡堆積如山的手機包裝盒，背景音是字正腔圓的“今年過節不收禮！收禮隻收……”
與此同時，一場秘密收購正在聖克拉拉進行。