梅芙的問題確實直擊要害,這些日子以來,艾文也一直在思考這個難題。
“你說的確實是個大問題,”艾文點點頭,神情認真,“不過,我也不是毫無對策。”
“哦?說說看。”梅芙好奇地看著他。
艾文思索片刻,開口道:“首先,作為第一批吃螃蟹的人,我們肯定能賺上一筆。”
“那些反應遲鈍的貴族老爺們,不可能這麼快跟上。”
“借助最初的銷量,我們可以積累出不錯的品牌名聲,然後開分店,擴大產量和規模,最終建立自己的工廠。”
“如果到時候你的商會肯幫忙,這些產品甚至可以銷往法蘭諾爾以外的地方。”
梅芙輕輕點頭:“隻要有利潤,我當然樂意幫忙。不過,這依然解決不了被彆人仿製的風險。”
艾文不禁歎了口氣。他深知,這個世界雖然魔導技術發展迅速,但社會體係卻極其落後。
在法蘭德斯,沒有專利製度,也沒有關於反壟斷或惡意競爭的法律。
整個商業體係在他看來,就像那些魔導工廠一樣原始。
“這個嘛,確實需要付出代價。”艾文摸了摸鼻子,繼續說道:
“我們的產品必須用料十足、質量過硬,才能在消費者心中留下好印象。”
“我很清楚那些老爺們的企業是怎麼運作的,他們要仿製的話,肯定會用最低的成本去大量生產,拚命壓價搶市場。”
“我們可以少賺點,但在質量上一定要碾壓他們的仿製品。”
“等到市場上出現大量劣質品時,我們可以用宣傳手段,明裡暗裡對比正品和‘冒牌貨’的差距。”
“久而久之,消費者自然會明白,花同樣的錢,他們應該選擇誰的產品。”
“等到我們建立起‘我們的產品質量最好’的市場觀念後,就有更多手段可以操作了。”
梅芙微微挑眉,露出一絲驚訝:“不得不說,你認真起來還挺有商業頭腦的。”
艾文笑了笑,沒有過多謙虛,繼續說道:“而且,這些小日用品隻是起步階段的計劃。
“如果一切順利,未來我們能做得更多。”
“比如?”
“比如魔導車和魔導船。”艾文喝了口酒,手中比劃著,“你看這些工廠,除了給貴族老爺生產的東西外,其他產品全都在拚命偷工減料,為的就是利潤最大化。”
“甚至連和軍隊相關的訂單也是如此。那些造給普通大頭兵的裝備,隻要能勉強用得上,就算合格了。”
“而我們,如果能保持高質量,走薄利多銷的路線,就能在這些領域打出名聲。”
“口碑起來之後,我們還可以像之前一樣用輿論造勢,讓我們的所有產品成為市場上‘質量最好’的代名詞。”
“然後,再逐步涉足整個魔導器行業……”梅芙笑著接過話,“最終壟斷這個市場,是不是?”
“呃,雖然我沒想過壟斷,但確實有這個可能。”艾文也笑了笑。
和梅芙這樣頭腦清晰的人交流,總能讓他感覺省心。
她總是一點就通,甚至想得比他更遠。相比之下,米勒夫妻倆之前聽他講這些時完全是雲裡霧裡。
梅芙抿了口酒,用複雜的目光看著艾文:“我看,巴納德公爵應該再揍你幾頓才好。”