談判桌上的氣氛緊張到了極點，新客戶的代表一臉冷漠，而林墨則表情嚴肅，眼神中透露出堅定和決絕。
“林墨，我們已經沒有耐心了，要麼按照我們說的做，要麼就彆合作了。”新客戶的負責人毫不留情地說道。
林墨深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜，“我們一直都懷著最大的誠意與你們合作，但是你們的要求實在太過分了，這已經超出了正常合作的範疇。”
“哼，那是你們的看法。我們投入了這麼多，自然要有相應的回報。”新客戶的代表不屑地說道。
林墨直視對方的眼睛，“如果隻是合理的回報，我們當然願意給予，可你們現在的要求明顯是在損害我們公司的核心利益。”
雙方僵持不下，談判陷入了死胡同。
林墨回到公司，心情沉重。
“林墨，怎麼樣？談判有結果了嗎？”高管們急切地問道。
林墨搖了搖頭，“還是沒有進展，他們不肯讓步。”
“那我們該怎麼辦？真的要放棄這個訂單嗎？”有人擔心地說道。
林墨沉思片刻，“先彆急，我們再想想辦法。大家都開動腦筋，看看有沒有什麼破局之策。”
公司裡頓時陷入了一片討論聲。
“要不我們妥協一部分，先穩住他們，然後再想辦法？”
“不行，一旦妥協，就會陷入被動，以後更難辦。”
“那我們能不能找到他們的弱點，以此來迫使他們改變條件？”
林墨聽著大家的建議，心中漸漸有了一個初步的想法。
“我們先對這個新客戶進行更深入的調查，看看能不能找到他們的痛點或者把柄。同時，也準備好應對訂單取消的後果，尋找其他的潛在客戶作為備份。”林墨說道。
於是，公司的團隊開始了緊張的調查工作。
“林墨，我發現這個新客戶其實在資金上有很大的壓力，他們急需這筆訂單的收益來緩解財務危機。”負責調查的員工興奮地說道。
林墨眼前一亮，“這是個重要的發現，也許我們可以從這方麵入手。”
林墨再次約見了新客戶的負責人。
“我知道你們資金緊張，如果訂單取消，對你們的影響恐怕也不小。”林墨開門見山地說道。
新客戶的負責人臉色微微一變，“你想說什麼？”
林墨微微一笑，“我們可以繼續合作，但是條件必須重新談。”
對方沉默了片刻，“你想怎麼談？”
林墨提出了一個新的合作方案，“我們可以在技術支持上給予一定的幫助，但是你們不能派人來學習我們的核心技術。同時，合同的條款也需要修改，明確雙方的權利和義務。”
新客戶的負責人猶豫了，“我需要考慮一下。”
林墨知道對方已經開始動搖，“好，希望你能儘快給我答複。”
在等待對方答複的過程中，林墨也沒有閒著。
“林墨，我們聯係了幾家潛在的客戶，他們對我們的產品表現出了一定的興趣。”銷售經理說道。