2016年4月的瀟湘星城，春日的暖陽灑在街頭，卻無法融化平台大戰帶來的凜冽寒意。一場前所未有的地推補貼風暴正席卷這座城市的核心商圈、校園和社區。
京東與美團兩大互聯網巨頭在星城狹路相逢，為爭奪市場份額大打出手，騎手搶簽、商戶補貼、廣告投放等攻勢此起彼伏，如火如荼，令整座城市都卷入了一場看不見硝煙的戰爭。
星城最繁華的五一廣場商圈，往日人頭攢動的步行街如今被各色宣傳海報所覆蓋。商場外、餐廳門口，到處都能看到身穿不同平台製服的地推人員在熱火朝天地拉客、發券。
“下載我們京東到家app，新用戶立享50減20優惠！”一位京東的推廣員手舉喇叭，高聲喊著促銷口號。
不遠處，美團外賣的地推小隊也不甘示弱，揮舞著印有二維碼的展板吆喝：“美團新用戶首單免費，老用戶拉新再領紅包！”兩邊的聲音此起彼伏，激烈程度仿佛競技場上的對擂，引得路人目不暇接。
一家名為“老長沙味道”的本土知名餐館門口，此刻正上演著一場商戶爭奪戰。店主黃老板左右為難地站在門口，麵前是來自京東和美團的兩位業務經理。
京東華中區o2o業務負責人張立一臉誠懇：“黃總，我們京東到家剛進入星城，誠意十足。隻要您簽約入駐我們平台，我們前三個月對您零抽成，另外再提供5萬元的流量扶持基金，廣告位免費給您推。”
他話音剛落，站在一旁的美團星城區域經理周凱冷笑一聲，立刻接上：“黃總，我們合作也有兩年了，美團平台每天給您帶來上百單生意。
這次如果您拒絕競爭對手的獨家要求，繼續與我們保持合作，我們也願意追加補貼——傭金降至5，並在首頁為您的店鋪做重點推薦。
但前提是您不能同時與其他平台合作，否則我們很難繼續當前的優惠政策啊。”
黃老板額頭滲出細汗。他經營的這家餐館是星城老字號，生意一直紅火。以往隻在美團上架外賣，如今京東的人找上門來，開出了極具誘惑力的條件。
然而美團那邊話裡有話，若是“腳踩兩隻船”，恐怕美團會削減資源傾斜，甚至隱藏他的店鋪。兩大平台各執一詞，一個以獨家合作換重金利誘，一個以多年合作綁優惠相逼，儼然逼他做出“二選一”的抉擇。
“這個……能不能再給我點時間考慮？”黃老板乾笑著打圓場，心中暗自盤算。他不敢輕易得罪任何一方：京東背靠全國知名電商，資金雄厚，未來潛力無限；美團則是在本地深耕已久，用戶基礎牢固。
稍有不慎，兩頭不討好，損失的可是自己的生意。他隻好先穩住兩邊：“張經理，周經理，我很感激你們的優厚條件。
這樣吧，我需要和股東家人商量一下，明天給你們回複，您看行不？”
張立和周凱對視一眼，彼此目光中都透著一絲敵意。最終，兩人誰也沒再多說，隻是各自遞上自己的名片，不忘囑咐一句：“黃總，您儘快考慮，我們的優惠政策可是限時的。”
交代完畢後，兩人勉強保持禮貌地點了點頭，轉身離開。目送兩位業務經理前後腳出了門，黃老板長長呼出一口氣，仿佛剛結束一場談判大戰。他知道，風暴才剛開始。
與此同時，在星城另一處——大學城附近的湘江路上，同樣的爭奪戰正以另一種形式上演。
中南大學校門外，人頭攢動的校園路演吸引了成群結隊的學生。明媚的春光下，兩座臨時搭建的推廣展台分立街道兩側：左邊是京東到家的“1小時生活館”宣傳點，右邊是美團外賣的“美食嘉年華”攤位。
京東的展台前，一群身穿紅色馬甲的工作人員正派發飲料和小禮品，熱情邀請路過的學生掃描二維碼下載app、注冊新用戶。
美團這邊則請來了吉他社團現場彈唱助興，青春洋溢的音樂聲吸引了不少人圍觀，趁機推廣自家優惠活動。
“大二”學生李想手拿著京東派發的免費奶茶，又揣著美團贈送的優惠券，和同學們興奮地談論著：“這也太爽了吧！兩邊送的東西都不重樣，注冊一下就白拿禮物，還有那麼多紅包優惠，下個月外賣不用花錢吃了。”
周圍不少學生也紛紛點頭附和，對於這場營銷大戰，他們更關心的是自己能得到多少實惠。
然而，也有校方管理人員皺著眉頭維持秩序——短短一小時內，地上已經散落了各色宣傳單頁，垃圾桶塞得滿滿的，還有部分學生為爭搶禮品發生小小爭執。
看著略顯混亂的場麵，校園管理員一邊指揮誌願者清理，一邊暗自嘀咕：“這陣仗，比校招還熱鬨，怕是要出亂子……”
不遠處，京東和美團的校園推廣負責人彼此虎視眈眈地觀察著對方的動向。美團負責人孫琳發現不少學生在人群中來回穿梭，兩邊禮品照單全收，不由得苦笑：“現在的大學生，真是機靈，兩邊好處都拿。”
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她隨即招呼助手，“我們這邊優惠再加碼，領取禮包後再下兩單外賣就送電影票！要讓他們有黏性，不然光拿東西不下單可不行。”
對麵京東的負責人也不示弱，立刻通過對講機下令：“把今晚六點前注冊並下單的新用戶名單收集起來，明天抽獎送最新款手機一部，中獎概率宣傳上寫高一點！”雙方你來我往，各出奇招，整個校園一時間儼然成了戰場，彌漫著商業競爭的火藥味。
再看城市的另一頭，居民社區內同樣硝煙四起。在天心區一處大型居民小區門口，幾名京東到家的推廣人員挨家挨戶派送印有京東ogo的環保購物袋，裡頭裝著宣傳單和優惠券。
“您好，我們京東到家社區行，掃碼下載馬上領100元生活禮包，買菜、買水果都能用！”
這話音剛落，對麵小區超市門口，美團外賣的地推員也架起了流動小攤，“美團便利，貼心到家，生鮮外賣滿50減25，社區居民專享！”大媽大爺們拎著菜籃路過，聽到優惠紛紛駐足詢問，不一會兒就圍了兩撥小人群。
甚至有幾位老人搞不清這是做什麼，隻知道“掃碼有便宜占”，結果同一個二維碼掃了好幾遍，引得旁邊年輕人忍俊不禁。