“您說的對，這個方案一方麵是針對五一活動的特定套餐，另一方麵也是間接的回饋新老客戶的支持，您也是商業圈裡的，知道答謝客戶有不同的方式，我們蒲總采用的就是相互支持雙方共贏的方式，隻要參與進來了就有實惠存在，至於不需要的群體，有可能免費送還會被挑三揀四的嫌棄，而且做活動方麵，我們還要多向您學習呢？關於車展、車方麵的促銷活動一直都很豐富，多角度的挖掘潛在用戶，這方麵您們做的比我們好，我們也是根據自己的情況拿出自己的誠意，慢慢摸索著。”
對方笑了起來，說了句都是同道中人啊，然後選了一個套餐，說這個更適合他們，看他準備開口討價還價，小婷說了句，“你們這個機動車市場氛圍挺好的，車型也不同，如果每個展廳都參與進來的話，選個播出套餐，我現在也問問蒲總，這種情況下，能不能在套餐的基礎上，再加大力度優惠？”
這車企負責人眼睛一亮，行，我去問問，你現在也去申請？
瑾墨看著兩人分彆忙碌，趕緊打開文件夾裡麵的套餐方案，數了6份出來，放在她身側的沙發扶手台上，安靜等待他們回來。
小婷先打完電話，笑著說的蒲總讓咱們自己看情況拿主意，給了一條底線，價格不能讓，播出時間可以提前安排，實在趕不及的，再考慮增加一個頻道的播出次數，一會看吧，看有幾個選擇宣傳套餐方案的？聊一會確定了再鬆口讓步。
瑾墨點點頭，兩個人安靜看著方案內容，爭取在腦海裡能記得倒背如流，被問起來時才能做飯張口就來，等了大概20分鐘的時間，就聽到外麵有聊天討論的聲音漸近，抬頭看向門口，就看到剛才那位車企負責人領著四位男士走了進來。
“這幾位老總也有興趣呢？你們帶來的套餐方案先拿給他們看下，有不清楚的地方，隨時就問你們？確實覺得劃算，我們這次都做宣傳？”
小婷和瑾墨聽了車企負責人的話，趕緊站起來，把手邊的方案一一遞到他們幾個人手裡，安靜站在一邊，等著隨時解答問題。
領人過來的車企負責人主動問了句：“請示結果咋樣？我們幾家都做的話？還有優惠力度嗎？”
“有呢？必須有優惠力度？這就像我們來您們這裡團購車輛一樣的，必須的有團購待遇？待會看他們選了哪個套餐方案？定下來一共有幾家？優惠方式我一起給您們細說？”小婷平靜溫和的回複。
“行，我就不變了，還是剛才那個套餐方案，等老謝他們選好，確定了一起談好一起簽合同。”
正聊著，被稱呼老謝的人也選好了套餐，又等了一會，其他三家也選定了，小婷和瑾墨看了下，又分彆問了下他們經營的車型，給老謝和另外一家經營皮卡車的老賈提了建議，重新換了兩個套餐，並把原因說給了他們。
“謝總的車是小型貨車，附近鄉鎮批發、購物、買米麵油一趟車，大致都能滿足需求，自家用了，車閒下來還能幫彆人拉貨掙點零花錢，特彆適合附近村鎮一邊種地一邊做買賣的人，這個群體喜歡看的電視頻道一定不是明星娛樂性強的芒果台，選這個頻道浪費收視率，應該選本地新聞頻道和本地電影，不管怎麼說，開小型貨車的司機還是男士居多對吧？這兩個頻道組合，即使我們不能保證100的收視效果，最差可以達到80，這是一個播出覆蓋的概率，農播時節，天氣預報和每天的當地新聞是下意識都會關注的，這就有了最基本的保證，還有一部分群體完全對各類新聞不感興趣，就想休閒娛樂放鬆，又沒耐心看電視連續劇，本地電影頻道會是首選，每天晚上四部電影，除了第一部電影卡通一點，後麵三部一般都不錯，那咱們的車型都會讓他們看到聽到，好奇你們的地址想到店裡來看看，我們就做到了吸引人來，人來了以後就靠你們自己的服務和促銷了。
賈總經營的是雙排座皮卡車，可做五個人，後麵的兜子又能裝工具、裝貨，忙的時候拉人乾活，閒下來人湊在一起吃吃喝喝逛逛，相對這個車型的受眾群體，大概率圍著春播夏養秋收冬閒來轉的，年齡偏年輕化，忙的時候苦乾實乾，閒的時候能玩能造，所以您的套餐選本地頻道和芒果台，更合適。
其他三位老總經營的小轎車，沒太大的局限性，幾個套餐都適合，根據自己的預算多少，選多選少都可以，也都會有很好的效果。”
幾個負責人點點頭，特彆是笑眯眯的老謝，更是誇小婷和瑾墨分析到位，站在客戶審角度考慮問題。
大家都選好了，小婷就把剛申請的優惠方式給他們說了下，一聽在套餐優惠的基礎上，還能多送710天，那對需要預熱的宣傳市場來說也太有作用了，就都沒再糾結，嚷著開始簽合同，今天能拍攝更好，小婷笑著說：“我們儘量快速，今天能完成的還是先簽合同，合同一家一家簽完，等著簽合同的人就可以先整理文字資料，等簽完合同，每家的宣傳詞敲定了，才能進行後續拍攝、播音和後期剪輯，一件事一件事的做好，宣傳詞有了，畫麵才能貼合，這個順序不能亂，”
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