宋書晚拿起茶杯，淺嘗了一口，味道不錯，不過與她前世所喝的茶相比，卻顯的普通了。
她笑了笑：“好茶。”
杜鴻安臉上的笑容更濃了，切入主題直接說道：“剛才我已經和小徐說過了，如果你消費滿三千元，那我們也願意讓點利，給你安排司機和隨車人員把貨物送到清……”
“清遠縣。”
杜鴻安笑著連忙點頭：“對！清遠縣。你也清楚，現在雖說可以私人企業，但這個廠子原來是國有企業，已經幾乎沒有營利。但我還是花了大血本買下它，每天的人工，材料費，各種開支都還在不停地撒錢。”
“雖說生意是有些，但是窟窿太大，也填不滿。如果價格太低了，我們也不劃算。”
這一開口就哭窮，倒是把宋書晚要說的話都給堵死了。
宋書晚笑容依舊，心裡卻明白這個杜鴻安老奸巨猾。
“杜老板，我的情況徐經理應該都和你說了吧！我一個女人走南闖北的，就是希望能養家糊口，過上好日子。你們的貨我都挺喜歡的，我也想多拿點貨，但我一個女人提著那麼多貨坐火車，彆說路上是否會遇到賊或者強盜，即便不會，我恐怕也搬不動。”
“我隻有兩千塊，如果你願意，那我這兩千塊就都拿來進貨，以後我們也能長期合作。如果你覺得自己不劃算，我也不強求，”
做生意就要以和為貴。
所謂伸手不打笑臉人，隻要沒翻臉，凡事都還有餘地。
杜鴻安見宋書晚如此淡定，說的也合情合理，倒也刮目相看。
先前徐有寧與他說的時候，他還覺得徐有寧對宋書晚的誇讚是誇大其詞。
現在這麼看，倒覺得這姑娘還真不是普通人。
杜鴻安露出一抹難為情的模樣：“你這與我之前提出來的價格差太多了，我這也很難辦啊！”
宋書晚知道他是以退為進，與剛才自己是一般的套路。
她笑著道：“杜老板，我聽說現在海市挺多私人企業了，這服裝廠也有好幾家。不僅海市，其他地方也有不少。”
“我剛來海市就到了你的廠子，其他地方我也沒去看過。如果你覺得為難，那我也不勉強。不過，我對你們的款式和質量都挺滿意的，如果不能合作，我心裡還是很惋惜。”
這番話說的非常漂亮，雖然是有威脅之意，但也還是表達了自己非常想和他們合作。
杜鴻安也是人精，自然也聽得出宋書晚話中的意思。
其實兩千塊對他來說，還是有賺的，而且賺不少。
隻是商人逐利，自然是希望越多越好。
杜鴻安皺了皺眉，又問道：“那你就沒有更多錢了？”
宋書晚打定主意，隻能兩千，多了她壓力大。
不僅壓貨的壓力大，資金成本也高，她還要抵抗資金風險。
她搖搖頭：“我隻是農村姑娘，能拿出兩千已經算是不錯了。不過如果這次我的貨能都賣出去，下次倒是能一次性拿三千。”
宋書晚也不願到處換供貨商，能有一家長期合作就很不錯了。
而且這一家的實力雄厚，幾十年後企業都還非常的強壯有活力。
這才是宋書晚願意合作最主要原因。
杜鴻安低著頭沉思，猶豫了片刻後，終於鬆了口：“兩千就兩千吧！我與你有眼緣，你這個小姑娘看著年紀輕，做事倒是挺老道的。我信得過你，我也信得過我的貨，你一定能賣的紅紅火火，期待我們下次的合作。”
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