宋書晚拿起茶杯,淺嘗了一口,味道不錯,不過與她前世所喝的茶相比,卻顯的普通了。
她笑了笑:“好茶。”
杜鴻安臉上的笑容更濃了,切入主題直接說道:“剛才我已經和小徐說過了,如果你消費滿三千元,那我們也願意讓點利,給你安排司機和隨車人員把貨物送到清……”
“清遠縣。”
杜鴻安笑著連忙點頭:“對!清遠縣。你也清楚,現在雖說可以私人企業,但這個廠子原來是國有企業,已經幾乎沒有營利。但我還是花了大血本買下它,每天的人工,材料費,各種開支都還在不停地撒錢。”
“雖說生意是有些,但是窟窿太大,也填不滿。如果價格太低了,我們也不劃算。”
這一開口就哭窮,倒是把宋書晚要說的話都給堵死了。
宋書晚笑容依舊,心裡卻明白這個杜鴻安老奸巨猾。
“杜老板,我的情況徐經理應該都和你說了吧!我一個女人走南闖北的,就是希望能養家糊口,過上好日子。你們的貨我都挺喜歡的,我也想多拿點貨,但我一個女人提著那麼多貨坐火車,彆說路上是否會遇到賊或者強盜,即便不會,我恐怕也搬不動。”
“我隻有兩千塊,如果你願意,那我這兩千塊就都拿來進貨,以後我們也能長期合作。如果你覺得自己不劃算,我也不強求,”
做生意就要以和為貴。
所謂伸手不打笑臉人,隻要沒翻臉,凡事都還有餘地。
杜鴻安見宋書晚如此淡定,說的也合情合理,倒也刮目相看。
先前徐有寧與他說的時候,他還覺得徐有寧對宋書晚的誇讚是誇大其詞。
現在這麼看,倒覺得這姑娘還真不是普通人。
杜鴻安露出一抹難為情的模樣:“你這與我之前提出來的價格差太多了,我這也很難辦啊!”
宋書晚知道他是以退為進,與剛才自己是一般的套路。
她笑著道:“杜老板,我聽說現在海市挺多私人企業了,這服裝廠也有好幾家。不僅海市,其他地方也有不少。”
“我剛來海市就到了你的廠子,其他地方我也沒去看過。如果你覺得為難,那我也不勉強。不過,我對你們的款式和質量都挺滿意的,如果不能合作,我心裡還是很惋惜。”
這番話說的非常漂亮,雖然是有威脅之意,但也還是表達了自己非常想和他們合作。
杜鴻安也是人精,自然也聽得出宋書晚話中的意思。
其實兩千塊對他來說,還是有賺的,而且賺不少。
隻是商人逐利,自然是希望越多越好。
杜鴻安皺了皺眉,又問道:“那你就沒有更多錢了?”
宋書晚打定主意,隻能兩千,多了她壓力大。
不僅壓貨的壓力大,資金成本也高,她還要抵抗資金風險。
她搖搖頭:“我隻是農村姑娘,能拿出兩千已經算是不錯了。不過如果這次我的貨能都賣出去,下次倒是能一次性拿三千。”
宋書晚也不願到處換供貨商,能有一家長期合作就很不錯了。
而且這一家的實力雄厚,幾十年後企業都還非常的強壯有活力。
這才是宋書晚願意合作最主要原因。
杜鴻安低著頭沉思,猶豫了片刻後,終於鬆了口:“兩千就兩千吧!我與你有眼緣,你這個小姑娘看著年紀輕,做事倒是挺老道的。我信得過你,我也信得過我的貨,你一定能賣的紅紅火火,期待我們下次的合作。”
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