話題並沒有沿著韓信的問題繼續進行下去。陳平是一個經驗豐富謀士，也是一位了不起的說客。自然懂得如何控製話題。
“單於遠來，想要什麼？”
“聽說中原山川錦繡，我想來看一看。”單於含糊的說。
“這裡群山環繞，土地狹窄，怕也不適合匈奴鐵騎啊！”陳平順著單於的話自己往下找話題。
“你們南國，都是這樣的地形嗎？”
“豈止。再往南去，很多地方河道縱橫，沼澤遍布，戰馬會陷入泥沼，而氣候炎熱，蚊蚋叢生，隻怕也不適合匈奴勇士呢。”陳平開始講南國的風貌。
單於點點頭。都說雁門關是防禦匈奴人的雄關，在雁門關外的時候，經常會想象這雁門關門戶之後的世界該是怎樣的繁榮，可是走進雁門關後，看到的隻有山巒穀地，眼下這片戰場已經是難得的一塊平地了，如果漢家的土地都是這樣狹窄，那這一塊領土，匈奴人不要也罷。
“氣候不同，人民也自然不同。匈奴人肯定不擅長遊泳和操舟，我們南方人也耐受不了北地的嚴寒。老實說，陳平一輩子沒經曆過這樣的天氣！”陳平小心的引導著話題。
“這樣的雪天，在匈奴草原也不過是尋常事！”單於笑笑。
“是嗎？在我的家鄉，很多年都看不到一場大雪呢！”陳平說。
單於陷入沉思。此刻似乎才認真考慮兩個不同民族的生存差異。
“所以，你們的皇帝也不想來草原生活？”冒頓單於問。
“唉，我們都是不耐嚴寒的南國嬌弱之人，若是來到北地，隻怕過不了幾天就會被凍死在山林草澤之中啊！這是我最後一次來這麼北方的地方，估計也是我皇帝第一次來這麼北方的地方。”陳平說。
“你們不想在北地生活，我們也不喜歡南方的濕熱，如此說來，我們兩國其實可以相約平安的？”冒頓單於盯著陳平，要從他臉上看出謊言的味道來。
“自然，天下這麼大，完全容得下匈奴和大漢兩個國家。”陳平說這話的時候自己都不覺得自己在說謊，這一刻好像自己完全相信自己所說一樣。
“你是來求和的？”冒頓單於問。
“我們兩國本就沒有開始戰爭，又哪裡談得上求和呢？”陳平說的極為平淡。
冒頓單於覺得陳平的話很有道理。但是談判不是這麼談的。
“但是現在你的皇帝在我手心裡，你們生死隻在我一念之間，你要拿什麼來換取你們的性命和自由呢？”
“冒犯單於的天威，自然應該對單於有所補償，我們不懂得草原上的規矩和禮儀，還請單於教我！”陳平永遠是彬彬有禮。陳平身材高大，皮膚白皙，眉目晴朗，再加上衣著潔淨整齊，很容易給人好感，無論男女都樂於親近陳平。
陳平詢問草原上的規矩，單於就陷入了思考。
陳平的姿態給的極低，完全放下了身段，對單於說草原上的規矩，那自然認可了單於劃定規則的權力。不過任何文明都有最基本的禮儀和規矩，如果講道理，那就真不能漫天要價。什麼要皇帝陛下身體等重的黃金之類的話，近乎於羞辱了。
“偉大的單於，其實這一切都隻是一個誤會。韓王信本來是向我皇帝效忠的，但是背叛了我皇帝，這種人為人所不齒，我皇帝禦駕親征，天經地義。隻是我們對北地了解不多，而預先也不知道單於南狩。無意和單於的軍隊在平城這裡遭遇，冒犯了單於的天威。”
陳平指出了匈奴人無視雁門關的存在，南下越界，但並沒有指責其越界，而是用“南狩”這樣的說法，給匈奴人找了個理由。
“唔。”冒頓單於點點頭，算是對陳平的措辭表示接受。
“我素知單於胸懷廣闊，有一統草原之心，我皇帝也表示願意在國境之側，有一位偉大的君王做朋友。長城以南峰巒疊嶂，並不適合放牧牛羊，也不便於騎兵縱橫，而我皇帝也難以忍受長城以北的寒冷氣候，草原之上又不適合我大漢人民耕作，我們何不就以長城為界，兩國各自安好，建立一個長久的友誼？”陳平循循善誘，話題轉到了兩國分界和建立友好關係上。
冒頓單於摸了摸胡子，正在思考陳平的話。
“單於遠來，必定也發現平城土地偏狹，糧秣輸送困難，匈奴大軍久駐，也必定難以維持。如果單於久駐平城，草原上若有不臣的部落借機發難，對單於也沒有什麼好處……”
後勤問題是冒頓單於眼下頭疼的問題，被韓王信鼓動，帶了四十萬大軍深入平城，在如此狹小的盆地根本無法展開騎兵優勢進行作戰，如果漢軍有一支偏師繞行到北方，阻斷糧道和匈奴退路，以漢軍步兵守禦能力，也有可能把四十萬匈奴人困在長城以南的這片山林中，騎兵消耗極大，一旦失去了和草原的聯係，這一支部隊也很可能不戰而潰。
“為了表示我皇帝的誠意，我們可以為單於準備豐厚的禮物，彌補單於南下狩獵的消耗……大漢的金銀、珠寶、物產都豐富，定能讓單於滿意。”陳平開始談條件了。
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“你們準備怎麼補償我？”
“我皇帝將贈送單於黃金千斤、兵車百乘……”
“對皇帝和單於來說，金銀都隻是不能吃的死物，有什麼價值？我匈奴土地廣袤，也有萬裡疆域，匈奴境內也有金礦銀礦，黃金之類並不缺乏。”單於咕噥著。
陳平靜靜傾聽，這就是討價還價環節。輪到單於還價了。
“糧食、烈酒酒、布匹、箭簇、製造銅器鐵器的工匠、女人、搪瓷盆……”單於扳著手指一樣一樣數，單於對草原上需要什麼、漢國盛產什麼門兒清。
陳平摸出筆來，在衣襟上一一記錄。接下來雙方商定各樣物資的數量。
用物產代替黃金，對陳平來說是個劃算的生意。至於工匠、女人……反正大漢人口眾多，就給唄！
“為表示兩國友好，你皇帝若有妹子或者女兒可以送來嫁給我，這樣我們就是姻親了……”這倒不能說單於好色，聯姻是草原上常見的結盟方式。其實在中原地區，聯姻也是皇帝籠絡重臣的手段，皇帝唯一的女兒魯元公主已經嫁給了趙王張耳的兒子張敖。因此一般認為，皇帝如果想要消滅諸侯王，繼任趙王張敖可能是最安全的一個。
“偉大的撐犁孤塗單於，您所提出的，臣下不能擅轉，我還要回去請我皇帝示下。”陳平深深行禮。作為全權的使節，其實這樣條件已經可以交差，陳平自己就有權力現場拍板。不過談成這樣，先回去打個招呼更好一些，另外，回去請示皇帝、再回來和單於簽訂條約，這個流程也更正式一點，更容易取信單於。
這份被稱為陳平秘計的條約，就這樣，在匈奴冒頓單於的王帳中，由冒頓單於和陳平兩個人隨口敲定，在曆史上影響之後許多年，一直到武帝時期，衛青霍去病甥舅以赫赫武功，才洗脫曆史上第一個和異族間的屈辱條約。
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