最終目的就是一個，壓價。
張子成也同樣如此，他是商人，雖然對簫正陽的印象很好，也有想法交簫正陽這個朋友。
但是一碼歸一碼，當涉及到企業利益的時候，必須要站在企業這邊。
簫正陽則是很坦誠，當即道：“張總，我們是非常歡迎貴公司過來投資的，而且我們也會敞開心扉，擺出我們的誠意，不瞞你說，昨天晚上，我跟縣委楊書記彙報過了，楊書記也相當重視，並且全權授權給我，讓我一定要接待好你。”
簫正陽如此誠懇的態度倒是讓張子成有些過意不去。
“我一個人代表不了公司，具體如何還需要公司的考察團隊考察過再說，簫主任，如果我們真的過來的話，有哪些優惠條件？”
“我是這樣想的，你們開發公司進行旅遊開發，其實是有一定投資風險的，這風險有方方麵麵的，雖然你們是專業的，但是也不可能保證百分之百的就能盈利。”
“沒錯，投資有風險，這也是我們需要謹慎再謹慎的目的。”
簫正陽點頭道：“你們看這樣行不行，既然是合作，那我們風險共擔，貴公司同我們這邊成立一家新的旅遊公司，我們以當地的土地還有旅遊資源入股，大家共擔風險，共享收益。”
“你們入股？”張子成有些小意外。
簫正陽點頭道：“當然了，具體如何設計，如何開發，如何管理，我們不參與，統統由公司來負責，我們隻提供資源，土地，還有協調手續辦理，以及旅遊旺季的時候交通疏導。”
張子成聽後摸著下巴仔細的想著。
他投資過很多地方，當地的政府很少有這種合作模式，大多都是以承包的方式交給公司。
他們不擔風險，每年隻享收益就行。
現在簫正陽提出的這種合作模式，倒是張子成想要看到的。
如果有政府入股，那以後審批文件，協調關係，還有獲得土地這塊，就統統不用他們考慮了。
政府那邊會出麵直接搞定。
這些東西說起來簡單，但是很多時候，當他們旅遊設施建設完備，準備宣傳營業的時候，不是這部門過來找麻煩，就是那部門過來要好處。
這些事情雖然也不多，但是不勝其煩。
但是如果有政府入股的話，那這些事情雖然不可能完全杜絕，但至少不會耗費公司過多的精力。
而且這也無形中降低了企業的風險。
他們無需拿絕大部分資金承租，隻需要拿出必要的資金搞開發，搞設計，搞宣傳就可以。
簫正陽見到張子成在思考，他並沒有打擾，趁機給對方添了水。
“好！”
張子成也沒有扭捏，當即說了一個字。
不過，當他說出來的時候，就感覺有些失態了。
就算他心裡認可這種模式，也得矜持一下，也好為下一步的談判做準備。
“不過，我這邊依舊需要考察，等考察完了再定，屆時，我們公司內部還需要開會研究一下，看看咱們這邊有沒有開發的潛力。”
“那是當然。”簫正陽點頭道：“考察隊應該已經進駐縣裡了吧，要不，我安排人跟他們對接一下？”
……
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