“有空，我們有空，隻是不知道見麵是什麼時候？”
艾特力在一旁也是頻頻點頭，附和著萊西姆的話。
“現在就可以，兩位請跟我來吧。”接待人員臉上掛著職業性的微笑，熱情地做了個請的手勢。
這突如其來的邀請，讓萊西姆和艾特力瞬間愣在原地，兩人對視一眼，從對方眼中看到了一絲驚訝與好奇。
當即趕忙站直身子，局促地整理了一下身上略顯褶皺的衣衫，跟隨著接待人員朝著二樓的會客室走去。
一路上，他們不自覺地放輕腳步，眼神四處打量著這家四周，，來這裡很多次了，還從來沒有上過二樓呢。隻是知道二樓是大客戶談事情的地方，一般的小商販根本沒資格上來。
兩人心中對即將到來的會麵更多了幾分期待。
二樓的會客室，兩人看到一個三十多歲的年輕人，正坐在那裡全神貫注地看著文件。
“翟經理，這兩位是來自印牛國的萊西姆和艾特力先生，他們剛好今天來店裡訂貨。”接待人員說道。
“哦，好的，麻煩你幫我們倒杯茶過來，謝謝。”
翟經理把手裡的文件合上，抬起頭，臉上露出溫和的笑容，示意兩人坐下。
“兩位先生，你們好。先自我介紹一下，本人姓翟，是極智電子公司負責東南亞地區銷售的經理。
根據你們兩個之前進貨時留下的登記資料，我知道你們來自於印牛國，那裡正屬於本人負責的範圍。”
翟經理的聲音溫和有力，讓人聽了如沐春風，萊西姆和艾特力莫名安下心來。
“你好，翟經理，不知道今天您找我們來有什麼事嗎？”
萊西姆率先開口，他性格直爽，在生意場上向來不喜歡拐彎抹角。
在以往的生意中，這樣直來直去的性格雖偶爾碰壁，讓他吃過不少虧，但也讓他結識了不少真心合作的夥伴。
“我們公司最近想要開拓印牛國的市場，把極智手機賣過去，準備找一批代理商。
你們如今剛好是我們公司的客戶，所以打算先和你們談談。看看你們願不願意，不願意的話我們再另找他人。”
極智手機在其他東南亞地區的火爆銷售數據，讓王銘洋決定早日進軍印牛國這片潛力巨大的市場，而萊西姆和艾特力這種長期合作的客戶，自然成為了優先考慮的扶持對象。
“願意，我們當然願意。”艾特力幾乎是脫口而出，眼中閃爍著興奮的光芒。
要是真能成為極智手機的代理商，那自己就有底氣了，完全不用顧慮以後的貨源問題，自己和萊西姆之前還談過這個問題，擔心其他人快一步和極智電子簽區域代理合同，斷掉自己的貨源呢。
每每說到這個隱患，萊西姆和艾力特都想把自己現在經營的區域簽下來，但奈何資金太少，一直都沒敢找上來商談。
兩人本想著過段時間多攢點錢再來談的，想不到人家直接找上門來了，隻是不知道極智電子需要什麼條件才肯把這個代理商的位置給自己？
一時間，萊西姆和艾力特心念百轉，大腦飛速運轉著。
如果這回談不成，那自己以後是否還有倒賣極智手機的機會呢？想到這，兩人心裡開始患得患失。
“不知道要成為貴公司的手機代理商需要哪些條件？”萊西姆努力讓自己的聲音保持平穩，眼神緊緊盯著翟經理。
此刻，會客室內安靜極了，隻有牆上掛鐘“滴答滴答”的聲響，仿佛在為這場決定命運的談判計時。至少，萊西姆和艾力特現在是這樣認為的。
“成為我們公司的代理商之後，你們所需的貨物可以直接在公司香島辦事處提貨，拿貨價格按代理商的標準來。
但是你們要交一定金額的保證金，產品隻能在合同簽訂的區域內銷售，不許串貨擾亂市場。
同時，你們要在自己經營的區域內建立售後服務中心。
當然，公司會派人協助你們，幫你們培訓具有一定能力的維修人員。
還有一條是每月的最低銷量要有一個數值，完成不了的話就沒有獎勵返點，相當於你們當月的進貨價格會提高。。。”
翟經理不緊不慢地給萊西姆和艾特力講明極智電子公司代理商的權利和義務，每一項條款都講解得細致入微。
先小人後君子，隻有把雙方的權利和義務都講清楚了，讓大家都接受，才能真心實意的合作，未來的路才能走得順暢。
兩人聽著，不時點頭回應翟經理的話。
與此同時，萊西姆腦海中迅速盤算著資金籌備、市場開拓等諸多事宜，艾特力則在心裡默默估量著自家的銷售能力能否達到標準。
“那個，我可不可以多簽幾個區域？”明白了其中的關鍵，萊西姆眼中閃過一絲貪婪，小心翼翼地問道。
要是自己和艾特力能把國內的幾最富裕個邦都簽下來，形成壟斷，那豈不是很爽。
在印牛國複雜的商業環境裡摸爬滾打多年，獨家壟斷市場帶來的豐厚利潤對他們來說誘惑極大。
“不能，公司規定了，你們國家一個邦劃分為一個區域，一個人隻能簽一個邦，當然，先簽的人可以先挑選。”
翟經理毫不猶豫地回答，語氣中帶著不容置疑的堅定，一口回絕了對方的要求。
極智電子公司有著成熟的市場布局規劃和長遠考慮，決不能讓代理商形成尾大不掉的情況，所以不會因個彆代理商的訴求而輕易打破規則。
這是當初王銘洋特地跟朱宏等人明確交待過的。
“那我問一下，有人簽了合同了嗎？他簽的是哪個邦？”
萊西姆緊接著追問，心中有點忐忑。
在競爭激烈的商業世界，先機往往意味著巨大優勢。要是自己的區域被彆人欠揍，那就完犢子了，意味著自己得在其他地方從頭開始。
“呐，這是你們國家的地圖，這裡畫有小紅旗的區域是有人簽了的，其他的你們可以隨便選。”
翟經理說著，從一旁的文件夾中拿出一張印牛國的地圖，攤開在兩人麵前，地圖上有兩個小紅旗格外醒目。