“很簡單！”薛總滿臉自信，“比如一些長期合作的客戶，你們可以采用聯合研發補貼，比如客戶承擔百分之三十研發費用，你們公司免費提供試產鋼材，或者是利潤共享，當鋼鐵市場價格漲幅超過預期的時候，按比例返還差價。”
“還有就是價格調整，你們可以采用基準價加浮動條款，比如以鐵礦石價格指數為基準，約定鋼材價格隨原料品成本波動的調整周期和幅度。”
“或者可以簽訂一些保密和排他的條款，對一些戰略客戶承諾，不向競爭對手提供同等級彆的價格優惠，以此來換取，優先采購你們公司鋼材，而且采購比不能低於百分之六十，甚至更高。”
專業的就是專業的，秦陽一聽薛娜的建議，心裡頓時亮堂了起來。
一旁的韋明宇也是滿臉開心，這的確是一個新思路。
“薛總，您這難得來一趟，如果您還有其他的好建議，能不能一並告訴呢？”
秦陽目光落在薛娜身上，好奇的打量著對方，沒想到看起來年紀不大，腦子裡的儲備居然這麼強。
先不說其他，光是能說出這些，說明人家就是做足功課了。
“目前鋼鐵市場整體低迷，但是有些公司卻依舊在盈利，這就說明人家的方向走的對的。”
“當然，你們即便是去學習，我想也學不到精髓，畢竟同行競爭，這是事實。”
“我這邊還有一個想法，那就是以點帶麵，重新激活市場。”
聞言，秦陽忙示意，“薛總請說。”
薛娜端起茶喝了一口，“現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了，所以在一些大的合作項目落地的時候，一定要學會造勢。”
“比如選擇一些行業龍頭客戶簽訂幾億幾十億甚至是上百億框架協議，通過你們企業媒體官網公眾號進行宣傳，秦董親自掛帥穩訂單，以此釋放企業積極應對市場的信號，吸引中小客戶跟進。”
“還有就是聯合重點客戶發起‘產業鏈穩定增長聯盟’，比如與建築或者石油的等等行業共同投標政府項目，鋼材供應和工程承包捆綁合作，形成需求閉環。”
聽完薛娜的話，秦陽幾人心裡由衷的佩服對方。
行家果然是行家。
這些如果真的能行得通，那整個企業的合同將源源不斷。
“薛總，真的太感激你了，聽你這麼一說，我們茅塞頓開啊。”秦陽忍不住誇讚道。
“嗬嗬……”薛娜鮮有的露出一抹笑意，“秦董不用這麼誇我，如果不是婉清的原因，這些我是不能說的，因為我們此行的目的，主要是給你們公司銷售人員授課，教授他們如何去銷售。”
“我明白。”秦陽點頭道：“所以我就更應該說謝謝了。”
“這樣，接下來薛總談一下這次授課的費用方麵的問題吧。”
“免費！”薛娜乾脆說道。
“免費？”
眾人均是麵露一絲疑惑，目光落在秦陽身上。
秦陽心中一動，既然老婆的麵子再大，但是這畢竟是生意，以薛娜這樣的人來分析的話，絕對不可能是免費的。
“薛總，看來你是有其他想法啊？”秦陽嘴角閃過一抹笑容。
薛娜倒是有點低估秦陽的能力了，沒想到對方一眼看出對方的心思。
“秦董很聰明！”薛娜臉上掠過佩服之意，“我想和你們公司合作！”
“合作？”
這再次讓韋明宇等人一愣，有些摸不著頭腦。