我說：“你們家都開了很多家店子？”
“我們是幾個燈飾廠各開各的店，但一起撒傳單。”
我才知道，廣東人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。
發完幾個沒人入住的新樓盤。子勳說：“剩下就到成熟小區去發。”
說完，他遞給我一個書包，說道：“把廣告紙放到裡麵，不然門衛不讓進。”
我問：“這些入住了的住戶，還要需要燈具嗎？”
子勳說：“你過來。”
我過去，他指著刊頭下麵一行粗體字給我看：推薦一個客戶，憑此印花可到本店領取5元。
原來這是兩種廣告紙。
我問道：“他不推薦，就是剪下這個標誌，到店子裡也來領取5元呢？”
子勳說：“分兩種情況。一種是不來買燈飾的。但他可以向熟人朋友推薦啊。今天不推薦，明天也許會推薦，這次不推薦，下次可能推薦。
第二種是消費是分檔次的，有些人不一定壞了才換。他覺得我們的燈具好看，原來有燈，他要換一個更好看的。”
我笑道：“書還是白讀了，老師剛講完消費學，說有剛性消費，潛在消費，升級消費。”
子勳說：“那走吧。”
我又發現了一個問題，問道：“這些報紙不同，上麵印一句話：剪下五角星，就可到指定的店子兌換五元。那些沒入住的怎麼沒有？”
子勳說：“回去想。”
我們又爬樓，這些樓盤已住人，我們基本是塞門逢，塞完就立即走。
整天忙了一個上午，送完了一大半。中午找了個快餐店吃了一頓，下午繼續塞。直到下午3點才回到學校。
累是累，但確實有一張百元大鈔。晚上，我想了很久，終於悟出了一些生意經。
新樓盤的報紙不能換錢，去了優惠10。直接吸引客戶。
老樓盤的拿張報紙可換5塊錢。叫花錢買口碑。真的收集十張二十張，可兌換50至100塊錢。那麼這張廣告紙，彆人就會向親戚朋友推薦。
我從封閉小縣城來，跟子勳做朋友，不僅能賺錢，還學了不少先進理念。
後來，我才了解到子勳非常能乾。那些廣告傳單，都是他爹發個樣稿到印刷廠。子勳要到印刷廠校稿，結賬，分發。
我才真正理解那句話——橘生淮南為橘，橘生淮北為枳。不同的環境，不同的家庭，帶給人不同的稟賦。
日子過得越來越快，不知不覺中，我竟然在上海度過了三年多。
一晃就到大四最後一期。
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