林周似乎有些意外，伸出手握了握“你認識我？”
“認識！”李柯帶幾人往涼亭裡走，邊走邊向林周解釋“之前去你們公司談過合作！”
“哦？我怎麼一點印象都沒有？”
幾人走到涼亭裡坐下，李柯拿出隨身帶的水和小吃，攤開放在桌子上，示意幾個人隨意些。
李靜一看李柯帶的都是巧克力、堅果蜜餞、水果餅乾之類的，頓時沒了興趣。坐在一邊聽幾人說話。
李柯沒注意到她變了臉色，還在跟林周說話“那次去您不在，梁經理拒絕了我！”
“哦，這樣啊！”林周淡淡說道。
這句話說完，幾個人都陷入了沉默。
田馨察覺到氣氛有些僵，馬上開口打圓場“沒關係，梁經理拒絕了您，這不還有我呢？我們那地方雖然小，但也是真心實意想跟您合作的，隻要您不嫌棄，我是絕對不會拒絕您的！”
大概是前麵三個的拒絕讓她失去了信心，她說這句話的時候絲毫沒有意識到有什麼不妥，但林周的臉色當下就不對了。
李靜在一旁聽了兩句就沒忍住笑出了聲，調侃李柯說“聽見沒，我姐們可說了啊，隻要你不嫌棄，絕對不會拒絕你！待會兒她要是提出什麼過分的要求，你可得稍微兜著點，彆甩臉子走人啊！”
“不會不會！”李柯馬上說“您的情況我大概了解了一些，有什麼要求您先提，我們能做到的都儘量滿足您。”
這態度倒是誠懇！田馨懸著的心終於稍稍放下了一點“您客氣了！”
李柯把麵前的水果遞過去，示意她隨意。林周挑出幾個橘子放到她麵前，其餘的又放了回去。
田馨剝著橘子，開口說道“李先生，我們那地方是個村子，地方不大還偏僻。村民們幾十年如一日辛苦勞作，卻還掙紮在溫飽線上，想賺點錢是真不容易。”
“確實，地域限製，想改善確實是很難得！”李柯說“不過您是怎麼想到開網店這麼新潮的事兒？這事兒對於您這個村子的情況來說，並不是十拿九穩的賺錢生意啊？”
“這您可能想多了，賺不賺錢現在看可能不是十拿九穩，但我眼裡看到的是幾年，十幾年，乃至幾十年後的發展。”
田馨往嘴裡塞了瓣橘子，看向遠處的山峰，眼裡充滿了對未來的憧憬“村子裡沒彆的，就一點農產品，要是能通過這條渠道走出去，未來的日子就能好過一點！
所以李先生，這是一件造福利民的大事兒，您要是跟我們合作了，那絕對不是一朝一夕的事兒。如果村民因此發達了，那軍功章上絕對有您的一筆啊！”
“哈哈哈哈……”李柯被這一頓“大餅”加“彩虹屁”吹的有點沒忍住笑“您還真是幽默啊！”
“不不不，我是認真的！”田馨說道“實話跟您說吧。您不是我第一個見的人，我知道我們那地方窮，條件艱苦。但您放心，隻要我們能合作，場地、人員我們都可以免費提供。您看怎麼樣？”
“……”李柯沒有立馬接話。
皺著眉頭思考了片刻後，他抬頭瞅了瞅林周的臉色，見他表情嚴肅，又轉過頭看了眼李靜，李靜也是麵色凝重。
他迅速做出反應“場地和人員都免費提供，那我們需要向您提供什麼服務呢？”
“很簡單…”田馨說“我們會在村子裡設個店鋪，到時候所有要發的件會集中處理好。您隻需要每天派一輛車，讓人過來收走發貨就行。其他的都不用管！”
“都不用管？”李柯驚了，有些不可置信的看了一眼林周“林總，這……”
“不用問我，這是你們的事兒，有什麼想法，直接提！”林周說。
李柯有些哭笑不得“田小姐，您可能不太了解我們物流這一行吧！”
他抿了抿嘴唇，認真的跟田馨解釋“目前的物流貨運，大多都是運送大件！像我們跟林總他們之間的合作是運送建築材料，那倒是像您說的這樣，隻需要負責運送就可以。您說的這種小件運輸在市麵上目前有專門的分流，叫快遞公司。”
“這我知道！”田馨說。
“不不不，”李柯打斷道“我要說的是，快遞公司跟我們物流性質不一樣。小件快遞需要層層分揀，再派送到村裡，這中間人力成本高不說，還基本不怎麼賺錢！實際上主要的收入來源在於寄件。您想開這個物流點主要目的是幫村民寄貨吧！”
“對！”
“那既然這樣，您為什麼不直接找快遞公司呢？”
廢話？要是能找快遞公司哪還用得著費這個勁兒？
田馨內心嘀咕了一聲這時候的快遞除了郵政，哪有願意去村裡的。要是有菜鳥果果，誰會費勁巴拉找物流啊！這不是為了給自己創建個菜鳥果果嗎？
“這您就是明知故問了！”田馨尷尬的朝他笑笑“李先生，我能找上您還不能說明問題嗎？”
李柯也不想在繞圈子了，直接把話挑明既然快遞做不了，那您這還隻讓我們負責一半的業務，我們又能在您那兒賺到什麼利潤呢？”李柯笑了笑“您彆介意，我這人說話直！”
“沒有沒有，不介意！”田馨擺擺手，認真回複了他的問話“您現在可能覺得我說的這個有點不切實際，但實際上用不了多久，您就會知道，這種模式非常適合我們之間的合作。這樣！”
她伸出手“不管收件寄件，您每天隻需要往村子裡的運送一次，所有包裹不論大小，我一律給您按照市麵價格的五成結算，您看怎麼樣？”
“……”
“五成？嗬嗬……”李柯冷笑著，頓時不想再接話。
他朝著李靜微微搖了搖頭“李靜，要不今天就到這兒吧，我看田小姐沒什麼誠意！”
“哎，彆啊！田馨一聽頓時慌了“要是覺得不合適，您開個價，我也琢磨琢磨，彆這麼著急拒絕啊！”
“田小姐，不是我要拒絕您。”李柯無奈道“是您這手法太狠了，手起刀落一下就給我砍了一半！我要是答應您了，隻怕連我自己都要搭進去，更彆提手底下還有那麼多員工要養！
再者說了，您這網店現在有多少成交額還不知道，我要是冒著險接了您這單生意，前期鐵定是要賠錢的，您不能看著我餓死吧！”
“不是，您聽我說……”田馨還想再爭取一下，林周卻突然打斷她開了口。
“兩成！”
他轉過頭對著李柯“兩成如何？”
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