張瑛介紹給田馨的人叫鈴蘭,聽著像是一種花的名字。具體是不是真名田馨沒問,但這人卻是實實在在的生意人。
鈴蘭做的是服裝批發,一般到下午才會有休息時間,田馨一下火車就跟她約好了。見麵地點選在距離服裝城不遠的一家咖啡館裡。
林周不認識路,車子在路上繞了遠。等到的時候,這人已經坐在裡麵等了她接近半個小時。
咖啡館環境清雅,裡麵隻設了零星幾個卡座。鈴蘭坐在靠窗的位置上,一見人進來,馬上起身朝兩人招手“這邊!”
她看起來有三十多歲,個頭不高,身材偏瘦,穿著一件裁剪的特彆合體的旗袍。五官雖稱不上明豔動人,卻有一種江南水鄉女子的溫婉,且皮膚保養的極好,白皙又透亮,看著比田馨還要嫩一些。
“實在不好意思!”田馨匆匆走過去,朝她躬了躬身子,第一句話就表示了歉意“我倆今天剛來,有點不認識路,半道上繞遠耽誤了功夫,給您添麻煩了!”
“沒關係,都是朋友,彆那麼生分,坐!”鈴蘭操著一口並不標準的普通話,跟她可客氣了幾句。轉眼看見田馨身邊站著的林周,問了句“這位是?”
“哦,這是我朋友!”田馨拉著林周介紹道“我第一次來這麼遠的地方,有點認生。”
“你好!”林周朝鈴蘭點了點頭,算是打了招呼。
三人隨即坐下,鈴蘭招手叫來服務員,把手邊的菜單推過去“想喝什麼隨便點,今天我請客!你們這麼遠來一趟,我也儘儘地主之誼!”
說著,她把椅子往田馨身邊挪了挪,開始了聊天模式“我聽張瑛說,你現在是帶著村民們在網上做銷售?是真的嗎?
“當然!”田馨應道“姐,您對這方麵了解嗎?”
“聽說過,目前這邊也有些一些商家在做嘗試。”
鈴蘭抿了一口咖啡,望著外麵馬路上來來往往的人群說道“義烏這幾年不斷推陳出新,這種新興產業比比皆是。不過,這種模式對於個體戶來說,可能比較合適。像我們做批發的,搞不來這個。”
說完,她對著田馨笑了笑“不好意思啊,我這個人做事兒呢,比較保守。不像張瑛,什麼都敢嘗試,什麼都敢做。之前她還沒回去的時候就跟我說過想做網店,我猶豫著沒做!沒想到她還是做起來了!”
“是啊!張瑛姐做事兒還是很有魄力的!”田馨笑了笑說“其實網絡銷售這個事兒,目前來說是個很好的機會。不管是個體還是批發,用不了幾年,可能就會走進千家萬戶。您可以試試!”
這波安利隻是田馨話趕話隨口說的,並沒有其他意思。但鈴蘭臉上可還是閃過一絲尷尬“再說吧!”
她對田馨笑了笑“開網店這個事情,我沒什麼經驗給你。不過,你要是來找貨源,或者是選品類,我倒是知道一點點!”
“那正好啊!我這次來義烏,就是來選品的。”
田馨接過林周遞過的咖啡,朝他笑了笑。又轉過頭對鈴蘭繼續說道“姐,其實不管是線上開網店還是線下做實體,隻要是做銷售,本質上還是要產品過硬。這方麵您是行家,要不張瑛姐也不會讓我來找您了。”
嗬,這話說的!
論起吹捧人的功力,田馨實在算不上什麼高手。但這番話吹到了鈴蘭的心尖上,立馬衝淡了剛才那點尷尬。她一說完,對方臉上就露出了笑臉,馬上謙虛起來“不敢不敢,行家談不上!”
鈴蘭笑著說“張瑛過於誇大事實了,我也就做了幾年,有一點點經驗。但也不多,能不能幫上你還不好說呢?”
“沒關係的,姐!”田馨馬上回應道“幫是情分,不幫是本分!我來這一趟,除了選品找貨源,也是想見見世麵!這一趟到了義烏,能坐這跟您聊聊,就算不虛此行!”
簡單幾句話,她說的情真意切,又滴水不漏、進退自如。既化解了鈴蘭對張瑛“非幫這個忙不可”的壓力,又給自己找了台階下。這樣即使後麵鈴蘭沒有給她提供實質性的幫助,兩方也都不會那麼尷尬。
林周在一旁無所事事,就專心聽她跟鈴蘭寒暄。這番話一說完,他禁不住在心中暗笑認識這麼久,竟不知道她也會這樣跟人虛與委蛇。
“那你這次來,對選品有什麼想法?”
鈴蘭攪了攪杯子裡的咖啡,一臉認真的問道“是想繼續做女裝?還是換個其他的商品?”
“品類當然還是女裝!”田馨說“隻不過,我想在這裡找找看有沒有我想要的那種風格!”
“什麼風格?職場風還是休閒風?”
“都不是!”田馨笑著朝她搖了搖頭。”
“都不是?”鈴蘭不解,臉上的表情寫滿了疑惑“那你想要什麼風格?目前對於女裝來說,不就這兩大類嗎?”
“目前是這樣沒錯,不過,很快就不是了。”
田馨解釋道“姐,新中式風,您了解嗎?”
“什麼?新中式風?”鈴蘭聽完一愣,臉上寫滿了不解“什麼意思?”
彆說了解了,聽都沒聽過。
田馨見她疑惑,頓時心中明了。這個若乾年後火出半邊天的新詞彙現在還尚在“繈褓”之中,鈴蘭不知道很正常。
“意思就是,將一些傳統元素融合到現代的服飾設計當中。”她解釋道“這種服飾既能體現我們的傳統文化,又不至於像古人穿的那麼繁瑣。最重要的一點是它很新穎,而且不挑年齡層。要是推廣開,就算是兒童款,也能很快走向市場。”
說完,她把目光又轉向林周,笑著問他“你聽明白了嗎?昨晚我要說的,就是這個!”
林周怎能不明白,從她說出“中式風”的那一句開始,他就知曉了田馨這趟來義烏的目的。難怪她之前對那件衣服愛不釋手,沒想到竟是因為這樣的原因。
“嗯!”他應了一聲“你應該早告訴我的!”
“現在知道了也一樣,總之還是得謝謝阿姨!”田馨說道。
鈴蘭聽了半天,還是沒明白田馨說的是什麼意思,倆人的這番對話更是聽的雲裡霧裡。想了半天,她還是忍不住問道“你說的這種現在市麵上有嗎?”
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