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“叫幾個財務進來吧，對一下賬。”
“行！”
……
不一會兒幾個財務走進了辦公室，他們幾個人對了一個小時的賬。
按照陳哲的要求篩選出了幾項花銷比較大的地方。
其中進貨占了大頭。
其次是員工的福利待遇，因為後麵胡玲又幫他們漲了很多。
一個進貨，一個工資福利，這兩個大頭就去了很多。
陳哲翻看了一下，終於看到不對的地方。
“咱們這段時間進的家電好像比較多，但是賣出去的東西都是比較便宜的，哥，你看這裡，咱們進了500萬的貨，可實際上，咱們賣出去的大部分東西都是比較廉價的，這大件的東西根本賣不動。”
王德一看果然是如此。
“咦，還真的是這樣，難怪最近送貨的車比較少。”
“貴的東西進過來賣不出去，自然就會產生虧損，看起來我們超市的人流量很多，但實際上大家過來消費的都是一些小產品。”
“兄弟，還是你眼睛比較尖，我之前怎麼看不到？”
“可能人流量的假象造成的錯覺吧，這樣吧，咱們先去家電區問一下是什麼情況。”
“好！”
兩人站了起來，然後朝超市的家電區走去。
……
陳哲首先來到了電視展櫃。
他跟一個銷售人員搭話；“怎麼電視區這裡的人那麼少？”
那個銷售人員答道；“陳總，最近這一兩個月都很少，有些人隻是過來看，但是都不買，任憑我們說破了嘴皮子他們也不買。”
那個銷售人員看起來有些苦惱，畢竟他們的工資是跟銷售額掛鉤的。
“他們是嫌棄價格貴嗎？”
“可能吧，不過咱們超市的東西不算貴啊，甚至對比網上我們還有些許的優勢。”
“那你覺得不是價格的問題？”
“價格有問題，但我覺得應該不是最大的問題。”
陳哲看那個銷售人員欲言又止，便笑著鼓勵道；“你有什麼可以直接說，咱們就聊聊天，你不用緊張。”
銷售人員點了點頭。
“陳總，不瞞你說，我個人感覺電視賣不動的原因可能是因為現在的電視大部分都沒人看了，現在都是網絡時代，每個人人手一部手機可以刷短視頻，可以看電影，他們在手機上得到的很多東西已經可以滿足他們的精神世界了，電視……我感覺隻有老一輩的人才會看。”
陳哲點了點頭，覺得他說的稍微有點道理。
可旁邊的王德說道；“那小孩子也喜歡看啊，小孩子要看動畫片吧？他們沒有手機，隻能看電視啊。”
“王總，小孩子是會看，可是現在的電視都需要會員啊，我們買一台電視，客戶還需要購買很多很多的會員，兒童頻道需要會員，電影頻道需要會員，電視劇頻道需要會員，這些會員都是分開的，他們購買會員的成本可能都超過了電視價格本身。”
“你說的這個問題應該是長期存在的，可你剛才說是最近一兩個月才變得有點少的，你覺得這裡的問題出在哪裡？”
“這個……這個我就不太清楚了，可能最近的人沒有什麼消費欲望吧。”
“不應該吧？最近大家都提高了工資，怎麼會沒有消費欲望？你的工資也提高了吧？我換個問法，如果是你的話，讓你購買，你願意嗎？”
銷售人員愣了一下，似乎在猶豫。
“陳總，我能說實話嗎？”
“我要聽的就是你的實話。”
“其實……如果換做是我的話，我也不會買。”
“為什麼？”
“因為最近大環境都不好，好不容易能攢點錢，我希望把錢放進銀行裡存著，一些不是非常必須的東西，我暫時不會考慮。”
陳哲若有所思點了點頭。
他拍了拍銷售人員的肩膀。
“知道了，謝謝你的回答。”
他跟王德又走到了其他的家電展區，得到的結果都差不多。
那些銷售人員本身自己都沒有多大的購買欲望。
他們回到了辦公室。
王德也終於意識到了情況比他們想象的還要嚴重。
“兄弟，這樣下去不行啊，咱們給他們漲工資，他們把錢都存起來了，不消費的話，我們這些貨都賣不動啊。”
“嗯，這個其實也正常，畢竟每個人都有一些危機意識，之前每個月基本都用完，不用想那麼多，可是現在漲工資了，他們覺得可以儲蓄，自然就不願意多花錢。”
“那咱們的這些貨怎麼辦？總不能爛在倉庫裡吧？咱們可是跟那些供應商簽訂了合同，如果達不到目標銷量，他們是不會給到我們優惠價格的。”
陳哲思考了許久，腦海中突然閃過了相似的案例。
他心裡立馬就有了主意。
“哥，我有一個辦法，我覺得我們可以這樣……”
……
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