那是一棟上世紀七十年代建的紅磚樓，牆皮有些斑駁，門口掛著“大連市水產局”的木牌，門口站崗的保安穿著深藍色製服，眼神銳利地打量著進出的人，透著一股機關單位特有的嚴肅勁兒。
羅老板熟門熟路地領著兩人往裡走，走廊裡鋪著暗紅色的水泥地，牆壁上貼著“艱苦奮鬥”“安全生產”的標語，空氣中飄著淡淡的墨水味和舊紙張的氣息。
走到二樓一間掛著“船舶管理科”牌子的辦公室門口，羅老板輕輕敲了敲門，裡麵傳來一聲低沉的應答：“進。”
推開門，首先映入眼簾的是一張寬大的木質辦公桌，桌上堆著一摞文件，旁邊放著一個搪瓷杯，杯身上印著“勞動模範”的字樣。
辦公桌後坐著一個五十歲左右的男人，正是張科長。
他穿著一件深灰色的乾部服，頭發梳得一絲不苟，臉上架著一副黑框眼鏡，鏡片後的眼睛微微眯著，透著幾分審視的意味。
他的顴骨略高，嘴唇抿成一條直線，下巴上留著淡淡的胡茬，看起來既嚴肅又帶著點不易接近的官氣。
“張科長，這就是我跟您說的林宇，還有他的夥計王大春。”羅老板笑著上前，遞了根煙過去。
張科長沒起身，隻是抬了抬下巴，示意他們坐旁邊的椅子，接過煙卻沒點燃，放在了桌上的煙灰缸裡：“坐吧。羅老板，你昨天說的那事，我跟局裡彙報了，局裡有新說法。”
林宇心裡一緊，坐直了身體，等著張科長往下說。
王大春也屏住了呼吸，雙手放在膝蓋上，眼神警惕地看著張科長。
他昨晚跟林宇商量好，今天多聽少說，重點盯著張科長的反應。
張科長拿起桌上的搪瓷杯，喝了口茶，慢悠悠地開口：“那艘退役船，局裡研究了一下，覺得之前說的一萬八千塊價格太低了。畢竟船雖然退役了，但船身主體沒問題，引擎修修還能用，要是賣給彆人，至少能賣兩萬。考慮到你是羅老板介紹的，局裡給了個優惠價，一萬九千塊，少一分都不行。”
“一萬九千塊？”林宇猛地抬頭，心裡咯噔一下。
昨天羅老板還說一萬八千塊，怎麼一夜之間就漲了一千？
這一千塊可不是小數目，無緣無故又多了一千，預算一下子超出這麼多，可也不是不可以接受。
但還是要爭取的。
羅老板也愣了一下，趕緊說：“張科長，昨天咱們不是說好了一萬八千嗎？怎麼突然漲了？小林這邊資金也不寬裕，您看能不能再通融一下？”
張科長放下搪瓷杯，手指在桌麵上輕輕敲了敲，語氣帶著幾分不容置疑：“羅老板，這不是我個人的意思，是局裡的決定。昨天我把船的情況報上去，局裡的老同誌說，這麼好的船賣一萬八千太虧了，必須調價。我也是按規定辦事，沒辦法。”
他頓了頓，目光落在林宇身上，眼神裡帶著點施壓的意味，“林同誌，你要是覺得貴，也可以再考慮考慮，畢竟想買這艘船的人不少，昨天還有個青島的老板給我打電話，說願意出兩萬一。”
這話明顯是在暗示林宇，要是不同意這個價格，有的是人買。
林宇攥了攥手心，心裡又急又氣。
這張科長明顯是故意漲價，要麼是想多要好處，要麼是想逼他放棄，好把船賣給青島的老板。
王大春在旁邊聽得直咬牙，想開口反駁，卻被林宇用眼神製止了。
林宇深吸一口氣，儘量讓自己的語氣平靜下來：“張科長，一萬九千塊確實超出我的預算了。我是個漁民，賺點錢不容易，您看能不能再給點優惠？比如一萬八千五，我今天就能交定金，後續的錢也能儘快湊齊。”
張科長推了推眼鏡，嘴角勾起一抹淡淡的嘲諷：“林同誌，不是我不給你優惠，是局裡有規定。一萬八千五肯定不行，要麼一萬九千，要麼你就彆買。我還有彆的事，沒時間跟你們耗。”
說完，他拿起桌上的文件，假裝看了起來，明顯是下了逐客令。
辦公室裡的氣氛瞬間變得凝重起來，羅老板皺著眉頭，想再跟張科長商量，卻被張科長用眼神擋了回來。
林宇看著張科長油鹽不進的樣子，心裡清楚。
這就是談判遇到的第一道坎，張科長故意漲價施壓，就是想看看他的底線。要是跨不過這道坎，買船的事很可能就黃了。