“好！”
陳建軍也拿起簽字筆，兩人分彆在合同上簽下自己的名字，然後交換合同，又在對方的合同上蓋了章。
看著合同上鮮紅的印章，林宇心裡的石頭徹底落了地。
青山村的海產，終於正式走進了南方市場。
簽完合同，陳建軍留林宇和張弛在公司附近的餐廳吃飯。
飯桌上，陳建軍還跟林宇聊起了鮮貨合作的事：“林先生，謝哥跟我說你們村還有新鮮的鮁魚和黃花魚？要是能保證新鮮度，我們可以幫你們對接餐飲連鎖店，他們對新鮮海產的需求量很大。”
林宇眼睛一亮：“沒問題！我們村的漁船都是當天出海當天回港，鮮魚能保證在十二小時內送到廣州。要是陳總感興趣，下次我帶樣品過來，咱們再細談。”
“那太好了！”陳建軍笑著舉起酒杯，“來，為咱們的合作，也為以後的鮮貨合作，乾杯！”
“乾杯！”
林宇和張弛也舉起酒杯，三人的酒杯碰在一起，清脆的響聲在餐廳裡回蕩。
林宇看著眼前的陳建軍和張弛，心裡滿是希望。
這次廣州之行，不僅簽下了乾貨訂單，還為鮮貨合作打下了基礎，青山村的海產生意，終於邁出了關鍵的一步。
吃完飯，張弛開車送林宇回漁港。
簽完合同的第二天一早，張弛就如約來接林宇，按照之前的約定，要帶他去看看青山村乾貨的銷售終端，市區幾家大型超市和連鎖餐飲店。
“林先生，咱們先去惠民超市的總店，那裡人流量大，也是咱們第一批鋪貨的重點渠道，正好能看看消費者的反饋。”張弛一邊開車，一邊跟林宇介紹。
半小時後，兩人走進惠民超市的乾貨區。
剛靠近貨架，林宇就一眼看到了印著青山漁村字樣的包裝袋。
海帶絲和海帶結整齊地擺放在中層貨架，扇貝乾則放在透明展櫃裡，旁邊還貼著“產地直供、無添加”的宣傳牌。
林宇是萬萬沒想到，他們的辦事效率竟然這麼高,這麼快就將貨品擺上了。
兩人正說著話，超市王經理走了過來，看到林宇，熱情地打招呼：“這位就是青山漁村的林老板吧？久仰！你們的貨質量確實好，能不能弄一些新鮮的魚獲來賣？”
“新鮮海產？”林宇心裡猛地一喜，眼睛瞬間亮了。
鮮貨的利潤比乾貨高不少，要是能打進超市生鮮區，無疑是拓展市場的好機會。
他下意識地往前湊了半步，剛想開口應下，腦子裡卻突然“咯噔”一下，湧上的喜悅瞬間被冷靜壓了下去。
他想起出發前跟謝寶運聊過的冷鏈問題。
現在這個年代，北方的冷鏈物流剛起步，像樣的冷藏車沒幾輛，從青山村到廣州，光在路上就得兩天，為了保證鮮魚不腐壞，得用冰袋一層一層裹著，還得每隔幾小時換一次冰，成本比乾貨運輸高了三倍都不止。
而且廣州靠海，本地魚獲又多又新鮮，早上捕撈中午就能上貨架，價格還比北方運過來的低，就算他們的鮁魚、黃花魚品質再好，加上高昂的運費和損耗，到了超市貨架上，價格優勢根本站不住腳。
“要是硬著頭皮做，說不定不僅不賺錢，還得賠本，反而砸了‘青山漁村’的招牌。”林宇在心裡快速盤算著，臉上的笑容也收了幾分，取而代之的是一絲猶豫。
王經理見他沒立刻接話，還以為他在考慮供貨能力，又補充道：“林老板，咱們超市生鮮區客流量大，隻要你能保證新鮮度和供應量，我給你留最好的陳列位，銷量肯定差不了！”
林宇深吸一口氣，壓下心裡的惋惜，臉上露出歉意的笑容，語氣誠懇地說：“王經理，謝謝您這麼信任咱們‘青山漁村’，其實我們村確實有新鮮的鮁魚、黃花魚，都是當天出海捕撈的，品質絕對沒問題。但說實話，現在這情況，我真沒法跟您保證鮮貨供應。”
王經理愣了一下，疑惑地問：“是供貨量跟不上？還是有其他難處？”
“主要是運輸的問題。”林宇解釋道，“您也知道，我們村在北方，離廣州這麼遠，現在冷鏈物流還不太方便，鮮魚從村裡運到這兒，得兩天時間，光冰袋和人工成本就很高，而且路上還有損耗，到了超市，價格肯定得比本地魚獲高不少。您這兒的顧客買鮮魚，圖的就是新鮮實惠，咱們的魚雖然好，但價格沒優勢，怕賣不動，反而耽誤了您的貨架資源，這不合適。”