商業談判,很複雜,但又很簡單。
我知道你想買,你也知道我想賣!
我想賣一個好價錢,你也想花小錢辦大事。
一次次的商談討論,一次次的試探底線,以尋找大家都能夠接受的結果。
樸實無華!
但劉進很清楚,表麵上商討的是《致命ID》,實際上布魯海默的最終目的,是加勒比海盜。
他需要通過《致命ID》的談判,了解劉進對《加勒比海盜》的期望值。
所以,這其實又是一場看不到硝煙的博弈。
好在,有多米尼克出麵,劉進暫時不用去和布魯海默直接交鋒。
把談判的事情,委托給了多米尼克,讓他去談……等到雙方談妥了《致命ID》,接下來才是重頭戲。
這不是一兩次,或者三四次就能達成的交易。
需要時間,需要耐心,一次次試探對方的底線。
劉進之所以不參與進來,原因很簡單……他不清楚阿美莉卡的遊戲規則。
在人家的地盤上,用人家的方式進行交易。
劉進並不占優勢。
他唯一的優勢,是大衛林奇想要《致命ID》。
對於《加勒比海盜》,他沒有興趣。
所以布魯海默可以操作的時間並不多,這也就給劉進,創造了非常有利的條件。
“阿摩司,你的心理價位,究竟是多少?”
多米尼克非常好奇。
劉進則說道:“致命ID的價格多少,我並不在意,我在意的是,布魯海默願意拿出多少錢,來討論《加勒比海盜》。不過,暫時不要談論《海盜》,我要看到布魯海默的誠意。”
“他現在的誠意,是280萬。”
“再談談吧。”
多米尼克就知道,劉進對這個價格,並不滿意。
“蘇菲,你的小男人可真貪婪。”
在私下裡,多米尼克和蘇菲瑪索通話,也忍不住吐槽道:“一個沒有出版的故事,280萬美元,已經不少了。”
蘇菲·瑪索則笑了。
“這說明,他很有信心。”
……
劉進的信心,其實並不是很足。
但他知道一件事情。
《致命ID》當年上映之後,全球票房九千多萬沒有,逼近一億。
布魯海默肯定不知道這個數據,但以他在好萊塢浸淫多年的眼光,應該能看得出來,這是一個可以賺錢的項目。
所以,劉進不著急。
在拜訪了大衛林奇之後,他又聯係了蘭登書屋的森區羅女士。
前矮腳雞出版社總編。
《冰與火之歌》的發掘者和策劃者。
也是目前負責《加勒比海盜》的主編。
森區羅女士在接到劉進的電話之後,非常驚訝。
特彆是當他她得知劉進在紐約時,立刻和劉進約好了時間見麵。
這一次,劉進輕鬆多了!
和文學界的接觸,與和娛樂圈的人接觸,感覺是不一樣的。
森區羅女士給劉進的感覺,是一個頗為健談的女士。
她沒有布魯海默的那種壓迫感,話題也主要集中在劉進的作品上,使得氣氛很輕鬆。
“之前,我一直是和梅拉聯係。早就想和你見麵詳談,沒想到這麼快就實現了。”
森區羅女士,顯得很興奮。
她喜歡劉進這種作者。
不拖稿,且創作精力充沛。
不像《冰與火之歌》的作者喬治,速度奇慢。
冰與火之歌無疑是一本好書,但實在是太慢了……
從1996年出版第一部《權力的遊戲》開始,1998年的《列王的紛爭》,道去年的《冰雨的風暴》。
六年時間,一共三部。
1996年,矮腳雞出版社還是阿美莉卡諸多出版社中,極具實力的出版社。
可現在,矮腳雞已經變成了蘭登的一部分。
這對於森區羅女士而言,也是一種打擊,同時更加失落。
當然,她也知道,這怪不得喬治馬丁。
一家出版社,不是靠著一個作家就能支撐起來。
哪怕,那個作家的作品再暢銷,也不成。
如今已經不是當年那個靠著作品就能昂首挺胸的時代,要zz正確,更要資本的支持。
矮腳雞,輸給了資本。
但她依舊保持著對作者的尊重。
特彆是劉進這種……