要讓企業走出困境，無論采用什麼辦法，首先離不開資金的投入，可就春風製藥廠目前的狀況，彆說讓他們拿出資金做新項目，就算外界給他們投資，恐怕注入的資金也會掉進無底洞。
但是，老白的真誠和當地政府在政策上對春風製藥廠的大力支持，讓方翰民隱約感到可以跟他們進行某種合作，隻不過一時還沒想出具體合作方式，他告訴老白，這次見麵就算兩家企業有了合作意向，今後再找機會詳談。
正在這時，幾位陌生人走了過來，“請問，你們是紅星製藥廠的代表嗎？”
“我們是紅星製藥廠的，你們是——？”
見有其他人過來互動，老白跟方翰民互留了聯係方式，當即離開了。
剛才過來的幾個人先做自我介紹，雙方寒暄幾句後，方翰民問他們有什麼事。
為首那位文質彬彬的中年人，是對方單位主管技術的譚副處長，他告訴方翰民，他們單位有個產品需要進行還原反應，多年來一直使用鐵粉還原法，成本較高倒在其次，關鍵是汙染嚴重，現在當地政府監管部門狠抓環境保護，要他們限期治理還原工藝產生的汙水，否則將要強製關停生產車間。
麵對環保壓力，對方單位一時拿不出治理廢水的辦法，有人提議改變生產工藝，用加氫還原工藝替代鐵粉還原法，從源頭徹底解決廢水汙染問題。
這個建議當然很好，但對方單位的科技人員隻從理論上對加氫還原工藝有所了解，真要具體實施，因為使用高危氣體氫氣做原料，相關科技人員都不願意參與工藝改造。
譚副廠長跟許總編比較熟悉，利用參加年會的機會拜訪老許時，提到這件讓他十分苦惱的事，許總編笑話他孤陋寡聞，並告訴他紅星製藥廠幾年前也麵臨同樣的難題，但人家采用加氫還原工藝，早就把問題徹底解決了。
聽到這個消息，老譚如獲至寶，當他得知紅星製藥廠也有代表參加年會，便迫不及待地在會場尋找，同行的年輕人眼尖，老遠看見了昨天宣讀論文的趙春明和唐劍，他們朝這邊走過來，見有人正在跟方翰民交談，便站在遠處等候，過了近半個小時，老譚也許等不及了，就湊上前來打聽。
這時，老白跟方翰民也交談得差不多了，見有人來訪，便馬上把時間讓給後來的人。
聽完老譚的述說，方翰民讓他在旁邊坐下，“不瞞譚廠長，我們通過工藝改造，確實在幾年前就把汙染問題徹底解決了，你來找我們，想讓我們怎麼做呢？”
“老許笑話我孤陋寡聞，我們確實不知道貴廠在幾年前就把加氫還原工藝實現工業化了，真是慚愧！方廠長，我們今天前來拜訪，是想向你們請教加氫還原工藝的技術訣竅。”
方翰民兩手一攤，“加氫還原的技術原理在教科書上都能找到，哪有什麼技術訣竅呀？”
老譚連連擺手，“我們知道加氫還原的機理並不複雜，化學反應方程式更加簡單，但要把這些理論用於實際生產，尤其涉及氫氣這種高危氣體的工業化使用，無論工程技術還是安全保障措施，我們都心裡沒有底，還請方廠長不吝賜教啊！”
方翰民想了想，“這事好辦，譚廠長，你需要我們派人去貴廠做技術交流，還是你們派人到紅星製藥廠實地觀摩？”
老譚害怕對方敷衍自己，“無論我們派人去紅星製藥廠學習，還是你們派人到我們單位指導，那都隻是一種形式，我認為最好的合作方式，還是技術轉讓。”
方翰民略感詫異，“技術轉讓？”
“對，請把你們已經十分成熟的加氫還原技術，轉讓給我們。”
“可是……”方翰民覺得有些突然。
老譚看出了對方的顧慮，“放心吧，方廠長，技術轉讓隻是把你們的工藝技術用在我們的產品生產上，把加氫技術轉讓給我們，不會對你們現有的產品造成任何影響，因為我們的產品跟你們的不一樣，雙方沒有競爭關係。”
“這道理我懂，我的意思，技術轉讓不免涉及轉讓費，如果雙方隻是一般性技術交流，我們可以向貴廠無償提供加氫還原工藝的技術谘詢。”
“方廠長，你想給我們省錢呀？看來我曲解你的意思了，謝謝你的好意！不過，為了全麵掌握加氫工藝，徹底消除環境汙染，我們寧願花錢購買貴廠的成套技術。”
老譚認為，一般的技術交流或技術谘詢，乙方也就泛泛而談，絕對不會把關鍵的技術細節透露給甲方，如果以技術轉讓的方式購買乙方的成套技術，乙方不僅要把所有技術細節全部向甲方交代清楚，而且在具體實施階段，還要派人去甲方進行現場指導，直至甲方對該技術全部掌握為止。所以，老譚決定出資引進紅星製藥廠的加氫還原技術。
老譚的請求讓方翰民有點措手不及，因為他從來沒想過已經在紅星製藥廠實施多年的技術，還能受到外單位青睞，“你們想引進加氫還原技術，我當然很高興，隻不過……”
“方廠長，你是不是不好談技術轉讓費？放心吧，為了儘快實現工藝改造，徹底消除汙染，我們不會在轉讓費上斤斤計較。”
方翰民搖了搖頭，“恰恰相反，當初我們開發加氫還原技術的目的，隻是為了本廠老舊工藝的技術改造，沒想過往外轉讓，既然同行需要這項技術，我們願意轉讓，但對轉讓費沒有太高要求，譚廠長，你們隨便報個價吧。”
老譚是單位的技術副處長，近些年他們單位引進的幾項技術都由他負責談判，對技術轉讓程序和技術估價比較熟悉，根據他所了解的加氫還原技術的價值，他認為這項技術最高能值一百萬，但他隻報了六十萬的技術轉讓費，老譚自己認為這個價格屬於中等偏下，如果對方覺得太低，他最多還可以往上加二十萬。
方翰民已經明確表態不在乎轉讓費的多少，他當然不可能跟老譚討價還價，對於老譚的報價，他當即表示接受，並十分乾脆地說：“譚廠長，接下來需要我們怎麼做？”
老譚當場起草了一份技術轉讓協議，規定了甲乙雙方的權利義務和項目實施細節，方翰民過目後，除了對實施時間提出了修改意見，其他沒有異議，雙方當時就把協議簽署了。
當天下午，方翰民等人又跟另外三家企業的代表做了深入交流，他們不約而同地看中了紅星製藥廠正在開發的兩款仿製藥，都想尋求跟紅星製藥廠合作生產新產品。
麵對接踵而來的合作者，方翰民既沒有向對方做出明確的承諾，也沒有斷然拒絕對方的合作請求，他隻告訴對方，合作共贏是好事，但要等待合適的時機，畢竟才剛完成M1和M2的仿製試驗，M3的仿製試驗還在進行之中，在做下一步決策前，需要開展進一步的市場調研，在沒有搞清楚市場需求之前，向合作者貿然做出任何承諾都是草率的。
下午散會後，唐劍向方翰民請假，說他的兩個大學同班同學也來參加年會了，晚上想聚一下，就不跟同事們一起吃晚飯了。
“把他們兩個叫來，咱們不在會務組吃晚飯，一起去外麵的酒店吃飯，我請客。”方翰民顯得非常熱情。
“不啦，我們多年沒見，隻想單獨聚一下。”
方翰民也沒多想，“是啊，老同學相聚，外人不該打擾，好，你去吧。”
晚上跟唐劍相聚的，確實是他的一位老熟人，但不是他的大學同班同學。
當唐劍按約定時間推開一家酒店預定包間的房門時，郭鵬正坐在餐桌旁悠閒地品茶，見唐劍進來，他笑嘻嘻地說：“你很準時嘛，跟你們的方廠長請假了？看來他很相信你呀。”