招商大會結束後，陳延森把張進東、柳強東和徐培欣等人送走，才回到6號樓的11層。
“森哥！”
“老板！”
各部門負責人正坐在辦公區等著，看見陳延森走出電梯，連忙起身問好。
“開個短會，大家簡單說下各部門近況。”
陳延森坐下後，朝眾人招了招手，語氣平淡地吩咐道。
眾人麵麵相覷，最後把目光投向了宋允澄，作為拚唄1號員工，又是大客戶招商部總監，大家都習慣了由她第一個彙報。
“截止昨天，拚唄的入駐商家一共是2194個，入駐品牌為1436個，S級3個，A級品牌222個，B級419個，C級792個；頭部效應明顯，前期60億銷售額，有七成業績由91家TOP店鋪集中貢獻……”
宋允澄見狀，緩緩開口道。
“一峰，允澄，加快招商速度，頭部商家雖然重要，但腰部和尾部商家的產出合在一起，同樣不可小覷。”
陳延森微微點頭，把目光投向張一峰和宋允澄。
由於張一峰的出色表現，他已經從招商組長，正式升為招商部總監，與宋允澄職級相當。
“森哥，沒問題。另外，1月份的招人計劃我都發給了熊經理，當前進度慢的主要原因，還是人手不足。”
張一峰連忙應道。
拚唄的發展速度太快，一個人都當成三個人在用，每個人手裡都管著100多號商家。
從簽合同、繳保證金、預交頭年技術服務費、開通店鋪權限、介紹營銷工具等，招商都得全程跟進，這工作量可不輕鬆。
“熊經理，聽到沒有？張總這是跟你抱怨呢！”
陳延森扭頭看向熊力，笑著打趣道。
也不知道對方父母怎麼想的，明明是個聰明漂亮的姑娘，卻取了個“熊力”的名字。
“森哥，我可沒這意思。”張一峰嘿嘿一笑，向熊力投去一個抱歉的眼神。
“老板，元旦之後，人事部便開始籌備明年的春季校招工作，第一站廬州，以翡翠湖大學城和科大為主；第二站滬城，以同濟、交大、複旦和華東師範為主；第三站燕京，以清北、燕京理工為主。”
“此外，每個工作日，一樓麵試間的檔期都排滿，預計春節之前，還能再招180人，屆時拚唄的員工總數將突破500人。”
熊力淡淡一笑，有條不紊地彙報。
張文博、向鵬飛、莊瑞和胡贇等人，聽完熊力的話，不由地頓感壓力巨大，心口像是被壓了一塊巨石。
隨著拚唄發展，他們的虛院文憑，放在技術部，絲毫不起眼。
前端、後端、產品和數據部，遲遲沒有敲定總監或總經理的候選人，也讓他們明白。
陳延森在給他們成長的機會，一旦時間到了，要麼上，升職當總監；要麼下，退回到組長或普通工程師的位置。
社招進來的人，一不缺項目經驗，二不缺編程技術，對他們造成的心理壓力可想可知有多大。
陳延森敏銳地察覺了幾人的神情變化，但他也沒說什麼，隨即朝莊瑞問道：“產品這邊呢。”
“森哥，我們在0元砍價的基礎上，優化出了現金大轉盤和印鈔機兩種玩法。”
莊瑞深呼一口氣，笑著解釋：“現金大轉盤會根據每個人的消費數據，製定不同的獎金數值，用戶通過邀請新用戶、注冊未下單用戶、30天未登錄用戶和活躍用戶，進而完成助力，才能獲得獎金。”
“印鈔機的玩法與之相似，用戶在助力成功後，印鈔機速度就會加快，除了邀請好友助力外，還有下單、複購和瀏覽商品等任務，從而增加用戶粘性。”
莊瑞說完後，打開電腦，現場演示了一遍。
用戶在未完成任務前，距離獲得獎金，永遠隻差‘0.01’、‘0.001’，甚至是‘0.0001’，在這種誘惑下，用戶很難放棄前麵的沉沒成本，隻能不斷地為拚唄拉新。
手段很惡劣，效果很突出。
市場部的楊平倫和設計部的蔡啟銘對視一眼後，一臉嫌棄地看向莊瑞，心道：這小子平時看不出來，沒想到還是一個玩弄人心的高手，焉壞焉壞的。
莊瑞乾笑一聲，暗自喊冤：這全是老板的主意啊，我不過是負責落地執行罷了。
“可以，功能上線後，記得把報表鏈接發我。”陳延森點頭應道。
這種在十幾年後被玩爛掉的產品設計，放在2011年，卻是極好的拉新手段。
像什麼0元購、1元購和新客補貼之類的拉新方式，陳延森腦子裡也有一堆方案。
但用這種方法拉進來的用戶轉化低、留存低、價值低，對平台來說，並不是件好事。
所以，拚唄目前的新客來源，主要還是靠QQ和微信端的一級入口、外部投放，及0元砍價之類的內部拉新手段。
要不是研發人員不足，陳延森還想弄個拚唄果園，進一步提升老用戶的拉新動力。
不過等到春節後，熊力那邊完成校招，這項產品設計，就能進入開發排期了。
隨後王子豪簡短說了近期的投放計劃、規模和產出，在內拉新進入正軌後，陳延森就縮減了外部買量的規模，把錢投在了效果更好的0元砍價上。
“行，先到這裡吧。”
陳延森聽完後，倏地起身，示意會議結束。
回到辦公室。
陳延森剛坐下，就接到了柳誌平的電話。
“恭喜拚唄躋身電商平台前三。”柳誌平含笑說道。
“Martin哥，前三算什麼，得當第一才有點感覺。”
陳延森笑著回道。
2011年，阿狸係的全年銷售額高達6000億，亰東1000億出頭，後麵的雅馬遜、1號店、當當網、凡客和易迅全綁在一起，都不夠阿狸的零頭。
說白了，此時的電商賽道，阿狸一家獨大。