因為，筷跑市占率最高的城市在滬城、廬州、金陵和杭城四地，經營時間長，商戶和用戶資源充足，運力充沛。
美團外賣若敢涉足，簡直是在找死！
而燕京就不同了，筷跑入駐還不到半個月，優勢並不足以碾壓美團。
如果美團外賣能在燕京市場擊敗筷跑，聲勢便能大振，還能為美團開辟全新的盈利模式，吸引投資方注意。
要知道，距離美團的第2輪融資，已經過去了一年零兩個月。
大眾點評在三個月前，從摯信資本、今日資本等機構手裡，拿到了6000萬美幣融資。
拉手網更是傍上了千度網的大腿，一不缺流量，二不缺資金。
唯獨美團遲遲不見動靜，王鑫為此，頭發愁白了好幾根，可投資人的意見都很一致，暫時不追加投資。
阿狸是資金短缺，既要籌劃菜鳥物流，又要在網約車和外賣行業砸錢。
並且，美團進軍外賣一事，並沒有得到馬立雲的支持。
私底下，兩人鬨得很不愉快。
在王鑫看來，筷跑能做團購業務，美團卻不能做外賣業務，馬立雲的屁股太歪了。
這不是欺負老實人嗎？
而美團的核心投資人：紅杉資本和穀歌，由於同時投資了大眾點評，便升起了‘養蠱’的想法。
誰贏了，他們就支持誰！
王鑫心知肚明，但他也沒辦法，在弱小之時，不甘心給人當棋子又能如何？
外賣業務，或許就是美團突破的最佳契機！
……
……
燕京，望京東路6號，美團總部。
王鑫抬起手，在頭頂摸了一把，一副沉思的樣子。
“美團外賣的第一塊運營區域，東至五元橋，西至望和橋，北至五環，南至三環，範圍雖不大，但附近有望京國際商業中心、合生麒麟新天地、霄雲路美食街和望京美食街，以及保利中央公園、澳洲康都在內的30多個小區，可充分滿足咱們的初步發展需求。”
坐在對麵的汪慧文，侃侃而談道。
“在線的外賣騎手有多少？”王鑫把手放下，端起水杯，猛地灌了一口。
“46人。”汪慧文立即回道。
“太少了。”王鑫歎了一口氣道。
筷跑外賣在燕京的朝陽、海澱和東城三區，足足安排了400多名外賣騎手，日訂單高達三萬單。
“筷跑給騎手的福利待遇太高了，很難從對方那裡挖到經驗豐富的配送員，這46人大多都是三通一達的離職員工。”
汪慧文聳了聳肩，無奈說道。
哪怕美團給騎手開出更高的待遇，筷跑騎手都不帶多看一眼的。
第一，筷跑的單量多，收入更穩定；
第二，筷跑給騎手發期權，數量不多，但也是一筆價值不菲的收入；
第三，筷跑的隱形福利多，除了底薪、提成和衝單獎勵，還有季度獎金、節假日紅包、惡劣天氣補貼、補充醫療和意外商業險等。
去年春節，金陵的一名筷跑騎手，在送餐時被車給撞了，公司法務立馬出麵，把賠償談到了最高上限，而且在養傷期間，不僅能拿誤工費，還有補貼金。
說句難聽的話，就算被車撞死了，筷跑的騎手小哥都相信，公司不會虧待他。
美團想從筷跑的配送隊伍裡挖人，無異於癡人說夢。
王鑫眉頭緊皺，思考著破局之策。
突然，腦中蹦出了一個方法，於是笑著說：“全職騎手挖不到，咱們就用兼職騎手，以量取勝。”
汪慧文一時沒聽懂，眼中滿是疑惑。
“我們可以把閒散的運力資源利用起來，隻招兼職騎手，這些人的配送能力，也許一天隻有十幾單，但隻要人數夠多，同樣能保證配送時效性。”
“把底薪、五險一金省下來，再把單價提上去，一來能節約成本，二來可以吸引更多的兼職騎手。”
王鑫緩緩解釋道。
砍掉底薪和五險一金？
隻漲配送單價？
這能行嗎？
汪慧文的思維，還陷在筷跑的模式裡沒走出來，他認為王鑫的提議，屬於‘明升暗降’的操作手法，那些外賣騎手會這麼蠢嗎？
王鑫瞥了一眼汪慧文的神色，立刻就明白了對方的想法，不屑地笑著說：“很多人過完今天，連明天去哪都不知道，你以為他們會在意五險一金？把配送單價拉上去，再把提現門檻降低，增加提現次數，騎手就會源源不斷地加入美團。”
這手段很無恥，但也精準拿捏住了人性。
汪慧文沉吟了十幾秒，重重點了點頭，然後回道：“把兼職騎手的勞動關係掛靠在第三方公司名下，可以省掉不少麻煩。”
“你來安排。”王鑫應了一聲道。
外賣騎手是個交通事故高發群體，將騎手外包，便能節省工傷、醫療支出，甚至連五險一金、帶薪年假、病假等成本也不用承擔。
反之，美團在降低人力成本的同時，還能提升人力靈活性和訂單響應效率，降低用工風險和管理壓力，一石三鳥。
“好的，王總。”汪慧文麵帶微笑，三言兩語間，就把美團騎手的收入機製徹底改寫。
至於負麵影響？
那是第三方公司的事，關美團屁事！
此刻。
望京國際商業中心的室外空地上，美團騎手和筷跑騎手，分成兩撥陣營，有一搭沒一搭地聊著天。
“兄弟，乾什麼美團，來筷跑啊！”一名筷跑的騎手問道。
“美團的待遇也還可以，底薪、五險一金、衝單獎勵都有。”美團騎手坐在電瓶車上，笑嗬嗬地回答道。
商業競爭是大老板的事，和他們打工人又沒幾毛錢關係。
“那你們有惡劣天氣補貼、季度獎金、免費體檢、商業醫療保險、第三者責任險和節假日紅包嗎？”筷跑騎手又問道。
“第三者責任險是什麼東西？”美團騎手一臉錯愕，好奇問道。
“比如咱們在送餐時，不小心撞到行人或汽車，當場報警，交給保險處理就可以了。”筷跑騎手回道，接著追問道：“你們該不會都沒有吧？”
美團騎手微微一怔，瞬間被問住了。