暖暖的晚風，吹過樓頂小花園。
火鍋還在冒著泡泡，年輕人們圍著一位更加年輕的大男孩，聽他講著閃閃發光的未來。
雖然大家隻是簡簡單單的相向而坐，沒有開會時那樣階級分明，眾星捧月。
可杜佳諾依然單手托著下頜，呆呆地望著周明遠侃侃而談的樣子，耳朵裡充滿著聽不懂的陌生詞彙，嘴角輕輕勾起，陷入荒誕的遐思。
他這一刻好帥.
簡直令人無比著迷。
好想撲倒他！
啊啊啊啊不行，明天還有課，說好今晚回寢室的。
“但凡有可能，我們都願意去幫客戶達成訴求，因為對於客戶來講，在付費之後，他對於你的價格預期以及服務預期，大概就心裡有數了。”
周明遠繼續說著。
“我們也會告訴客戶案件可能有什麼樣的風險，如果客戶堅持推進，我們就正常地推進、留痕。”
“周總，我冒昧問一句.”
四名員工中的銷售，名叫衛逸凡，是個靦腆話少的大男孩。
“如果銷售簽進來的客戶，後麵退費了，會不會影響銷售的績效？”
“放心，不會影響。”
周明遠搖搖頭。
“剛剛說過，公司不要求銷售判斷案件可行性，所以退費與否和銷售沒有關係。”
“管理層判斷銷售的績效有兩個維度：一是成單金額，二是整體的轉化率。”
衛逸凡眼睛一亮：“謝謝周總，我明白了。”
前端運營，後端技術，法律產品，對口銷售。
大老板其實並沒有做到100%的打成一片。
起碼自打周明遠坐到飯桌前，加入小火鍋之後，在座的四位員工，每個人或多或少地進入了另外一種狀態。
從完全的放鬆和摸魚，到各自思考負責的對口業務，不斷提出感興趣的問題。
就連賀敏，也趁著這個氣氛問個不停。
“周總~”
“我也想知道，假如再去和律所談合作，針對你剛剛說的合規性，應該怎麼做展開啊？”
小助理眨著大大的眼睛，一臉求知欲。
“這分為兩個部分，一個是從事這項業務的合規性，另一個是具體服務過程的法律風險防範。”
周明遠清了清嗓子，身邊的學姐立刻擰開一瓶電解質水，乖巧地遞了過來。
“第一點，因為沒有違規經營，就不存在合規問題。”
“找到律所合作之後，我們爭取把現在負責打磨產品的人員安排進律所裡邊，一方麵有助於發展，另一方麵也減少不必要的爭議。”
賀敏和肖暉聽得認真。
“第二點，職業風險方麵，需要不斷地做培訓。”
“回頭運轉起來之後你來組織，也不需要太頻繁，每周一兩場培訓就可以，內容包括企業文化、專業知識、案件實務、職業風險等等。”
“說了這麼長時間，其實我們一定會非常規範。”
周明遠笑著給下屬們打氣：“第一，客戶有預期，第二，我們該退費就退費。”
“整體的投訴率必然會低。”
“你們都在網上買過衣服吧？”
“就像之前說的，要按照互聯網的模式去考慮這個問題，所有的互聯網商品都有退費率，正常至少占到10%，我們可能都不到1%甚至不到0.1%。”
“周總說得對！”
石芳芳用力點頭：“我作為行業觀察者，就是因為覺得我們的模式沒有問題，才選擇加入明理的。”
“冷靜地說，拋開固有觀念以及高端律所的傲氣，律師和法律谘詢公司的區彆是什麼？”
說起這個問題，周明遠感同身受，側過身子看向賀敏。
“經營主體不同，僅此而已。”
沒等小助理回答，他自顧自說了起來。
事實上，他作為前世紅圈所的合夥人，自己又獨立創業開過律所，不知道見過多少人偷偷和法律谘詢公司開展合作。
前世自己在某音的直播間做到一定規模之後，他甚至還被某音的商業安全部門作為專家邀請過去，幫助鑒定平台法律谘詢公司商戶的經營合規性。
所以，彆看周律是科班出身的正規軍，可他對法律谘詢公司一點都不陌生。
從服務流程到交付過程，他曾經詳細地跟過一遍，連企業微信群聊都打開看了一下午。
作為最在意合規性的平台方，最終某音得出的結論是——不一定所有的谘詢公司都不靠譜，也不一定律所就一定靠譜。
就像說公立醫院一定好，私立醫院一定是騙子一樣。
這種標簽，其實沒有說服力。
“合作就是合作，咱們可不對人家低聲下氣！”
說到一半，周明遠伸出手，拍了拍賀敏肩膀，表情認真。
“談談看，就算實在談不成也沒關係。”
“大不了我們去收購律師事務所。”
“嗯嗯！”
賀敏直起腰板，點頭說道。
“不用想太多，其實真正的競爭還沒有開始。”
周明遠像是看出了賀敏的糾結，笑著說道。
“至少我們目前做的，還都是大部分律師不願意搶的業務，合作空間一片藍海。”
“滴滴今年5月上線時，咱們江城有很多出租車司機鬨大罷工，抵製滴滴，而現在結果怎樣呢？”
“怎樣選對客戶最有利，大家會用腳投票，做好自己的服務才最重要。”
未來就是會有一些律所，以合作的方式和法律谘詢機構深度綁定，或者這些機構本身會進一步變成另一種形態的律所。
這其實很難單純斷言是好是壞。
某種程度上，會讓整個行業在流量業務方麵，越來越規範和專業。
“你記住，公共法律服務這麼重要的內容，總得有人來做。”
周明遠提高聲音：“這也是官方層麵希望能夠補全的。”
法律行業有兩麵性，一方麵是商業屬性，另一方麵是社會屬性。
要賺錢，但又不能隻考慮賺錢。
如果一個團體能做好這兩件事，既賺了錢，也填補了公益服務無法覆蓋的社會需求。
那麼官方沒有理由進行過多乾預。
起碼未來十年，都將會是一馬平川。
“其實從整體上來看，公司也好，律所也罷，都隻是手段，而不是結果。”
“手段從來都是可以換的，結果才是最重要的。”
“通過市場化動作讓老百姓買得起法律服務，買得到他們心中的公平正義，也讓更多律師賺到錢，得到應有的職業榮譽感，這就是我們追求的結果。”
周明遠越說越深，賀敏藏在心裡的疑惑一點點撥雲見日。
原來要這麼聊！
原來還可以這麼聊！
未來已來。
她突然對自己從事的行業充滿了信心。
當月光均勻灑到小花園周邊的時候，樓頂聊天也到了結束時刻。
員工們滿懷期望地各自離去，賀敏開著商務車，把杜佳諾和周明遠送回了學校寢室。
“哇諾諾！你終於知道回來啦！”
首播之後，杜佳諾一整個周末不見人影，總算回到了301寢室。
推開門的瞬間，紀琳琳正興致勃勃地看著綜藝，注意力一下被門前的女孩，以及她手上滿滿當當的大包小包吸引過來。
“天呐！”
下個瞬間，紀琳琳像剛剛發出感歎的石芳芳一樣，聲音高了八個度，眼睛瞪大兩個圈。
“卡地亞，梵克雅寶，你這渾身上下我了個去，我能摸摸嗎？”
這還是自己的室友嗎？