重生1984從賒拖拉機開始崛起！
導購小姐說完，帶他們走到幾輛吉普車前停住腳步，看外表就是兩款車型，她說“這兩款吉普車價位不等，兩萬多至三萬六之間的價格，不知你們要什麼價位的車？”
冬慶說“買輛車不容易，買輛好點的，三萬六是哪款車型？”
導購小姐說“就是前麵這一款車型，你們上車試試吧。”
冬慶說“行。”
冬慶和妻子上車，啟動車子駛向試車場。
這個試車場非常大，其實就是從前學校的四個籃球場。
冬慶開車轉了兩圈把車開回原處，下車後導購小姐問“你們感覺這輛車如何，要嗎？”
冬慶說“這輛車不錯，三萬六價錢偏高，能否優惠點嗎？”
導購小姐說“三萬六是老板定的價錢我說了不算，老板不在，你們改天過來親自和老板談吧，這個我真做不了主。”
那年代的大件商品就是那樣，老板定的價錢是多少就是多少，價錢上工作人員真的做不了主。
“我父親不在可以給我談，隻要價錢懸殊不大我能做主。”
一個姑娘在身後說。
冬慶聽後，感覺聲音特彆耳熟，難道是她嗎？
冬慶和妻子同時轉身看去，他沒有聽錯，姑娘正是他的高中同學李初然，與公司經理顧雨柔第一次見麵的時候，李雨竹和她在咖啡廳也曾經見過一麵。她問“初然，原來是你呀，這個車行是你家開的嗎？”
李初然這時才看清楚是冬慶夫妻倆。
“原來是你們呀，昨天複婚今天就買車了。〞李初然停頓片刻說“是我父親開的車行，你們準備買這款吉普車嗎！〞
冬慶簡單說“是的。〞
李初然說“吉普車檔次太低，我們這裡有輛二手豪華轎車你要嗎？〞
冬慶說“隻要車況不錯可以考慮。〞
李初然說“前年有個客戶在我們這裡買了一輛桑塔納轎車，全價三十萬，當時隻付了十五萬塊錢。
去年年底他的公司破產了，沒能力把十五萬的尾款還上，今年初夏我們強製收回了這輛車。
二手車不好賣，這輛車收回來後我一直開著，我原來有一輛車，那輛車我可有可無，那輛車隻是剛過磨合期，你如果願要我就把那輛車賣給你。〞
即使二手車也是一輛桑塔納轎車，比吉普車不知高檔多少倍，自己創業最艱苦的時候，能有輛二手桑塔納轎車開已經不錯了，冬慶說“也行，你帶我過去看看。〞
李初然帶他們走到後院，打開一個車庫門，裡邊停著一輛紅色桑塔納轎車。
這輛車幾乎上接近全新，外觀非常漂亮。
李初然讓冬慶把車開出去試試。他開車在試車場跑了幾圈，回來下車說“這輛車的確不錯我要了。〞
李初然說“這輛車的車主當時付了十五萬塊錢，給他開了收據，沒有開正式發票，所以這輛車至今還沒有入戶上牌照，隻是掛了個臨時牌照，也就是說這輛車沒有正式出售，不需要轉戶，我給你開發票的時候按原價給你開發票，你把差款補上就行。〞
那年代沒有買車交首付貸款那一說，先交定金把車開走，實際上就是客戶和老板私下協商的，客戶什麼時候把尾款交齊給他開正式發票，沒有正式發票車就入不了戶，辦不了牌照。
但是也要讓客戶上個臨時牌照，不然轎車無法上路，車行帶著發票，協助客戶辦個臨時牌照，然後把發票帶回去押在車行，什麼時候把尾款還上，什麼時候把發票給他，所以這輛車至今還沒有正式上戶。
但是定的都有還款期限，並不是無限拖延，如果到時候車主還不上尾款，無條件把車收回。
一般時間都不長，都是一年左右，時間長短看客戶提車時交的首款有多少了，首付多了時間就會長一點。
比如隻交了五萬塊錢首付，開個年車都開舊了，客戶經濟一旦出現問題，收回來的破車賣給誰，無論到什麼時候，做生意的人不會把自己套進去。
如果提車時隻交五萬塊錢，至少半年後要續費，不續費馬上就會把車收回來。
那年代很多生意私下交易都是這樣，老板無論做什麼事都會提前給自己留一手，不然最後損失的人就是自己。
當然私下交易也沒有個什麼規矩，所謂的規矩都是客戶和老板自己協商的，你願賣我願買就行。
比如出售轎車，一輛車粘住都是幾萬幾十萬，這個客戶的生意可以不做，但是不能把自己套進去。
當時總價三十萬，買車客戶隻付了十五萬，也就是說還差十五萬的差價，冬慶再交付十五萬塊錢就可把車開走。
他說“行，這輛車我要了，我把十五萬差價給你補上。〞
李初然說“彆人要了就是這個價，你要這輛車我就不能賺你的錢，你拿十三萬就行，這個價我不賺錢也不賠錢，就是一輛二手車，隻要能出手就行。〞
李初然要這個價錢的確不賺錢，冬慶也沒在這方麵計較，這年代做生意也不容易，不能一分錢不讓人家賺，最終在李初然的堅持下，給她付了十四萬塊錢。
即使這樣，這輛車也賣撿漏了，剛過磨合期的轎車，這個價錢真的找都找不來。
他現在的情況新車也不是買不起，主要用錢的地方太多不能亂花錢，買輛二手車雖說有點跌份，但是卻很實用。
臨走時李初然說“前幾天我爺爺讓我去家裡找你，當然也是我父親的意思，我一直沒有顧的上過去。
我爺爺非常看好你蘇村綜合批發市場的項目，他有意讓我父親入股你們公司，你有空的時候能否去我家坐客，詳細的和我爺爺父親探討一下這個項目的具體情況？〞
輕易相信一個人沒有那麼簡單，冬慶僅僅用了一年多的時間，就闖下了這麼大的家業，也許很多人看不好他，更有很多人等著看他的笑話，但是有經濟頭腦的人就不是這種看法了。
李初然爺爺今年66歲，民國時期跟著父親做生意長大的，在當時是個了不起的商人。
後來他把大洋全埋在自己家後院裡，不然改革開放後，兒子李濤起步也不會這麼快，都是老爺子對兒子的資助和幫助。