霓虹人等門關上，問林雪霽“林小姐，隔壁是”
林雪霽一臉同情“我們老板很忙。明天就要回去。可是想拿下這個生意的公司卻有好幾家。因為他跟國內所有機械廠，電子廠，大鋼鐵廠，食品廠和軍工廠都有合作。隻要說服了他，就等於打開了內地無數企業的通道。”
霓虹人一聽忙站起來衝林雪霽鞠躬“請林小姐務必幫我們跟老板說。”
林雪霽“那要看你們有沒有什麼誠意。”
霓虹人問“什麼誠意。”
林雪霽壓低了聲音“那天德意誌人說，隻要我們跟他們買全套空氣分離設備，他們就送我們一套食品級乾冰生成設備。我們老板很動心。”
霓虹人很警覺，下意識就問“那為什麼你們不跟德意誌的人簽。”
林雪霽“貨比三家。這麼大的生意，怎麼可能談一次就簽。我們老板是個十分謹慎的人。”
剛才程時過來的時候，盧再雪在跟法蘭西人說著幾乎一樣的話。
這會兒法蘭西人也看到了對麵的霓虹人，開始噓噓叨叨向李文軍宣傳“我們專注於中小型空分設備和現場製氣解決方案，推出‘模塊化設計’概念，交貨周期可以縮短至12個月。我們的連續式乾冰造粒機可通過調節壓力和溫度控製乾冰顆粒的尺寸2-10，可以達到食品級。”
程時剛才也是興趣缺缺，現在終於抬眼望向對方“食品級乾冰”
法蘭西“對。”
程時想了想，搖頭“你們的產品價格太高。就不說跟霓虹比了，竟然比德意誌還高。又沒什麼明顯的技術優勢。我們中國人都喜歡大東西。你們的太小氣了。小空分設備，我自己都能做。”
法蘭西“價格可以商量，乾冰製造設備可以作為空分設備的附加設備，不另外收費。”
有人敲門，然後林雪霽開門，說“這邊想跟程先生談談。”
程時微微點頭“等等。”
門又關上了。
盧再雪的大哥大幾乎在那同時響了起來，是德意誌廠商打過來的，說想就價格再談談。
盧再雪掛了電話望著程時，一臉為難。
法蘭西人也很為難價格再少就賠錢了。畢竟要從那麼遠運過來。
程時想了想，說“這樣吧，也不能讓你們做賠錢買賣。貴企業的設備算是入股，我們開一個合資企業。聽說貴公司在中國還沒有開展業務。”
法蘭西人想了想“我回去請示一下上麵。”
如果是這樣，他們不但能進入中國市場，還能以這個為據點輻射到全中國。
以前他們不敢來是一來是因為中國不允許二來他們也不熟悉不敢。
如果是中國人牽頭，那就不怕了。他們用最少的投資，冒最小的風險試水。
霓虹那邊的回複幾乎一樣。
林雪霽等霓虹客戶一走，立刻過來坐在程時身邊。
盧再雪撥通了德意誌廠商代表施密特的電話。
施密特“如果你們願意采用合資方式，我可以送一套食品級乾冰生成設備給你們。”
盧再雪“你們的條件一點都沒有吸引力，不值得我們敞開這麼大市場，還送股份給你。其他廠商的設備價格本來就比你們便宜。如果想合作就拿出點誠意來。”