仗著家裡背景硬，太能作，一點正事都不做，總給程時添麻煩。
所以，她心中的傲氣不允許自己向孫敏之求助。
孫敏之：“不麻煩。姐姐隻管寫給我。再說時哥也是為了我才做鋼筆，還麻煩到了你。我幫你也是應該的。況且資源和人脈，不就是這麼用的麼？”
盧再雪暗暗驚訝，看了程時一眼。
程時隻能點頭：“是，她和莫曉溪今年都要上大學，我剛好送個禮物給她們，也給朋友們一人送一支。”
盧再雪眼睛裡像是進了星光，抿嘴笑：“時哥真是有心了。”
孫敏之在回去的路上對程時說：“這個盧小姐跟時哥的關係很好呢。”
程時一邊開車一邊說：“是，我們是非常默契的合作夥伴。”
孫敏之：“你說送她鋼筆，她很開心呢。我想她這種家世的，什麼珠寶都見過，平時送她貴重禮物的人也不少，可見是特彆重視時哥。”
程時說：“有沒有可能，是我這支鋼筆比較特彆呢？雖然我送她的，她很重視，但是這支鋼筆，不管誰送她，她都會覺得比珠寶要更好。”
孫敏之：“嗯。我不明白。”
程時：“我問你個問題，如果同時有兩個人送你東西，一個送兩萬塊錢的紅寶石，一個送的價值兩萬一套陶瓷和金鑲玉複合材料湯勺。你覺得你會更喜歡哪個。”
孫敏之：“湯勺。”
程時：“為什麼呢？”
孫敏之：“比較有意思。紅寶石，兩萬塊隻能買到綠豆大的，我又不缺這個。”
程時：“對，不是兩萬塊錢的湯勺比兩萬塊的紅寶石更值錢，而是它屬於‘高價值實用品’，打破了你對日常用品的價格認知，跳出框架，形成了強烈的反差感。你會很驚訝，記憶深刻，可能會捧著反複看。”
“而且心理學中，獨特的事物更容易被記住。在寶石、名表、包袋等常規高端禮物中，湯勺作為‘異類’會被大腦優先編碼。就像在一堆紅色球中放一個藍色球，藍色球的記憶清晰度更高。”
“所以，送禮物最重要的不是總價，而是種類。”
“而且送對了東西，花小錢辦大事，更瘦因為不管多麼物質的勢力的人，其實都是情感動物。所以要爭取用最少的投入，產生最大的情感鏈接。”
孫敏之喃喃地說：“情感連接......”
程時：“是。你看湯勺，每天都要用。你每次拿起湯勺，就會想起這是誰誰誰送的，會與接受禮物時的情緒綁定。這時候，湯勺就成了個情感觸發器。你用得越多，記憶頻率就越高，無形中跟送禮物的人建立了感情鏈接，而且長期積累，形成強烈的情感錨點。”
“你要我送你鋼筆的時候其實也提到了這一點。不同的是，你是主動要求，而我剛才說的那些，收禮物的人是被動接受。”
孫敏之：“對啊......”
程時：“送日常用的東西，有一個更好的點，就是暗示了一種價值觀，那就是‘真正的價值在於使用而非炫耀’。會讓送禮者看上去更有思想深度，禮物就已經超越物質層麵，形成價值觀共鳴。”
“而且這種日常用品，可以大作文章。比如，為什麼送湯勺，有什麼特殊工藝，你怎麼發現它的。這些故事又是個記憶載體和情感錨定點。而寶石，包包這些，大家都很熟悉，沒有解釋空間。”
“聰明的珠寶營銷商已經發現了這一點，所以試圖改變。比如說，那些鑽石的廣告詞，就是在冰冷的石頭上強加了愛情和家族傳承情感。”