程時：“所謂挖掘潛力，就是要在爆發之前就潛伏下來。這個道理，艾美隆先生比我更清楚。貴廠不給技術，霓虹和德意誌的廠商，審視貴國其他企業也會給。反正市場就那麼大，看誰有本事有決心先吃到了。”
艾美隆：“等等。你說我們國家的其他企業是什麼意思。程先生是不是知道點什麼。”
程時：“哦，沒什麼，就是聽說貴國的另外一個車企已經開始在豫省談合資事宜了。艾美隆先生肯定明白，我們的財力有限，不會重複建設。”
艾美隆愣了一下：“是嗎。”
程時含糊回答：“嗯。”
程時越是含含糊糊，艾美隆越覺得這件事是真的，然後眉頭就不由自主皺了起來。
程時抽了抽嘴角，說：“談了這麼久，休息一下吧。”
艾美隆故作鎮定，起身慢悠悠走出去，然後一路小跑回房間打電話去了。
段守正問程時：“你怎麼知道豫省也在跟法蘭西企業談合資汽車的事情。”
程時：“不確定。就是隨便猜的。反正他會去幫我確認的。歐美公司的運作模式跟我們不一樣。他們是要考察績效的。就好比這一次他來談判，董事會肯定給了他硬指標和權限，要他務必達成。現在就看我們怎麼把他得到的權限上限給試出來了。”
岑雲舒感歎：“還好，我是程時同誌的盟友.......”
不然她這點本事，哪夠跟程時玩的。
過了一會兒，眼裡帶著“臥槽，臥槽”震驚表情的艾美隆回來了。
程時給了段守正一個得意的眼神。
段守正：臥槽，又被這小子給猜中了。
程時：“艾美隆先生不要慌。就算他們在談，也是剛開始，我們並沒有落後。”
艾美隆：“程時先生有沒有什麼辦法，確保我們的合作能比彆人先達成。”
程時：“那就要好好研究一下政策，確保一次審核就能通過。隻要拿到審批文件就算是板上釘釘，後麵的建設速度快慢都沒有關係了。”
艾美隆點頭如搗蒜：“好的，好的。你們對貴國的政策肯定更了解。隻要能促成這件事，我一定儘全力配合。”
程時：“其實我們兩方主要分歧就在外彙，股權分配和核心技術轉讓這三個點上。我們逐一討論出政策允許且雙方都能接受的解決方案就好辦了。”
“首先外彙平衡。如果你們提供發動機技術，我們用產品來抵扣技術使用費。如果在本國銷售不完，可以返銷到貴廠的全球供應鏈，你們雖然沒有直接從我們手裡拿錢，但是可以用我們的產品從外國拿錢。或者按照產品銷售額的百分比計提技術使用費。”
艾美隆：“這個應該沒問題。”
段守正在後麵聽得興奮得攥緊了手。用產品抵扣技術使用費，那不就等於不用消耗外彙。還把中國生產的東西賣到國外去了，一舉多得。
程時：“還有這個股權的問題。貴廠可用技術作價入股，我方以市場渠道、土地使用權等非貨幣資產入股，儘量使用現有的廠房和工人，再逐步改造。我們的產能也不能一下拉到最滿，不然市場消化不了，風險很大。我們簽短期協議，以後可以根據我們實際使用貴方技術的多少來規定股份和收益分配。”
其實這個也暗藏玄機：現在用得少，我少給你一點，你也沒話說。以後我雖然用得多了，但是我自己已經把技術等候消化吸收，甚至還改進了。我說不沒用你們的技術，不給你，你也沒有辦法。
艾美隆有些猶豫說：“這個我要回去跟董事會商量一下。”