張自強臉一紅：“是.......李素予同誌寫的。”
程時：“背得不錯。彙報得也還算全麵。來，光會背不行，你要回答我幾個問題。首先，資金回籠周期延長的原因是什麼？”
張自強：“我們的下遊客戶多為國產汽車零部件等製造業企業。因為這兩年國產汽車的市場需求放緩、產能過剩，原材料漲價導致利潤下滑。客戶自身現金流緊張，所以延遲支付貨款。”
特彆是向東市的這些企業，延遲個幾天，他也不好意思追討。
“還有，因為機械製造普遍存在‘質保金’慣例。10%尾款需在質保期滿後支付。”
程時搖頭：“不對，我們賣出的第一台機床，都還沒到尾款支付年限，所以不在這一季度應收賬款內。”
張自強：“其他原因我就不知道了。”
程時對李素予抬了抬下巴：“你說說看。”
李素予看了一眼張自強：“這樣不太合適。”
張自強說：“沒關係，你說。”
李素予猶豫了一下，說：“我的認知也很片麵。如果有說錯的地方，請程總不要怪罪。”
程時：“沒事，你說。我們企業一直都提倡，集思廣益。”
李素予：“主要是我們多了很多外省訂單。跨區域交易，因為物流時間和票據結算都比之前花的時間長，顯示在財務報表上就是回款延遲。”
程時點頭：“沒錯。還有嗎？”
李素予：“今年上半年，國家的貨幣政策放鬆，下降了貸款利率。但是我們的客戶，卻因為諸多原因，獲取貸款難度增加，間接影響其支付能力。”
程時：“什麼原因呢。你有研究嗎？”
李素予：“為了平衡經濟過熱與通貨膨脹風險，銀行根據資產負債百分比審批企業信貸限額。而且銀行本身也是國企，也在改革，開始強化風險管理和貸款質量考核。”
也就是說，銀行斷了虧損企業的糧，虧損越多，越難貸到款了。
“時運機電”的有些客戶去年剛剛摘了虧損的帽子，但是企業本身的負債率還是極高。
有些因為“三角債”導致“前清後欠，越清越欠”，所以企業就隻能欠著錢。
以前跟程時買的零件還不多，所以付款快。
現在動不動就幾十萬，付款的難度也隨之加大。
程時微微點頭：“李素予同誌研究得很透徹。”
張自強臉頰發燙。
李素予：“其實都是張總講給我聽的。多謝張總給我在程總麵前表現的機會。”
程時笑了笑不出聲。
他這麼聰明的人，怎麼會聽不出來這是李素予覺得自己講太多了，蓋過了張自強的風頭，怕張自強對她有意見，所以在想辦法幫張自強找補回來。
張自強更尷尬，說：“不不不，這都是你自己的悟性。我要向你學習，以後多研究政策和經濟走向。”
李素予咬著唇。
程時想了想說：“李素予同誌的試用期是不是到了。”
張自強：“是。我給她把工資提到了四百。”
程時微微點頭，對李素予說：“嗯，我覺得以李素予同誌的能力，做秘書太可惜。所以李素予同誌好好乾，爭取走上更高的位置。”
之前張自強想給她把工資定高點，被李素予和程時兩邊都拒絕了。