關於保健品廠的定位，許世彥夫妻商議過，決定推出一兩款主打產品，做重點推廣。
其他的產品也都做，儘量做到全麵覆蓋參業公司目前所有產品類型。
要做到類似，但又不是完全相同，比如稍微改動一下配方、劑型等。
在彆人還沒意識到可以跟風之前，搶先占領市場，把錢掙到手。
等著其他人想起來跟風抄襲的時候，再推出升級版，讓跟風的人永遠攆不上。
保健品廠成立初衷，就是儘量推廣人參製品，打開國內銷路。
所以，廠子這邊每一個產品裡麵，都是以人參為主要原料。
可想而知，對人參的需求量肯定不小。
三個店鋪、一個保健品廠，再加上蘇安瑛這幾年積攢下的老客戶訂貨，這個數量可就非常大了。
九零年秋季，省、市相關部門製定了人參收購指導價格，也就是最低保護價。
特等普通鮮參，每公斤二十二元，一等每公斤十七元，二等每公斤十三點五元，三等每公斤十元。
二十支普通紅參，一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。
三十二支普通紅參，一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元、
四十八支普通紅參，一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。
後麵還有六十四支、八十支、小抄、紅直須、紅彎須、混須等品類的價格，依次遞減。
同等級邊條參，一般可以達到普通參的兩倍。
當然，這隻是指導價，市場價會有稍許上浮，但是也不多。
照著現在的行情來說，一丈棒槌起二十六斤。
如果大支頭多點兒，條再好點兒，說不定能賣四五百塊錢。
要是趕上有水鏽的，身條再差一些，一丈也就賣個兩三百塊錢。
這點兒收益，跟八六八七相比，那簡直是天差地彆。
甚至連去年的價格都比不上，簡直便宜到家了。
好多人都說，這還趕不上大蘿卜了呢。
可是能有什麼辦法？
大宗人參還是依靠出口，國外客商死咬著壓低價格，還不肯大量收購，光指著國內，能消化多少？
參農眼見著賠錢，一個個心疼的直跳腳，可他們能怎麼辦？
有幾個敢說，貨不賣了，留在家裡放著？
那得是底子非常厚，不指望這一兩年棒槌賣錢過日子的。
普通老百姓家裡，真沒幾個這樣的，都急著往外賣貨。
一家老小還等著吃喝，明年的參地還等著用錢呢，誰敢把貨壓在手裡不賣？
黃勝利、趙建設等公司幾個股東家裡的人參，全都加工各類產品送去各個店麵出售，爭取做到利益最大化。
除此之外，蘇安瑛安排了馮越、黃勝凱等人，在東崗參市上大量收購人參，乾的、鮮的、各個等級都要。
邊條和優等的參，留著在店裡出售，或者賣給訂貨的客戶。
次等的貨，隻是品相不夠好，其實藥效什麼的不受太大影響。
保健品廠留著用正好，可以降低成本。
做生意就是如此，要做到物儘其用，才能做到利益最大，掙的更多。
人參市場的行情依舊不好，不過有人大量收購，對參農來說，總歸是多了些希望。
好多人都在參市外頭的收購點兒排隊，等著往外賣貨，尤其是本地人，甚至一大早就過去排隊。
很多外地參戶得知有客商收購人參，乾脆就住到旅店裡，早早排隊賣貨。
一些跟風栽棒槌的企事業單位，得知蘇安瑛的公司大量收貨，就托關係、挖門子，想要把單位經營的人參都賣出去。
甚至有的人還異想天開，尋思著找到許世彥、周慶國、楊鈞顯幾個，賣個麵子，最好是價錢能高一點。
許世彥跟蘇安瑛早就想到這個了，所以提前就跟黃勝利等人言明，不管是哪個單位，也不管是找了誰的門路，都不好使。
收購點兒隻收零散參戶的棒槌，每戶每天最多收鮮參五百斤、乾貨二百斤。
這年月，普通參戶一年也就做貨二三十丈，能做貨五十丈的極少。
就算按照一丈二十六七斤鮮參來算，多數也就是六七百斤不到一千斤鮮參，一兩百斤乾貨。
按照目前的市場行情，多了能賣萬把塊，少了也就是幾千塊錢。
“鄉裡鄉親的，壓等級不要太狠，大家夥兒都不容易。
咱們少掙個塊八毛的不覺得咋地，在他們那兒多幾百塊錢，就能辦不少事兒。”
蘇安瑛在外地，少不得隔三差五就往回打電話，叮囑黃勝利、馮超等人，辦事要活泛。
“但是有一點記住了，不管那些單位找了誰，關係有多硬，你們都不許收。
不是他們瞎攪和，人參行情不至於到現在這地步。
他們都是公家的人，拿著公家的錢栽棒槌，就算是賠，也不是賠他們的錢。
有今天這後果，都是他們自找的，自己想辦法往外賣貨去，我堅決不收他們的貨。
誰要是不聽我的話，背地裡搞小動作，那不好意思，公司容不下這樣的人。
咱們這些年的交情，也就到此為止了。”
最恨人的就是這些單位，他們拿著公家的錢可勁兒往地裡投，行情好的時候掙不老少，行情差的時候就趕緊往外甩包袱。
原本今年的行情不至於這麼低，就是這些人沉不住氣，低價往外賣貨。
開春那段日子，好多單位都學著去羊城賣貨，各家爭相壓價往外甩，把行情給攪合的越來越差。
那段日子，蘇安瑛被氣的不行，如今她當然不肯收這些單位的貨。
有本事他們也去開店、辦廠啊？沒本事，那就隨便，砸手裡也是活該。
羊城的店鋪盈利不錯，首都和滬市的鋪子也收拾差不多了，即將開業，估計收益也不會太差。
再加上老客戶訂貨啥的，雖說行情還是不好，但公司前景不錯。
而且保健品廠還沒開始呢，有許世彥和蘇安瑛領頭，大家都對保健品廠充滿了信心。
這種情況下，誰會傻乎乎為了不相乾的人，耽誤了自己掙錢？
“蘇總放心，我們都盯著呢，沒人敢瞎胡鬨。”
彆說蘇安瑛恨那些人，黃勝利他們也恨啊。
就因為他們，開春那些貨，差點兒賠錢。
現在找過來想要賣貨？快一邊兒去吧。
首都和滬市那邊的鋪子都是現成的，隻要簡單收拾一下就可以。
雖說比羊城那邊的小，隻做零售和小額批發，也是足夠用了。
羊城那邊的店，交給了蘇安芬負責，首都的鋪子，則是交給了蘇安珍和南振東夫妻。
蘇安珍在東崗的時候就幫著忙活山貨莊，到羊城又跟著忙活店麵開張的各項事務，也算是鍛煉出來了。