“婉姨，都說一日不見如隔三秋，怎麼一夜不見，你就有黑眼圈了？”
魏冉見溫夫人眼圈微微暗沉，甚至有些憔悴，便主動關心詢問。
溫夫人望著他的眼神有些複雜，有些遲疑的強笑一聲：“昨夜失眠，沒有睡好。”
“你呢？你怎麼樣？”
她同樣關心魏冉。
在她的潛意識裡，已經將魏冉定義為父母雙亡、無依無靠的可憐孩子。
遭遇雙親離世的同時，又要承受身份隨時暴露的壓力。
她昨夜就是因為太過擔心加同情，才輾轉反側難以入眠，幾乎睜眼到天亮。
“婉姨放心，我不是那麼輕易就被打擊到的人。”
魏冉淡淡一笑，看上去如往常一樣。
“那姨就放心了。”
溫夫人見魏冉狀態還算不錯，欣慰一笑。
接著從袖口拿出厚厚一遝銀票放在手邊的方桌上。
“冉兒，這是近期酒水和香皂的收益，共計二百萬兩，你收好。”
魏冉將銀票拿在手上甩了甩：“比預期的收益少了點。”
溫夫人桃花眸一瞪，沒好氣道：“你說這話，是不是懷疑我中飽私囊？”
魏冉哈哈一笑：“哈哈，哪有，在我心裡，婉姨冰清玉潔，怎麼能做出中飽私囊的事？”
溫夫人翻了個白眼：“這話姨就不愛聽了，一下把我抬這麼高，等我想中飽私囊的時候可是會臉紅的。”
“不過話說回來，近期收益確實比預期少了許多。”
“這二百萬兩，散戶占一半，長安周邊的各大酒商占一半。”
“畢竟長安能喝得起十兩銀子一斤酒的人少之又少。”
“一斤杜康酒，就是平民百姓一家四口近一年的開銷，尋常百姓哪喝得起？”
“長安八成以上的酒客，喝的還都是十幾文錢一斤的劣酒。”
“冉兒，咱們也應該推出幾款尋常百姓能喝得起的便宜酒，你覺得呢？”
魏冉搖頭道：“雖然說富藏於民，但真正的老百姓才有幾個錢？”
“婉姨，咱們要賺的不是百姓的錢，而是有錢人的錢。”
“咱們推出低價酒，那些小作坊不知要死多少家。”
“而且要賣上百斤酒才能賺一兩銀子，雖然薄利多銷，但來錢還是太慢了。”
溫夫人蹙了蹙眉：“說的也是。”
魏冉淡淡一笑：“所以啊，咱們還得走高端市場。”
溫夫人無奈道：“可長安的高端酒市場已經被我們占據了，想要多賺銀子，生意得往外做。”
“不不不。”
魏冉連連搖頭道：“生意往外做是一回事，高端酒是另外一回事。”
“婉姨真的以為十兩銀子一斤的杜康就是高端酒了？”
“難道不是嗎？”
溫夫人反問道。
魏冉神秘一笑：“高端酒喝的不止是口味，還有人的心情和追求，一旦上升到品味和虛榮心的層次，那才算真正的奢侈品。”
溫夫人從商一個月以來，已經逐漸摸到營銷的門檻。
魏冉這麼一說，她就已經似懂非懂的開始思考。
片刻後，她將信將疑道：“你的意思是，把心思花在包裝上？”
“包裝隻是其一，酒香也很重要。”
溫夫人來了興趣：“那你快給姨講講，咱們如何推出更高端的酒？”
魏冉道：“很簡單，將香水加進去，桃花香就是桃花釀，梅花香就是梅花釀。”
“順便再建個窯廠，燒製一些對應花香外形的瓷器好好包裝一下。”
“營造一個今年過節不收禮，收禮隻收桃花釀的營銷策略。”
“價格越貴，越有人追捧。”
溫夫人眼眸越來越明亮。
魏冉繼續道：“還有，推出限量款包裝的酒，打出酒中貴族的名氣。”
“咱們不要求賣出去多少斤，但隻需要一斤，就賺他個千八百兩。”
“另外，高端酒推出積分送禮活動，購買桃花釀滿八萬八千八百八十八兩，就能在杜康酒家兌換包裝獨一無二的臻品收藏酒。”
溫夫人越聽越目瞪口呆。
最後興奮的一拍大腿：“天才，冉兒，你真是個商業天才，好，我們就這麼乾。”
魏冉嗬嗬一笑：“不光是酒，香皂也可以這麼做。”
“各種花香混合一下，過度包裝一下，形狀改變一下。”
“在虛榮心理的作用下，定會備受追捧，成為爆款。”
“長安城這麼多官家千金富家小姐，平時聚在一起除了攀比就是炫耀。”
“隻要能拿捏住她們的心理，何愁不能賺錢？”
拜金女自古以來都有，並且永遠都會存在。
溫夫人激動的如同磕了藥一樣。
好半晌她心情才得以平複。
望著魏冉笑吟吟道：“就算你不是閔王世子替身，將來也會成為富甲一方的搖錢樹。”
“婉姨言重了，我隻是看得比較長遠而已。”
魏冉先是謙虛一番，隨後話鋒一轉：“對了，批發給湘王的香皂，婉姨打算定價多少？”
溫夫人仔細想了想。
隨後認真道：“根據行情來看，香皂的市場主要是女人群體。”
“青樓的姑娘雖然舍得花上千兩銀子購買香皂，但終歸是少數。”