卻說小胡帶八戒來到銷售科，安排他坐了，麵對麵談起生意。八戒覺得既然古經理安排小胡關照，事情就好辦。於是把介紹信掏出來交給小胡，得意洋洋道：“小古沒跟你說，我跟你們羅總不光是朋友，還是親戚哩。”
小胡扶了一下眼鏡，看了看介紹信，微笑著點頭道：“是嗎？那好、那好，豬老板，你以前沒來過？”八戒道：“沒來過。我是第一次來找羅總辦事，你還真得多關照。”小胡道：“古經理都交待了，那是自然。我們的電器品類比較多，需要什麼儘管說。價格上那就不用問了。”
八戒聽他說話實在，心中更有底氣。誇誇其談道：“我海州那邊跑得比較多，搞的都是緊缺物資，你像名牌自行車、彩電一類的東西；可那邊沒有冰箱、電風扇這些玩意，我這次來，主要想進這些東西。電冰箱，我看你們店裡有，大小還不少哩。還有電風扇、站著的還挺漂亮。”
小胡聽他口氣挺大，說話卻土得掉渣，把落地電風扇竟然說成“站著的電風扇”，哪像正兒八經懂業務的采購員？還自稱老板呢。於是問道：“豬總，海州怎麼會沒有電冰箱、電風扇這些東西？”八戒明白他的意思，忙道：“我是說我朋友那裡沒有這些貨，海州怎麼會沒有這些東西呢？”
小胡不由得問他：“海州朋友也是做電器生意的？”八戒道：“不不不，他們幾個都是開工廠的大老板，有造自行車、摩托車的；也有造彩電的；還有一個是造無線電話的。”小胡道：“能生產這些產品的企業，那可不簡單！”
八戒高興地介紹道：“說得對。我那三個弟兄，是海州企業的三顆——明星都不是，是巨星。老大造的摩托車，不光地上跑，還能在天上飛、水裡遊；老二造的望遠鏡，不是一般看得遠，那是上看天、下看地，能看海裡龍王兩口在生氣。”說得小胡笑了起來。
八戒道：“笑什麼？我說的是實話。還有那個老三，他造的電話跟你這電話不一樣，你這得扯線是吧，他造的不要線，叫無繩電話。”小胡聽他說得雲天霧地，不知真假，隻能誇讚道：“你這幾位朋友不簡單。看樣子豬老板也不是尋常人物？”
八戒笑了，道：“不行，我可比不了他們。不過，我也有我的小強項。”小胡道：“各有特長嘛。你的強項是？”八戒道：“我的強項就是肚皮大，誰也不是對手，飯量超過他們。”說得小胡又笑了。八戒道：“還不信怎麼的？告訴你，彆說他們，就是來到你們崇山，我也是出名的。昨天晚上在廣場參加啤酒大賽，我一口氣吹了一箱。”
小胡看著他，問道：“一口氣一箱？”八戒道：“也有喝一箱的，但他們不是一口氣喝的。”小胡道：“你一口氣喝一箱，厲害。”八戒道：“後來我又一口氣吹了六瓶。沒有能比過我的，所以拿了第一名。”小胡問道：“這是昨天晚上的事？”八戒道：“對。”小胡道：“那得恭喜你，你是我們崇山啤酒大賽的冠軍！”
八戒歎口氣道：“彆恭喜了，贏了十箱啤酒，丟了五千塊錢。”小胡吃驚地問道：“怎麼回事？”八戒便把丟包的事情說了一遍。
小胡不由自主地看了看他，不知道說這些話的意思。道：“出門可要注意呀，特彆是晚上，出去玩還帶那麼多錢？現在這裡治安不太好，流竄作案一陣一陣的。你這是被人割包，還有搶包的呢，前段時間一連出現幾次，摩托車飛車搶包。”八戒道：“我要是遇見這樣的，錢還不會丟呢。搞不好他摩托車也彆想要了。”小胡知道他這是顯擺，故意附和道：“就知道你有兩下子。”
八戒笑了笑，道：“不提這事了，咱們說正經的。我看你這裡電冰箱挺多，我們那裡正缺貨。我也不要多，搞個百十台怎麼樣？”小胡笑了，道：“豬老板，你乾這一行的應該知道，這種商品目前屬於控購物資。”
八戒道：“什麼控購，這東西不是羅總自己廠裡生產的嗎？”小胡道：“自己生產也得要原料呀，現在公司生產和銷售都屬於政府部門調控。”八戒道：“噢，我明白了，既然調控，那就不要那麼多了。反正古經理要你關照，乾脆就給五十件吧？”
小胡又笑了，道：“豬老板，隻要電冰箱嗎？”八戒道：“彆急，先把這件事搞定，再講其他的。”
小胡心裡有些犯難，隻得實話實說，道：“豬老板，既然都是乾這一行的，應該懂得，這些商品不可能單獨出售，都是按比例搭配的。”八戒問道：“搭配？怎麼搭配？”小胡道：“可能由於進貨渠道不同，你們那裡跟我們搭配比例不一樣。我們這裡，比如說，購買五千到一萬元的一般電器，才可以配售一台電冰箱。”八戒問道：“什麼，五千到一萬元的貨，才能配一台電冰箱？”小胡點了點頭。八戒立即站了起來，佯裝生氣道：“你乾脆說不賣拉到了，那我千裡遙遠跑這裡乾什麼？”
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小胡忙起來招呼道：“豬老板，坐下坐下，聽我把話說完。”八戒繃著臉道：“我就站著聽，你趕緊把話說完。”小胡道：“對有關係的客戶當然不能一樣，肯定是要照顧。特彆是您，羅總的朋友，那還用說嗎，更要照顧。”
八戒這才坐下道：“我就想呢，總不能不給麵子？”小胡也坐下來，道：“怎麼會呢？豬老板。這樣吧，你就把其他商品先定下來，電冰箱的事情好商量。”
八戒想了想，道：“你的意思，還是按比例給搭配？”小胡笑著道：“彆誤會，不是這個意思。我主要想聽聽你需要其他什麼商品，我們這裡有沒有。心裡總得有個譜吧？”八戒道：“那好，我就直說了吧，那電風扇我要五百台，這下總可以了？”小胡問道：“電風扇五百台？好的。”八戒道：“對，我隻要那站著的，不要吊著的、跪著的。”
小胡聽著離奇，道：“豬老板說話真有意思。你說站著的我還能理解，應該是落地式電風扇。怎麼還有跪著的、吊著的？”八戒道：“當然有。”他分彆指著房頂和桌子上的電風扇道：“那上麵的就是吊著的，你桌子上不是跪著的嗎？”八戒看小胡笑了，道：“我們那是小縣城，都這樣說話。摩托車還叫電驢呢，土得掉渣。”
小胡點了點頭，道：“也挺形象。”然後收回笑容，用當地人特有的口氣道：“哎呀——豬老板，你可是有點為難我了。”八戒道：“怎麼，連電風扇也不隨便賣嗎？”小胡道：“說對了，落地電風扇也是要搭配的。”八戒故作不解地道：“啊——電風扇也要搭配，那還搭配啥呀？”小胡道：“我跟您說個道理，你們進貨總不會是自己用吧？”
八戒不知道他想說什麼，不解地道：“怎麼會自己用，誰能用那麼多？”小胡道：“是呀，進貨就是要賣的，我的意思是說顧客選擇商品也需要多樣化，怎麼能隻進一個品種呢？”八戒道：“怎麼一個品種，我已經選兩樣了。”小胡道：“我說的是電風扇，要多選幾個品種、規格。就像你說的，那跪著的、吊著的都可以要一些。”
八戒覺得小胡是在糊弄自己，忍不住道：“小胡呀，怪不得讓你當銷售經理，說來說去，繞著圈子還是要給我搭配呀？”小胡也直言道：“豬老板，這不叫繞彎子。彆說在這裡，現在無論在哪裡進貨，都是要搭配，這是不成文的規定。不過，我會儘量按照你的意思辦，滿足你的要求。”
八戒硬著頭皮道：“真沒想到，電風扇還要搭配。胡經理，我要隻訂那兩樣東西呢？”小胡道：“那、怎麼可能呢？彆說老總不在，就是老總在，也不會這樣安排，因為這個規定是她自己定的。”八戒道：“我千裡遙遠來找朋友，不就是想進些熱門貨嗎？在我們那裡都有的東西，我還在這裡買了往回拉？”
小胡解釋道：“產品的功能和質量是不一樣的，你們那裡有‘公主’牌子嗎？同樣是吊扇、台扇，在這裡隻要是公主牌子，價格還高，賣的還好，不信你可以去打聽？”八戒有些不耐煩，道：“誰不誇自己的五馬長槍？東西再好，吊扇不能站起來搧，台扇不能掛起來搖吧？”
小胡聽他說這樣的話，隻能解釋道：“那怎麼能呢？我是說同類產品在功能和質量上都不一樣。”他擺弄起桌子上的那台電風扇，道：“你看，這一代產品不僅有搖頭、定時多種功能，造型上也非常漂亮。”八戒道：“這些都無關重要，老百姓哪有那麼講究，隻要能搧風就行。”
說得小胡簡直無語，回了一句：“那你為什麼隻要站著的，吊扇、台扇不也能扇風嗎？”八戒愣了一下，道：“那總有人喜歡不喜歡。我就知道什麼好賣，才要什麼樣的。”
小胡沒有遇見過這樣的客戶，耐心地道：“豬老板，請您相信，我們的台扇、吊扇絕不是質量問題，隻不過當時生產量比較大。而落地式是個新產品，大家都認為新的好，因此受到衝擊，有些庫存。其實，都是一個牌子的，都是好東西，價格相應還便宜。”八戒道：“虧得你說，好東西還會庫存嗎？反正我明白，隻有賣不出去的貨才搭配著賣。”
小胡看談不出結果，著急道：“你這麼不相信人，我也沒法解釋了。可你如果隻要那兩種商品，我真的沒法答複，我也沒有這個權力答複你。”八戒眨了眨眼，伸頭對他道：“你沒有權力、這事好辦，你去跟古經理商議商議。”
小胡道：“您可能不知道，我們這裡是經理負責製，銷售這一塊就屬於我管，不能隨便開口子，照顧也是有限度的。老板既然把這件事交我辦，該照顧的肯定照顧。我必須把有關規定跟您講清楚，怎麼好意思再把您推給老板呀？”
八戒站了起來，道：“這不是特殊情況嗎，又朋友又親友的。這麼遠的路程，就這麼不給麵子？”
小胡為難地站了起來，道：“豬老板，您彆著急。不是不給麵子，我不是正在跟你講道理嗎？”八戒執拗地道：“我才不聽什麼道理呢。你就說句話，去不去找古經理？”小胡道：“不是不去找他，去了沒法交代！”