“先生，怎麼這個鹽，好像比我們前麵的鹽好的太多呢？”
“這是肯定的，這叫湖鹽，含有微量元素的。”
“那我們以後不是造想造得很快了嗎？直接過濾直接熬就行了。”
“你們說的都是正確的，可能到了最後連過濾就不用過濾了，直接熬就可以了，但是現在不行，現在還要熬，等以後你看到這個湖水跟你們過濾後的鹽水差不多的時候，就不用過濾了，直接的熬。”
王家莊的人一下就沸騰起來。
“你們現在把這個熬出來，我帶點回去，六叔，這兒有沒有士兵守衛？”
“有這兒有300名，士兵他們邊訓練邊守衛，還有那時候還有調防過來。”
我點了點頭。
王家莊的人又開始忙碌了起來。
……
我拿到新製的湖鹽，來到了龍山關見到了黃成祥。
“黃家主，嘗一下這個鹽怎麼樣？”我的心情那是飄了起來，好像見到每一個人，我都要問一下這個鹽怎麼樣。
黃成祥看著我的樣啊，好像也受到了情緒感染。
“怎麼回事兒？我看你挺高興的。”
“那肯定是，你嘗一下就知道了。”
黃成祥半信半疑的嘗了一下。
“怎麼感覺跟以往的眼好像不太一樣呢？”
“那是肯定的，這是湖鹽，他們現在隻過濾一下就能直接熬出來，到時候也許一年之後不用過濾了，直接熬。”
黃成祥的眼睛睜得圓圓的，你說這叫什麼事兒啊？怎麼這麼好的運氣？
“看來我得把修路的事情放在首位。”
看看這就是聰明人的做事，他能瞬間想到後麵的情形。
“對，現在把修路的事情一定要放在首位，要快一點還有你把這張圖紙都發放到農村，一定要做好。”我把火炕的圖紙拿了出來。
“你還能做出這樣東西，那今年的冬天就好多了。”
“冬天農活也變少了，是修路的大好時機，工錢稍微提高一點。”
“先生，你放心，我會把這個事情做好的。”
……
王汝陽看著桌子上的這包鹽，又看到看我。
“有什麼不一樣的嘛？”
“那肯定不一樣，湖鹽含有很多微量元素的。”我知道是微量元素，他們肯定聽不懂。但是還得說，因為這個是比較好的理解。
“你回來就好，三大糧商又來了，帶來了很多糧食。”
“懂我者，糧商也。”我說完就出去了，去找王書顏，如果糧商來了，隻能去找他。
果然沒有猜錯，還沒有走到門前，就聽見裡麵高談闊論。笑聲連連。
“今天什麼風啊？把三位貴客給吹來了。”
“杜先生，快點把你那個好酒拿點出來。”陳平凡看見我就叫了起來。其他的人跟著起哄。
王書顏笑了笑，便進屋去了，吩咐廚娘開始做燒烤，又從房間裡拿了點酒出來。
“你們這次來，是準備想要點什麼？”
“上次送我們那個，你們想怎麼談？”錢龍飛直接就上來這一句，不來虛的。
“你們先嘗嘗這一包鹽。”
王書顏看了看我，又看了看那包鹽，難道這包鹽跟其他的不一樣嗎？
三大糧商也看著我，還是錢龍飛動的手，直接把眼打開看了一下，又聞了一下並淺嘗了一點。
“比那個還好？”錢龍飛的眼睛看著我。
“這個是怎麼回事兒？我怎麼不知道呢？”王書顏看著我問。
“這不是剛研究出來嗎？今天才回來，去了伯父那兒，聽說你們來了我就過來了。”我要把這個說得高大上才能賣得起價錢，因為他們也不知道。我們的程序反而減少，利潤反而高了。
三大糧商互相望了一眼，沒有說話。
“你們準備拿回去，和鹽商怎麼交戰？”
“我們不打價格戰，那樣顯得我們沒有品味，我們要提高鹽的售價，走高端局。”
“我們現在有兩種鹽，前麵的已經快沒了，不生產了，是專門生產後麵這種高精鹽。”
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“你們有多少前麵那種鹽？”
“我剛才從生產基地回來，問了一下，除去所有的惠農政策裡麵，給農戶的鹽，現在庫存大約還有100萬斤左右。”
“這麼少啊？”
“你不知道我們還有幾萬農戶呢，我們要保證他們的，剩下來的才能和你們，我隻讓你們自己一家獨家經營，這個可以了吧。”
三大糧商笑了，這才是他們想要的，獨家家壟斷，想不賺錢都難。
這個事情我不管，因為都是外麵的，如果搞得天怒人怨以後，我們才有機會統一。
緊接著我們就開始談論價格。
經過在言論理智上，終於談成了。最後一頁，1.4兩銀子一斤的鹽。購買前期的後麵的這種鹽1.6兩。
“你們這種包鹽的袋子還有嗎？怎麼售賣的。”
“成本都差不多300文一個，所以說農夫的鹽都是自己拿罐子裝的，沒辦法，這個成本太高了。”我裝著很痛心的樣子。
王書顏看著我的樣子，差點給笑出來了。這個現在50文錢，如果規模大了，最多還能降到十文錢左右。
三大糧商不是笨蛋，看了我一眼。
“100文一個，先來50萬個。”
“你這個價錢砍得太狠了，還有你這個量有點大，我們是小作坊，主要是量跟不上來。”
“105文一個，我不能再多了。”
“125文,我儘量給你湊齊。”
“成交。”錢龍飛把手伸過來，我們握了握手。
接下來，我們就是吃烤串，喝白酒，天南地北的海侃。
做生意就是這樣，都要認為自己占了便宜，這樣才會皆大歡喜。
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