周嘉誠語氣懇切，目光掃過桌上的規劃書後，繼續說道：“貴縣拒絕那些不合理條件的態度，我很佩服——這說明陸東是真心想做產業，不是急著拉企業湊數招商引資的政績。”
“我們這些做企業的，到一個地方投資產業，首要看中的條件不是資源，而是地方黨委政府的態度。”
“地方黨委政府的態度和支持才是決定一個產業發展前景的關鍵。”
周嘉誠話音剛落，王冬冬便把桌上的茶水往他麵前推了推，接話道：“周董能看到這一點，說明您眼光獨到。怪不得貴企業能做得這麼大，當初我到貴公司考察時，就覺得貴司與眾不同，原來是有周總掌舵。”
“咱們縣的蠶桑種植在徐書記的帶領下剛起步，但二十億產業發展資金已經到位，省農科院也在咱們縣設立了工作站，專家駐點全程助力，生絲產業的前景絕對有保障。”
“這點我已經核實過了，貴縣確實很有魄力。”周嘉誠微笑點頭，指尖點在規劃書的核心條款上，“我不要免費土地，縣裡征收規劃好土地後，我司按貴縣工業用地價格購買。”
“稅收也按縣裡統一的招商政策執行，這些虛的我們不圖。”
“我司隻有兩個實際要求：第一，我們企業主打高端絲織品，對蠶繭品質要求高，希望縣裡能協調省農科院，和我們按市場需求聯合培育定製化蠶種。第二，嘉誠絲業要成為陸東縣的獨家簽約企業，在陸東縣享有優先購絲權。”
說完，周嘉誠微微欠身，補充道：“各位領導，在商言商，這兩條我希望能寫進合同，並且請公證處進行公證。”
周嘉誠說完，會議室裡的氣氛立即因他最後一句話稍顯沉靜。
徐勃放下那份規劃書，目光平靜地看向周嘉誠，語氣沉穩道：“既然周總快人快語，咱們也打開天窗說亮話。”
“協調農科院聯合培育定製化蠶種，這事我現在就能拍板答應你。省農科院的專家本來就是為了陸東蠶桑產業來的，能和企業精準對接市場需求，對雙方都是好事，這個事縣裡隨時可以牽頭對接。”
說完，徐勃神色又多了幾分鄭重，話鋒一轉道：“雖然周總的要求按照在商言商來講是合情合理，但‘獨家簽約’和‘優先購絲權’，這點我們不能答應。”
見周嘉誠眉頭微蹙，他繼續說道：“陸東發展蠶桑產業，不是隻為了引進一家企業，而是要打造成完整的產業鏈。後續我們還要引進繅絲、印染、服飾加工等上下遊企業，形成產業集群才能長久。”
“要是給了嘉誠獨家優先權，其他企業怎麼敢來？最終反而會限製貴公司的發展空間。”
徐勃說完，周嘉誠陷入了沉思……
展平安適時接話補充道：“周總，徐書記說的對。從長遠看，產業集群起來了，原材料供應、物流配套、市場信息都會更集中，嘉誠作為先入駐的龍頭企業，能享受到的紅利隻會更多，比獨家購絲權更實在。”
王冬冬也接話道：“沒錯，今年咱們縣二十億資金投下去，後期還有大量國家和省市財政扶持資金投入，是要做長久產業，不是做一錘子買賣。徐書記的思路，都是為了讓企業能在陸東紮下根，農民沉下心，把蠶桑養殖產業做大做強。”
周嘉誠低頭沉默片刻，他抬眼時，之前的堅持淡了幾分，語氣也緩和下來：“徐書記，我提這個要求，是擔心後續原料供應跟不上我司生產的需求，再一個怕被其他企業哄搶抬價。”
“這點你放心。”徐勃當即回應，“我們可以在合同裡明確，縣裡會劃定專門的優質蠶桑種植區，優先保障嘉誠的高端原料供應，價格也按市場公允價鎖定三年。同時，我們會建立原料統一調配機製，生絲由縣農投公司統一收購後，確保所有入駐企業都能拿到穩定貨源，避免惡性競爭。”
說著，徐勃將規劃書推回給周嘉誠：“周董看重我們的態度，我們也看重企業的格局。陸東要的是‘抱團發展’，不是‘一家獨大’。你要是信得過我們，咱們就按這個思路談；要是覺得不行，我們也絕不勉強。”
“我再給周總一個承諾，招商幾家企業，是由產能和市場決定的，如果貴司一家就能消化陸東縣所有生絲，那我們自然不會再招商第二家……”
周嘉誠盯著徐勃坦蕩的眼神，忽然笑了，雙手舉起大拇指道：“徐書記果然有魄力，也夠實在！就按您說的來！優質種植區和價格鎖定的條款，務必寫進合同裡，其他細節我們讓團隊慢慢細化。”
“好！”徐勃笑著點頭，“我讓王縣長明天就安排招商局、縣工業園和你們的人對接，省農科院那邊我親自安排和你們對接。”
周嘉誠這才坐下端起茶水抿了一口，臉上的緊繃徹底消散：“早聽說徐書記年輕有為、做事乾脆，今日一見果然名不虛傳。看來我這趟親自過來，是來對了。”
徐勃擺了擺手：“是咱們目標一致，都想把產業做好。合作共贏，才是長久之計。”
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會議室裡的氣氛重新輕鬆起來，周嘉誠開口道“徐書記，各位領導，原料和成品運輸也是關鍵，不但種植區到工業園區的路還沒完全修通，就連到陸東縣的國道也是七坑八窪，希望縣裡能牽頭推進下這路網建設和交通改善，如果縣裡困難，我們這家企業也多少可以承擔少部分資金。”
王冬冬在擔任陸東縣常務副縣長之前，就負責縣裡的基礎設施規劃和交通建設，當即接話：“周總，路網建設剛好在我們縣今年的重點項目裡，等嘉誠絲業落戶後，我們一定會優先調整施工計劃，把這幾段路的施工排在優先序位。”
頓了頓，徐勃接著道“路網建設按王縣長說的，優先推進。但我也有個條件，陸東要的是長期發展，嘉誠絲業一旦確定落戶，必須要儘快簽訂合作協議，農戶養殖的第一批蠶繭已經著床。”
“嘉誠也彆再重新蓋廠房了，工業園區內有現成的廠房，是租還是購買，這個由周總和貴公司自己決定。”
聽聞此話，周嘉誠眼睛一亮，當即拍手道：“徐書記爽快！這個條件我答應，隻要剛剛我們談的不再變化，嘉誠絲業就融入陸東了。說實話，我之所以單獨回來找貴縣，就是看中各位領導做事的格局——不搞短期投機，是真心想帶著陸東發展。”
“合作講究雙向奔赴。”徐勃握住他的手，笑意真切，“陸東有產業基礎和政策誠意，嘉誠絲業有技術和市場，咱們聯手，一定能把蠶桑產業做成陸東的招牌。”
王冬冬見雙方談妥了核心條款，立刻拿出剛寫好的招商政策細則：“周董，那咱們趁熱打鐵，我把縣裡的具體政策和協議框架給您，先簽個意向書後，咱們後續再細化落地流程？”
周嘉誠接過細則翻看，連連點頭：“好！我這就讓公司的法務和項目負責人趕過來，爭取三天內把協議初稿定下來。”
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