楊開皺了皺眉頭，雙手交叉在胸前思考著。
楊文接著說：“不過，也有比較特殊的情況。在公交站附近的報童小陽，他那裡的銷量忽高忽低。他說上班高峰期等車的人多的時候，銷量就會大增，因為好多人會買報紙來看消磨時間。過了上班時間，等車的人相對少一些，銷量就比較一般。總體來說，公交站銷量還是挺不錯的。”
楊開輕輕敲著桌麵，片刻之後說道：“楊經理，那你針對報童這邊的情況，有什麼想法嗎？”
楊文思索了一下回答道：“我覺得對於學校附近的報童，我們可以給他們提供一些小贈品，像印有今日時報標誌的書簽之類的，讓他們送給購買報紙的顧客，這樣可以增加顧客的好感度，也許還能進一步提高銷量。
對於商業街的報童，我們可以考慮改變一下售賣策略。比如，讓報童穿上特製的帶有今日時報廣告的服裝，吸引路人的注意力。同時，可以和商業街的商家合作，在他們的店鋪裡放置一些今日時報的宣傳資料。
至於公交站附近的報童，我們可以根據公交時刻表和上下班高峰期，在乘客等待時間較長的時候，加大報紙的供應量。”
聽完兩人的彙報，楊開思考了一會。他先是看向李錢來，說道：“李總你的想法非常不錯，讓送報的工作人員多和那些零售點的老板拉拉關係，這一點很關鍵。讓他們主動推銷我們今日時報，必要時候可以給他們多讓利。
我們現在的主要目標就是讓他們主動推銷我們的報紙，先把知名度打開，這樣銷量也會增加，利潤自然就會上去。
薄利多銷這個策略在我們剛起步的時候非常適用。還有，做好回訪工作也很重要，這樣能及時了解銷售情況，及時補貨，避免缺貨影響銷量。”
李錢來聽到楊開的肯定，臉上露出自信的笑容，回答道：“楊先生，您放心，我會儘快安排下去的，讓送報人員明白這些工作的重要性。”
接著，楊開把目光轉向楊文，說道：“你的想法也不錯。你需要總結一下哪些地方銷量比較好，哪個時段銷量好，然後讓報童精準叫賣。
這就像是打仗要先摸清地形和敵人的作息一樣重要。而且，你提出和那些商販合作，讓他們幫我們推銷報紙，這是個很好的思路。我們要充分利用一切可以利用的資源。”
楊文認真地聽著，不時點頭。
楊開繼續說道：“目前報童的人數還是有些少，多招一些人是必要的。讓報童們跑遠一點，一人一個區域，先把今日時報的名氣打開。
灣仔區和東區那邊都是高學曆人才，都是讀書人，讓報童在那邊多跑跑，那裡的潛在讀者很多。
另外就是按照你的想法，讓那些報童平時把自己收拾乾淨一些，給他們配備一些專門的背包，上麵印上今日時報幾個字，這確實是一種變相的廣告和宣傳。
你也把那些報童的身高體重等等做個記錄，我讓人給他們做一些製服，統一起來，印上今日時報，這可都是移動廣告啊，走到哪裡都能給我們的報紙做宣傳。”
楊文連忙回答：“我會儘快把這些事情落實的。我覺得我們還可以在製服上設計一些小亮點，比如在領口或者袖口處印上今日時報的標誌或者一些經典的報紙板塊名稱，這樣更能吸引人們的注意力。”
楊開聽了，眼前一亮，說道：“這個想法很好，你就按照這個思路去做。我們要在每一個細節上都做到儘善儘美。”
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李錢來也補充道：“楊先生，我覺得我們還可以在零售點設置一些小展示區，把今日時報的一些精彩內容做成海報展示出來，吸引顧客的眼球。”
楊開點頭稱讚：“這個提議也很不錯。我們要全方位地進行宣傳推廣。現在我們的今日時報就像是一艘剛剛起航的船，雖然麵臨著風浪，但隻要我們齊心協力，一定能夠駛向成功的彼岸。”
接下來，三人又在辦公室商量起細節。
楊開坐在辦公桌前，拿起一支筆，在本子上隨意畫著一些線條，像是在整理自己的思緒。他率先開口：“我們先從零售點這邊開始細化方案。李總，你說的在零售點設置展示區這個想法很好。那這個展示區的位置要選在最顯眼的地方，比如零售點的門口附近。展示的海報內容也要精心挑選，除了精彩的新聞標題，連載小說的情節簡介也可以放上去，要足夠吸引人。”
李錢來點頭稱是：“楊先生，我也是這麼想的。而且海報的設計風格要簡潔明了，色彩鮮明。我覺得可以讓報社的美工團隊專門設計一套適用於零售點展示的海報模板，這樣既保證了風格統一，又能突出重點。”
楊文在一旁聽著，也加入了討論：“那關於海報的更新頻率，我們也要確定好。如果更新太慢，讀者會失去興趣；更新太快，成本又會增加。我覺得一周更新一次比較合適，這樣既能保持新鮮感，又不會給我們造成太大的負擔。”
楊開讚同地看了楊文一眼：“這個頻率不錯。還有，在和零售點老板談讓利的時候，我們要有一個明確的標準。不能盲目讓利，要根據他們的銷售業績來分級。
比如說，每月銷售達到一定數量的零售點，我們給予一定比例的利潤返還或者額外的贈品。這樣既能激勵他們提高銷量，又能保證我們的利潤空間。”
李錢來思考片刻後回答：“楊先生，這個分級標準我覺得可以按照銷售量分為三個等級。第一等級是銷售量最高的零售點，我們給予百分之十的利潤返還和一批優質的贈品，像精致的筆記本或者鋼筆，上麵都印上今日時報的標誌；第二等級銷售量中等的，給予百分之五的利潤返還和普通贈品；第三等級銷售量較少的，我們可以提供一些促銷的小物料，幫助他們吸引顧客。”
楊開微微點頭，然後看向楊文：“報童這邊，你打算怎麼具體落實增加人數的計劃呢？”
楊文回答道：“楊先生，我想我們今日時報上發布招聘信息，同時也讓現在的報童進行宣傳。到時候我們進行統一培訓，教他們如何簡潔明了地介紹我們的報紙，突出報紙的特色。”
楊開補充道：“嗯，培訓內容還要包括如何與不同的人群打交道。比如麵對老人，要著重介紹養生、曆史類的板塊；麵對年輕人，就強調時尚、娛樂和連載小說板塊。還有，關於報童的工作區域劃分，不能太隨意。要根據人口密度、人流量和潛在讀者數量來劃分。”
楊文接著說：“在和商販合作方麵，我們要製定一個合作方案。比如，我們可以給願意幫我們推銷報紙的商販提供一些免費的報紙，讓他們先了解我們的內容。然後根據他們推銷的數量給予一定的報酬。報酬可以是現金，也可以是我們報社的廣告位。”
楊開眼神中透露出滿意：“這個方案很全麵。那關於報童的製服和背包，我們要儘快確定樣式和製作廠家。製服的質量要好，畢竟這也是我們報社的形象展示。背包的容量要適中，既要能裝下足夠數量的報紙，又不能讓報童背著太吃力。”
三人你一言我一語，不斷完善著計劃的各個細節。
不知不覺，牆上的時鐘指針已經指向了下午一點，但他們絲毫沒有感覺到饑餓。
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