第二日，陽光透過酒店的窗簾縫隙灑進來，形成一道道明亮的光線。李教授和楊開坐在酒店的小型會議室裡，會議室的桌子是橢圓形的，光滑的桌麵上倒映著他們的身影。
楊開清了清嗓子，對李教授說：“李教授，新藥的合同簽了，新公司也已經在準備了。剩下收尾的工作就交給你了。明天我就回江島，在回去之前，我有些事情交給你去做。”
李教授點了點頭，他的眼神中透著專注與認真，說：“好的，楊先生，您請說。”
楊開雙手交叉，靠在椅背上，椅子發出輕微的吱呀聲。他緩緩地說：“昨晚我和林遠聊了很多，其中有一些事情需要我們特彆注意。林遠提到，他那邊有一些渠道資源可以為我們的新藥推廣助力，但是他希望我們能在新公司的管理架構中給他安排一個特殊的顧問職位。這個職位看似隻是掛名，但是他可能會借此來乾預我們的一些決策。”
李教授皺起眉頭，他摸著下巴上稀疏的胡茬，那胡茬在陽光的照耀下有些發白。他說：“這可有些棘手。如果給他這個職位，那我們的自主性就會受到一定影響，但是又不能直接拒絕，畢竟他的渠道資源對我們新藥推廣很重要。”
楊開歎了口氣，說：“是啊，所以我想讓你去調查一下他所說的渠道資源到底有多大的價值。如果真的像他說的那樣有巨大的推動作用，那我們再考慮如何在不損害我們核心利益的前提下滿足他的要求。”
李教授拿起桌上的筆，在筆記本上記錄著什麼。那支筆是楊開公司特製的，筆身上刻著公司的標誌，筆尖在紙張上滑動，發出沙沙的聲音。他邊寫邊說：“我明白了。那除了這件事，還有其他的嗎？”
楊開接著說：“還有，他暗示我們新藥的定價可能需要和他商量。他覺得我們目前擬定的價格在市場上可能缺乏競爭力，但是我擔心他是想通過壓低價格來獲取更多的利益分成。你知道的，我們新藥的研發成本很高，如果定價過低，我們的利潤空間會被嚴重壓縮。”
李教授抬起頭，眼神中帶著一絲擔憂，說：“這確實是個問題。那我們需要重新做一個成本效益分析，還要調查市場上同類產品的價格以及消費者的接受程度。”
楊開點了點頭，說：“沒錯。我希望你能儘快完成這些調查，然後我們再商討對策。還有，林遠提到他在江島有一些人脈關係，可能會對我回去之後的工作產生影響。我想讓你查一查這些人脈關係到底是些什麼人，他們和林遠的利益關係是怎樣的。”
李教授合上筆記本，說：“好的，楊先生。我會儘快去辦這些事情的。您放心回江島吧，這邊的收尾工作我會妥善處理的。”
楊開接著說：“林遠昨天說了一個新的合作，他想和我們進行對賭協議，將他們公司的醫療器械和藥品代理權交給我們，範圍就是江島附近的幾個國家，包括大陸市場。代價就是如果我們沒有完成銷售額，那兩款新藥的專利權他們想要分一杯羹。”
李教授聽到這話，馬上擔憂地說：“這個代價是不是有些大？這兩款新藥可是我們耗費了大量的人力、物力和財力才研發出來的，專利權拱手讓人的話，那我們之前的努力豈不是要大打折扣？而且大陸市場雖然人口基數大，但是目前的消費能力和市場環境都還很不穩定，要完成銷售額恐怕不是一件容易的事。”
等李教授說完自己的擔憂，楊開接著說：“李教授，你說的這些風險我都知道。但對我們公司來說，這絕對是一次機會。今年是1981年，歐洲和大陸還沒有進行大規模貿易，這對我們來說就是機會。大陸現在雖然很落後，但是人口基數在那，市場很大，以往這些歐美國家可不會在大陸大規模銷售醫療器械和藥品，這就是我說的機會。”
楊開站了起來，走到會議室的窗邊，雙手背在身後。他望著窗外熙熙攘攘的街道，開始分析其中的風險和利益：“首先說風險，你擔心的銷售額完不成從而失去新藥專利權這一點確實很嚴重。但是我們可以仔細研究一下他提出的銷售額目標。從目前我們所掌握的數據來看，大陸市場雖然購買力有限，但增長潛力巨大。隻要我們製定合適的營銷策略，針對不同的消費群體推出不同檔次的產品，是有機會完成銷售額的。”
李教授皺著眉頭說：“可是楊先生，我們對大陸市場的了解還不夠深入，那裡的政策、文化、消費習慣等都可能影響我們的銷售。”
楊開點了點頭，說：“沒錯，這就是我們要麵臨的另一個風險。不過，這也可以轉化為我們的優勢。我們可以提前去做市場調研，深入了解當地的情況。而且，我們可以與當地的企業或者機構合作，借助他們的力量來打開市場。這樣一來，我們不僅能夠更好地適應市場，還能建立起良好的關係網絡。”
楊開轉過身，走回座位坐下，繼續說道：“再說說利益方麵。如果我們成為他們在這幾個國家的獨家代理，就意味著我們在這個區域內擁有了絕對的市場話語權。這對於提升我們公司的知名度和影響力有著不可估量的作用。而且，我們可以趁此機會學習他們的技術。林遠的公司在醫療器械和藥品研發方麵有著先進的技術和豐富的經驗，我們可以通過合作，派遣我們的技術人員去學習交流，這對我們未來的研發工作有著巨大的推動作用。”
李教授聽後也時不時說兩句：“楊先生，您說的有道理。可是我們的資金投入也會很大，前期的市場開拓、人員派遣、設備運輸等都需要大量的資金。如果資金鏈斷裂，那後果不堪設想。”
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