楊文深以為然：“這一點確實很重要，在米國那樣複雜的法律環境下，沒有專業的法律團隊保駕護航可不行。”
楊開端起茶杯，輕抿一口：“最後一點，與米國資本合作，新公司如果在米國成立，可以不是絕對控股，但所占股份應該在百分之四十九，後期引進其它資本，但不得少於百分之三十。這既能保證我們在公司有一定的話語權，又能吸引更多的資本加入，擴大公司規模。”
楊文皺了皺眉頭：“小開，那要是在決策方麵有分歧怎麼辦呢？”
楊開放下茶杯，認真地說：“文哥，這就涉及到更重要的一點了，不管新公司是在米國還是其它地方，核心技術必須控製在自己手中，必要時候，米國公司隻是作為銷售公司，其它生產等安排在我們能掌控的地方。就像我們掌握了核心技術，在決策上如果和米國資本有分歧，他們也不能拿我們怎麼樣，因為沒有核心技術，他們的公司就隻是個空殼，隻能靠銷售我們的產品盈利。”
楊文聽後，不禁豎起大拇指：“小開啊，你這一套方案考慮得很周全啊。這樣既能利用米國的資本和市場，又能保證我們自己的利益不受侵害。”
楊開謙虛地說：“文哥，這也隻是我自己的一些想法，真要實施起來，還得根據實際情況不斷調整呢。”
緩了緩，楊開接著說：“那文哥你現在有什麼想法？”
楊文摸著下巴，眼睛盯著桌上的茶杯，仿佛在那嫋嫋升起的茶香中尋找著答案。過了好一會兒，他才抬起頭說道：“小開啊，你剛剛說的這些確實給了我很多啟發。如果按照你所說的去做，我們首先得有一個極具吸引力的項目。我之前倒是有個想法，關於新型的清潔能源存儲技術。這個技術一旦成熟並投入市場，那在全球範圍內都會有巨大的需求，米國市場也不例外。”
楊開眼睛一亮：“文哥，這個項目聽起來很有潛力啊。那你打算怎麼篩選合作的公司呢？”
楊文雙手攤開：“按照你說的，當然是找那些實力強勁的公司。我想先從米國那些大型的能源企業入手，他們有完善的銷售渠道和強大的資本後盾。不過，我也擔心他們會因為這個技術太過新穎而有所顧慮，畢竟這可能會對他們現有的能源業務產生衝擊。”
楊開笑了笑：“文哥，這就需要我們把項目的前景和收益好好地展示給他們看了。我們可以做一份詳細的市場調研報告，預測在未來幾年內，這個新型技術在米國市場的占有率以及所能帶來的利潤增長。”
楊文點了點頭：“沒錯，小開。那關於律師事務所這一塊，你有什麼推薦的嗎？”
楊開想了想：“我聽說過米國的‘格林斯通律師事務所’，他們在商業法律方麵非常專業，有很多處理跨國公司業務的經驗。不過，他們的收費可不低。”
楊文皺了皺眉：“費用不是問題，隻要能把公司的法律事務處理好就行。畢竟在米國，一個小的法律漏洞都可能讓公司遭受巨大的損失。”
楊開接著說：“文哥，關於股份方麵，你剛剛說的那個項目如果真的和米國資本合作，在確保核心技術掌握在我們手中的前提下，百分之四十九的股份是比較合理的。這樣既能吸引他們的投資，又能讓我們在公司決策中有一定的話語權。”
楊文深吸一口氣：“小開，我還有一個擔心的地方。如果我們把米國公司作為銷售公司，那他們會不會在銷售渠道上做手腳呢？比如說，優先推廣他們自己的產品，而把我們的新型能源存儲技術產品放在次要位置。”
楊開沉思片刻：“文哥，這就需要在合同裡明確規定了。我們可以設定銷售業績的考核標準，如果他們達不到，就要承擔相應的違約責任。而且，我們也可以在米國市場建立自己的銷售團隊，進行雙重監督。”
楊文拍了一下大腿：“小開，你這個主意好啊。這樣一來，我們就可以最大程度地保障自己的利益了。不過，這前期的投入可不小啊。”
楊開笑了笑：“文哥，做生意嘛，有投入才有回報。隻要我們把各個環節都考慮周全，這個項目在米國市場還是很有發展前景的。”
楊文的眼神中充滿了期待：“小開，那我們接下來就好好準備這個項目吧。先把項目計劃書做出來，然後聯係一下格林斯通律師事務所，再去和那些米國的大型能源企業接觸接觸。”
楊開堅定地點了點頭：“好的，文哥，希望我們的這個項目能夠順利開展。”
對於楊文的回答，楊開點了點頭，說：“文哥，和你說這麼多，首先是讓你明白米國和西方是資本當家做主，他們眼中隻有利益。當你不分配給他們一些利益，在他們的地盤想要把事業做大做強是不可能的。一旦出現這種情況，他們必然會露出本來麵目，那就是他們血液裡的貪婪、殘暴、以及他們強盜的本質。”
楊文靜靜地聽著，臉上的表情隨著楊開的話逐漸變得凝重。
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楊開繼續說道：“目前咱們公司新藥在歐洲那邊已經有了合作商，談判的經過我也與你聊過。但米國這邊談判進入相持階段，我的意思是想讓你過去參加談判，你覺得怎麼樣？”
楊文聽後非常震驚，他有些遲疑地看著楊開。要知道，他是楊開的堂哥，在內地上完初中後，機緣巧合和楊開一起來到江島也就大半年時間。在這大半年裡，他雖然負責《今日時報》的工作，但總體大框架還是楊開在負責。這幾個月，他雖然見識增長了不少，也在江島大學進修，可畢竟時間太短了。這突然讓自己去米國參加談判，他對自己實在沒有信心。
楊開看出了他的猶豫，問道：“文哥，有什麼想法，你說出來。”
楊文撓了撓頭，有些不安地說：“小開啊，我知道你信任我，可是我這水平你也清楚。我在這方麵經驗太少了，而且對米國的商業環境也不是特彆了解。我怕我去了不但幫不上忙，還會搞砸了談判。”
楊開拍了拍楊文的肩膀：“文哥，米國那邊還是張教授帶頭，你隻是過去學習的。語言方麵你不用擔心，到時候我會找翻譯陪你。另外就是讓你給張教授帶話，儘快將合作談下來。”
聽到這個回答，楊文總算鬆了口氣，說：“那我聽你安排。”
楊開點頭說：“行，那就這麼安排。你現在根據歐洲那邊的談判方案和我介紹的米國情況，重新做一份談判方案，這幾天就準備去米國。”
楊文回到自己的辦公室，坐在辦公桌前，看著麵前的空白紙張，心中滿是忐忑。他拿起歐洲談判方案的文件，仔細地閱讀著，一邊讀一邊在本子上記錄著要點。他知道，這是一次難得的學習機會，雖然自己不用主導談判，但也不能掉以輕心。
他想起楊開給他介紹的米國情況，那些大資本的勢力錯綜複雜，各種利益關係盤根錯節。他不禁皺起了眉頭，在本子上寫下“利益分配”幾個字。他想，在談判中，如何在滿足米國資本利益需求的同時，保障公司新藥的利益最大化，這將是一個關鍵的問題。
他又想到米國的商業文化，和國內有很大的不同。在米國，人們更注重契約精神，但同時也更加直接和功利。他咬著筆頭，思考著如何在談判中適應這種文化差異。
楊文打開電腦，開始搜索米國醫藥市場的相關資料。看著屏幕上密密麻麻的數據和分析，他感覺自己仿佛置身於一個巨大的迷宮之中。但他知道，他必須要儘快找到出口，做出一份合格的談判方案。
在接下來的幾天裡，楊文幾乎把自己關在辦公室裡。他不斷地修改談判方案，和楊開討論細節，向公司裡有經驗的同事請教問題。他的辦公桌上堆滿了文件和資料，咖啡杯裡的咖啡換了一杯又一杯。
終於，出發的日子到了。楊文拖著行李箱，手裡緊緊握著那份精心準備的談判方案，心中既緊張又期待。楊開親自送他到機場，在安檢口前，楊開再次叮囑道：“文哥，到了米國一切小心，跟著張教授好好學，我相信你會有很大的收獲的。”
楊文深吸一口氣，堅定地說：“小開，你放心吧，我會努力的。”
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