李青香不以為然：“誰愛學誰學，做這種小玩意，我起碼有一千種花樣。等他們學會，我又出新花樣了。他們永遠隻能跟著我的腳步走，不可能跑在我前頭。”
趙清隼瞧著她那篤定自信的表情，眼底露出讚賞。
眼前的女同誌不像個農村婦女，有眼光，有見識，敢想敢乾，實在難得。
要是能跟她合作一把，說不定能解決廠裡不少的就業問題，就是不知道她肯不肯。
“李同誌！如果這種東西大批量生產，會有銷路嗎？”趙清隼問。
“當然有了，隻要有貨，就沒有賣不出去的道理。”李青香的眼神落在趙清隼的嘴角處，侃侃而談，“我這東西彆說咱們市，就算是丟去京都，海城，那也難得一見。
女人們束縛了太久太久，好不容易瞧見些能讓自己變得好看，變得與眾不同的東西，自然舍得花錢。
我做的款式很多，花樣也多，放去大城市，絕對好賣。可惜我手裡沒那麼多碎布，滿足不了大城市的需要，在咱們市裡賣賣還行。”
聽她這麼一說，趙清隼在心裡慢慢盤算。碎布廠裡多得是，皮筋，發夾也好買，做的話可以交給廠裡的家屬們。
要不承包出去也行，做好了送去百貨大樓賣，要不就去海城的百貨大樓租一個小地方賣賣看。
轉念一想，廠裡的家屬們不知道該怎麼做，得請這位李大姐來當顧問，可她會樂意來嗎？
“李大姐！我廠裡碎布很多，如果承包給你，能做出多少？”
李青香思考片刻：“這個我不敢保證，農村婦女白天要出工，回家要乾家務，根本就沒時間做，我也不打算承包。
廠裡要做，那是需要效率的，小打小鬨做幾個掙點外快可以，要是廠裡準備搞，我的建議是讓廠裡的職工做。
就從最簡單的發圈開始，做一批出來，送去海城那邊試點，能行，就繼續往下走。不行，就想彆的招兒。
外包出去怕是不行，一個是質量不好把控，再一個是數量未必跟得上訂單需要。這東西便宜，人人都能買得起，銷量應該不錯。”
李青香的建議讓趙清隼陷入了沉思，感覺眼前的李青香跟農村婦女真不能相提並論，言談舉止透露出獨到的見解，有眼光，有謀算。
服裝廠以前的運營模式是歸市裡的財政局主管，工人工資都歸財政局發放。上個月忽然接到通知，服裝廠的工人工資不歸財政局了，讓他們自負盈虧。
他盤算來盤算去，就目前的生產量，對接的生產客戶，根本沒辦法給工人發放全年工資。
自負盈虧到最後，就是拖欠工人工資。
廠裡一共一百八十多位工人，等於一百八十多個家庭，要是發不出工資，他這個廠長難辭其咎。
猛地看到一條路，不甘心放棄，總想試試。分出一部分人來做發圈也不是不可以，去海城銷售也行，大不了他親自去。
有路走，總比無路走好。
“李大姐！謝謝你的建議，你的建議很好。”
趙清隼給李青香泡茶，送到她麵前，不再坐在辦公桌後邊，而是坐到了她身邊，態度溫和謙遜，跟之前的愛搭不理判若兩人。
李青香不動聲色地看著這一切，心裡平靜，不起波瀾。
前後兩世，她什麼都看明白了，也看淡了。
人與人之間的關係，說白了就是利益關係。
你對人家有用，能帶著人掙錢，那誰都會對你高看一眼，誰都會覺得你是他的貴人。
你要對人家一無是處，人家也不可能對你刮目相看。
趙清隼的態度轉變，就是因為察覺到自己對他有用。
“市裡讓我們自負盈虧，我算了算，怕是沒辦法給全場職工發出全年工資。要是能把你的發圈，發帶，發夾這一塊做起來，或許就能行了。
隻是這東西我們不知道該怎麼做才能吸引顧客購買，你能不能來廠裡當個顧問？我每個月給你開工資，一個月三十塊怎麼樣？”
“不用給我開工資，我可以免費教給廠裡的工人。這東西不難，看一眼就能學會。”
李青香不想被一個月三十塊綁死，什麼顧問，她才不乾，三十塊對彆人來說是大錢，對她來說，真不算什麼。
她要照顧洋洋，還要照顧家裡兩個讀書的，陳富貴回來要是找不見她，一天兩天可以忍，時間長了一點忍不了，會抱怨。
他每天下班回來的第一件事就是找她，要是找不到，就會一直找。得看見她，才會踏實去乾活。
多年來養成的習慣，根本改不了。何況她又不會騎車，每天來市裡，光車票錢一個月下來就得十五塊。
剩下十五塊錢夠乾啥的？
再說了，做發飾是小生意，她要的是大生意。
小生意送給服裝廠沒關係，大生意牢牢抓在手裡才有錢掙。今天第一次見麵，就不聊那些了，隻聊發飾。
趙清隼尬笑：“李大姐！我想長期合作，你要不接受，以後我怎麼讓產品更新換代？還去找你行嗎？”
“行啊！這有什麼不行的。”李青香一口答應，“隻要能幫上忙，就沒啥不行的。發飾這種東西很簡單，舉一反三，很多人都會。實在不行，我也可以免費給你們提供思路和樣品。”
沒想到李青香這麼好說話，楊功楠和趙清隼都很意外，兩人相互看了看，頓時眉開眼笑。
特彆是楊功楠，豪爽地拍拍自己的胸脯：“李大姐！以後你出來擺攤，要有人為難，你就報我的名字，咱市裡的公安都知道。”
“誒！我記住了。”李青香笑著點頭，“說到擺攤，我真的會擺一段時間。家裡做發飾的碎布還有不少，得做完才會停手。”
趙清隼眼底閃過一抹狐疑：“發飾做完打算做什麼？”
“做衣服啊！我最擅長做衣服。”既然人家問了，李青香也沒想隱瞞，大大方方說了出來，“公交場站小姑娘們身上穿的喇叭褲，小馬夾都是我做的。
怕她們不相信，撒了個小謊，說是海城來的。其實海城有沒有我真不知道，但我能做出電視裡港台明星同款的衣服褲子。”
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