“當我們提出優惠條件，希望他們能在合同上附加這條協議時，”
“他們十之八九都寧願放棄優惠，也不願在合同上附加條款。”
“於是我們就開始分析500噸級西式武裝商船沒有大明客戶的原因。”
“最後得出了幾條結論：”
“一是商船噸位太高，價格不夠親民。”
“二是西式商船無法停靠大明的港口，哪怕是走私也難以得到靠岸許可。”
“三是東亞水手大多不願花時間學習操作西式帆船，”
“即使我們使用的是操作簡便的上緣斜桁帆，仍然有很多人拒絕學習。”
“四是東亞的船東也大多不願花錢讓船員學習操作西式帆船。”
“五是吃水太深，沒法進入其他船隻無法到達的港口和內河。”
“於是我們就開始討論什麼樣的船型才是最適合東亞海域的武裝商船。”
“最後大家一致選擇了老閘船。”
“因為它是葡萄牙人改良過的廣船，不但航行性能優越，還能裝備中型艦炮，”
“足以單艦應付大部分海盜船隊，對上歐洲武裝商船也不落下風。”
“於是我們又經過研討，最終設計出了80噸、120噸、180噸三種型號的老閘船。”
“其中120噸是我們主推的船型，具有眾多優勢。”
“火力夠用，4門6磅炮加2門9磅炮可威懾海盜，”
“單側齊射火力等於30磅，匹敵大明水師的主力戰艦400料福船，還有射程優勢。”
“載貨平衡，60噸貨艙足夠運載生絲或白銀，馬尼拉貿易單船利潤約5000兩。
“隱蔽機動，吃水僅7尺，可進小河港躲避水師，順風航速8節。”
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“售價2500兩白銀，船員18人，維護成本每年200兩白銀，”
“堪稱性價比之王，適合八成東亞武裝商城船需求。”
“哦，那這120噸級老閘船至今賣出多少艘了？”
李國助聽的兩眼放光，饒有興趣地問道。
“呃……”
陳勳撓了撓頭，齜牙一笑，
“東江鎮的軍購是該係列老閘船的第一筆訂單……”
“畢竟我們是在今年三月才敲定了該係列老閘船的設計方案，四月底才拿出樣船的。”
“出乎我們意料的是，沈遊擊竟選擇了80噸級的經濟版作為東江鎮的主力戰艦……”
“沒事，陳大哥不必氣餒。”
麵對陳勳的窘迫，李國助和藹地笑著寬慰道，
“東江鎮會選擇80噸級的老閘船做主力戰艦很正常。”
“因為這是最適合他們突襲遼東沿海，擾亂建奴後方的船型。”
“但作為貿易和護航的武裝商船，120噸級的老閘船肯定會贏得東亞客戶的青睞。”
“雖然這兩筆訂單的盈利都不高，但都在正常範圍內。”
“造船業本身並不是什麼暴利行業，僅靠賣船是賺不了多少錢的。”
“真正能賺錢的，是海外貿易，而造船業的價值，正在於能否為海貿提供優質的船舶。”
“你們能根據市場反應，及時推出這個係列的輕型老閘船，是值得嘉獎的。”
“因為這恰恰體現出了雅蘭造船廠的價值和創造力。”
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