“老陳，我有一種預感，以後我們兩個會成為敵人。”
薛霆扒拉著飯盒裡的米飯，頭也不抬地說道，語氣平淡，像是在說今天天氣。
陳朔抬頭看了他一眼，臉上依舊帶著笑意：“我明白你的意思。人說到底也是動物，是動物就會保留一些遠古殘存下來的本能。就像很多人天生就怕那些色彩鮮豔的蟲子，不是因為它們現在有多毒，而是老祖宗在叢林裡被那些有毒的玩意兒坑怕了，這種恐懼刻進了基因裡。”
他頓了頓，繼續道：“這次我找你合作，你肯定把我查了個底朝天。但資料是死的，人是活的。你看完所有報告，依然覺得我這個人很‘陌生’，這種‘未知’本身，就會自然而然地催生出警惕和敵意。哪怕我們剛剛聯手做成了一筆大買賣，這種潛意識裡的戒備也不會立刻消失。”
薛霆嚼著飯菜，含糊地“嗯”了一聲：“沒辦法，我們這個社會，自古至今，看似等級森嚴，實則最底層和最高層鬥得最凶，本質上還是赤裸裸的叢林法則。一個不小心，就是死無葬身之地。現在算是文明多了，大不了進去啃窩頭，放在以前，可是要誅九族的。”
陳朔點點頭：“所以啊，真正穩定的社會結構是紡錘形的，中產階級的規模越大，底盤越穩。那種看似穩固的金字塔結構，其實搖搖欲墜，因為底層的怨氣和不安全感太重了。”
薛霆擺了擺手：“行吧，咱們倆說到底是是商人。那就說說商人的事。”
陳朔做了個“請講”的手勢，洗耳恭聽。
薛霆放下筷子，看著陳朔：“既然在緬北那邊，咱們都合作了一把，搞得還挺大。那在國內要是不合作一下，似乎有點說不過去。讓其他幾家看了，觀感也不好，覺得我薛家是不是太霸道，胃口太大。所以，還是回歸本質，以賺錢為主。老陳，你有什麼想法？要不……把你那個樂家電商，讓點股份出來給我？”
陳朔聽到這話，頓時笑了出來。
他對薛霆太熟悉了，這就是他慣用的談判策略——一上來就先在對方最核心的利益上獅子大開口，施加最大壓力，以便在後續的討價還價中占據主動。
上一世後期，當他們彼此知根知底後，薛霆就已經不會再用這種策略了，因為明知無效還用，隻會顯得可笑。那時他們的談判都直接很多。
陳朔搖搖頭，笑道：“老薛，彆一來就惦記我那點家底。我來提一個更真誠、更有前景的建議吧。你聽完之後，自己判斷值不值，再決定還要不要我那點電商股份。”
薛霆挑眉：“好呀，你說。我聽著。”
陳朔身體微微前傾，語氣認真起來：“我的電商確實發展很快，要不了幾年就會顛覆現有的零售業態。但這個模式的核心，其實就兩個：一個是互聯網平台，另一個，就是移動支付。”
聽到“移動支付”這四個字，薛霆的鼻腔幾不可聞地輕輕吸了一下，這個細微的動作立刻被陳朔捕捉到，他知道自己戳中了對方真正感興趣的點。
陳朔繼續道：“互聯網的重要性不用我多說，它本身就是一場顛覆性的革命。但在我們國家這樣特殊的商業環境下，移動支付才是更關鍵、更具統治力的環節！這是一個進入有政策門檻，而一旦先入為主，就能立刻建立起極高護城河的超級項目！”
薛霆沉吟道：“政策方麵……確實不是所有企業都能玩得轉。但以世家的能量，想弄到支付牌照，也並不太難。就算政策收緊，該拿到的人，終究還是能拿得到。”
“牌照隻是入場券。”陳朔一針見血，“但世家門閥權力再大，也不可能強迫街頭買早餐的王大爺非得去掃你的二維碼付？除非你用行政權力強行壟斷，但隻要有競爭，市場經濟規律就會發揮作用——哪怕是一種畸形的市場經濟。其實，哪怕是指令經濟最嚴格的時期，也不可能完全杜絕市場效應，‘看不見的手’總會以各種形式表現出來，比如物資短缺、黑市交易，甚至權力尋租。而如何在這種環境中遊刃有餘，恰恰是你們粵省薛家最擅長的遊戲，不是嗎？”
薛霆終於停下了手裡的筷子，目光銳利地看向陳朔：“具體說說，怎麼玩？”
陳朔一笑，接著娓娓道來：“移動支付絕不僅僅是個付款工具。它會衍生出全新的金融生態！想象一下，一個整合了每個人、每個家庭所有支付和金融需求的超級應用：醫保社保繳費、理財投資、保險購買、股票交易、房地產相關支付、出行消費、甚至日常的小額借貸……所有這些金融場景，都可以無縫接入。你想想，這背後的市場有多大？數據價值有多高？這簡直就是一座躺在每個人手機裡的金礦！”
薛霆聽著，呼吸不由自主地有些急促起來，但他拚命壓抑著，隻是下意識地狠狠啃著手裡的雞腿，而在平時，他其實並不愛吃雞腿。
但這一次，一隻碩大的雞腿很快就被他啃得乾乾淨淨，隻剩下光溜溜的骨頭。
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扔掉骨頭，薛霆抽了張紙巾擦了擦手和嘴，聲音帶著一絲不易察覺的沙啞：“怎麼合作？”
陳朔知道火候到了，說：“我把樂家電商的移動支付業務徹底分拆出來，成立一個獨立的金融科技公司。未來，就把這個新公司放在港島上市。你覺得怎麼樣？”
將上市地點放在港島，而非更主流的美國，這顯然是考慮了薛家在粵省和港島的深厚根基，算是對他極大的誠意。
薛霆幾乎沒有任何猶豫，直接說道：“可以。錢，我可以不出，但我出力和出資源。另外，港島上市那邊的所有流程和關係打點，全部交給我來辦。”
陳朔心中了然。
薛霆這話意思很明確：一，他想空手套白狼，不出錢光占股；二，他把最關鍵的上市場控在手裡，既是展示肌肉，也是防止陳朔在上市過程中做手腳拖延。
陳朔心中暗笑，然後爽快答應：“好呀！港島本來就是你的地盤，既然合作，上市這種事情自然交給你最合適。我出錢孵化業務，你出力推動上市，很公平。”
薛霆點點頭，緊接著問：“股份方麵，怎麼算？”
陳朔掏出煙點燃，吸了一口說道：“市場潛力就擺在這裡，能做多大，取決於我們的能力和速度。前期，我可以直接給你新公司20的乾股。一旦在港島成功上市，我可以將我的大部分投票權委托給你，並由你擔任董事會主席，讓你擁有絕對的控製權和最大的收益份額。”
薛霆這次真的有些意外了，陳朔的大方超出了他的預料：“這麼大方？”
陳朔笑了笑：“因為你出了力，而且我是很好的合作夥伴，從不貪心。”
薛霆盯著陳朔的眼睛：“怎麼保證？”
陳朔迎著他的目光，斬釘截鐵地說道：“對賭協議。”
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