長安出現了一種新的煤餅，煤餅上有好多窟窿。
一群夥計在鋪子前大聲的吆喝，如此熱鬨的情景頓時吸引了圍觀的群眾。
在人群中一個打扮的乾淨的夥計對著不解的人群認真解釋著什麼。
“先這樣……再這樣……然後這樣……最後這樣....”
在夥計一遍又一遍的吆喝下，旁邊小巧爐子上銅壺的水開了。
夥計拿開銅壺，用火鉗夾著通紅的煤餅再次大聲的吆喝。
“注意了啊，這東西叫做蜂窩煤，屬於我餘家的不傳之秘，現在教給你們，回去把爐子點燃就可以了……”
劉玖賣力地吆喝著。
“鄉黨們，隻要把爐子的氣門堵住，留一個小眼，在天寒地凍寒冬，早晨一起床就有一壺熱水可用，那有多美我就不多說啊!”
“府上有老人的，有月子娃的我建議買回去試一下，時刻有熱水可用，愛喝茶的看一眼哈，這不比木炭耐燒？”
“現在買煤就送爐子，隻要你在我這裡定二百塊餘氏蜂窩煤，這燒製好的爐子內膽你就能帶回家……”
劉玖見有人心動了，趁熱打鐵道：
“如果買餘氏蜂窩煤一千塊，再額外的送你一百塊，外加一個爐子，記住嘍，機會隻有十天，十天之後就沒了。”
“喂，你這娃，如果買回家和你這不一樣該如何？”
望著馬車上走下來穿著一身錦衣的老者，眾人不自覺的讓開了道路，然後用那好奇的眼光望著他。
劉玖笑了。
說話的這人是茹家的老管家，也就是少東家找來的托。
這樣的托還有好幾個，畢竟是個新鮮事物，所有人心裡有擔憂是正常的！
用少東家的話來說需要引導，什麼吃螃蟹.....
“買回去如果跟我這不一樣，隻要不好用，你在我這裡怎麼買的，我怎麼買回去，錢一分不少的給你！”
老管家笑了笑：“一張嘴我也會說！”
劉玖急了，手指著天大聲道：
“我人能跑，我嘴能亂說，但我這鋪子跑不了，不好用帶人砸了我這鋪子！”
老管家笑了笑，走過去拿起一塊蜂窩煤摔在了地上，然後又拿起一塊摔在地上。
接連摔了十多塊，拍了拍手倨傲道：
“一千塊，送到茹府，地上的算我的！”
“好嘞！”
劉玖笑著彎腰拱手，起身後朝著身後揮揮手，一漢子笑著走了出來，開始一五一十的數煤，往挑子上裝。
這是乾活的“腳夫”！
這是餘令從黃渠村找的人，專門用來送蜂窩煤的，根據蜂窩數量的多少，距離的遠近，來給他們算工錢。
起步兩個錢，上不封頂。
如今餘令已經找好了匠人，準備讓匠人做架子車，家裡大人乾活，半大小子可以在後麵推車。
減輕大人的負擔，還可以更有效率。
餘令其實想用驢子拉車的，但目前太不現實了。
家裡能養驢子的那都是富裕家庭，一般的情況都是四五家共養一頭驢。
至於牛，那是奢侈物。
乾這個活的人是餘令特意挑的，專門從家境很差的那種人家裡挑出來的。
餘家需要名望，需要養望，所以要釋放善意。
餘家的善意對生活清貧的他們來說就是雪中送炭。
他們依偎著餘家可以讓自己的孩子吃飽，穿暖。
有人買，那就等於給觀望的人做了一個榜樣。
隨著茹家的老管家離去，陸陸續續的有人來訂購蜂窩煤了。
“小子，張家要五百塊，先回去試試看，好用我再來！”
“張員外，您家府上是咱長安城的大善人，是大員外了，聽說祖上跟洪武爺一起打過天下，現在府裡至少有三十多人吧！”
張員外最愛聽這個。
但這個他自己不能說，說出來就是顯擺。
若是彆人說，那就不是顯擺，那就是主上的榮光，臉上有麵！
見這小夥計如此會說話，張員外故作謙虛道：
“那不止，算上燒鍋的，院裡打雜的，家裡有四十多張嘴一起吃飯呢，沒落了，不提也罷，不提也罷！”
劉玖故作驚歎道：
“四十多人呢，那這個家是在蒸蒸日上呢，員外，不是小人恭維你，這五百塊你能燒多久，難不成怕我哄你？”
張員外笑了，揮揮手道：“好厲害的一張嘴，那就一千塊！”
“好嘞，您老先回去喝茶，小的這就安排人給您送去，還是那句話，若是這蜂窩煤比不上煤餅子，您來砸我鋪子！”
張員外嘿嘿一笑，在眾人羨慕的眼神中轉身離去。
劉玖再次揮揮手，鋪子邊上又走出一漢子，開始把蜂窩煤往擔子上裝。
他也開心，因為他可以賺錢了。
餘家心善，城裡這麼多等著做活的閒漢他不用，專門找自己，這是給自己家活路啊。
這活得好好地做，不能讓東家嫌棄，不能昧了良心。
餘令就在鋪子裡。
老爹一次性拿出了家裡的所有錢財，在東南西北各開了一間鋪子。
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鋪子也不需要什麼裝扮，越寬敞越好，能落鎖，能裝蜂窩煤就行。
餘員外已經計算好了，賣煤肯定是不虧的，花出去的錢遲早會回來。
如今是賺多少的問題，多長時間回本的問題。
賺的越多，自己在二八分成裡就拿的越多。
劉玖終於成了掌櫃，完成了人生的一大步。
他把自己在京城見到的，少東家教的全部記在腦子裡，然後融合在了一起，他開心自己終於有活乾了。
自己終於不是一個吃閒飯的人了。
二伯、老爹也成了掌櫃，剩下的一個掌櫃是趙不器。
實在沒的選，趙不器其實不是最好的人選，因為餘令怕這家夥做生意做著做著把人給打了。
短短的小半日，劉玖這邊都已經賣出了兩萬塊蜂窩煤。
餘令心裡默默的計算了一下成本，臉上露出了笑容。