馬經理聽問，沉思了一會兒，一臉的不確定，擠出一絲假笑，猶豫的說道：
“這個嗎？房間的價位好說，存車費也好說。我們的標間180元一間；單人間大床房160元一間。”
“這也太貴了點吧？能不能再給我們優惠一些啊？”劉宇浩快嘴快舌地，看向馬經理商量的問道。
馬經理眼皮抬了抬，手指在報價單上敲得噠噠響，一臉有點不高興地說：
“劉主任，不是我不給你們麵子，180和160已經是協議價了，如果再給你們打個折上折的話，那就標間按160元，單人間150元。這總該可以了吧？”
他頓了頓，瞥了一眼山娃緊抿的嘴角，心裡有些打鼓……
山娃經過了若乾次的商務談判活動，心裡一邊盤算著：到了關鍵時刻，要緩一緩，轉移一下話題，從另一個角度在引入主題。一邊又摸出了兩根煙，想緩和一下尷尬的氣氛，隨手遞給馬經理一根，馬經理卻沒有接煙，連忙擺手拒絕。
山娃隻好扔給了劉宇浩，然後把自己留下的那根煙點著火，慢慢地抽起來。劉宇浩也把煙點燃，深深地吸了一口，他是個急性子，又要搭話與馬經理爭辯，山娃轉頭給他使了個眼色，示意他不要說話，他看明白了，張了張嘴，隨手端起了服務員放在麵前的茶水杯，喝起了茶水。
會客室裡沉默了好一會，馬經理在沉默中也找不到更好的話題，心裡隻有期待著山娃的表態，過了一會，山娃卻微微地笑了笑，轉移了話題，閃著雙眸問道：
“馬經理！您是哪裡的老家呀？你在酒店乾多長時間了？”
“我祖籍是山東泰安的老家，老一輩闖關東，落腳在了秦皇島。後來父母都進了耀華玻璃廠當了工人，我在秦皇島高中畢業後，考取了中專，學了酒店管理專業，幾經周折，來到了渤海灣大酒店，一乾就是五六年了，現在提升為大酒店的銷售兼大堂經理。”他滔滔不絕地講述著自己的家史和經曆，看起來他是個很愛說的外向人。
“奧！那咱倆還是老鄉啊！我祖籍也是山東泰安的老家，泰安市現在還有我們的趙家祠堂呢！我們都有族譜和家譜的，祖祖輩輩起名字都要論資排輩。老一輩也是闖關東落腳在河北、承德市興隆縣，我家在農村大山裡，高中畢業後三次考學，才考上了秦皇島煤炭財經學校，就是在上莊坨那所煤炭部辦的老中專學校，畢業後留校當了老師，經常帶著學生們來北戴河遊玩，後來家庭所迫，為了照顧多病的母親和家庭，才不得不離開學校，調回了家鄉興隆縣統計局工作，隨著改革開放，企業承包，才來到了塑料廠當了主管財務的經營副廠長。”山娃也打開了話匣子，和他嘮起了家常話，越聊越投機。
“哎呀呀！這也太神奇了吧！咱哥倆不僅是老鄉，經曆也都差不多，一看你就是個大孝子，山東人最講究的就是孝道，為了你母親和家庭，舍棄了留校當老師的大好前途，回到家鄉去打拚，不容易呀！令我佩服佩服！咱倆誰大呀？我今年三十三歲，五月初五生日。”他說著說著，充滿了敬佩的眼光，就和山娃論起了年齡。
“嗬嗬！太巧了！咱倆同齡，但我比你出生年月大，我是三月二十五日出生，拎起來你還得管我叫大哥呢！”山娃笑嗬嗬地回答道。
“對對！咱倆真是有緣啊！想不到在這裡碰見了老鄉。你還是我的兄長，那得了！兄長為大，這房費的價格你說了算，你說多少就多少！”
“這這！這多不好意思啊！還是老弟你說吧！”山娃還是推辭的謙讓道。
“彆彆！還是兄長為大，你說個數吧！我們就交個朋友，這也許是天意，讓我認識了值得敬佩的你這位大哥。”他說著，一臉期待地等待著山娃的表態。
“那得了！我也不會讓小弟太為難，房價就都按單人間大床房一個價中不？每間房都按一百五結賬，好算賬，你也不算吃虧。”山娃一臉真誠的說道。
“中中！就依著你，大哥！每間房不論標間還是單間都按150元結賬。那存車費你就彆再爭道了，大車存車費每夜每輛車100元，雙排座也按小車算，每夜每輛車50元，大哥你看中不中？”他又一次用期待的目光，注視著山娃表態反問道。
“中中！就按老弟說的辦，我倆都成了好哥們弟兄啦！還有啥可爭道的？有機會我多介紹幾家單位來旅遊了，就住老弟這渤海灣大酒店，多給你拉點客戶，啥都有了。”山娃一邊說著，一邊瞟了一眼劉宇浩，隻見他默默地抽著煙，目光正看向了他倆。
“多謝多謝！現在價格談好了，你們自己和前台服務員一起安排一下房間吧！看看需要多少標間和多少單間大床房，預定一下，最後再確定一下時間。”
“好的好的！那我倆就去前台，按著報名登記的人員名單，和服務員安排一下入住的房間。你忙你的！”山娃說著，起身和馬經理熱情的握握手，劉宇浩隨著也和他用左手握了握手，一起走出了會客室，來到了大廳的前台。
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馬經理立刻對著服務員吩咐道：
“小劉啊！你接待一下趙廠長和劉主任，幫著他們調劑一下房間，預定一下，看看哪天入住比較好。”
小劉是個很苗條的姑娘，身穿一身工裝，梳著馬尾辮，柳葉眉下藏著一雙水汪汪的大眼睛，她眨了眨迷人的雙眸，在電腦係統裡查看了一番，對馬經理柔聲說：
“最好是在八月十號入住，十一號下午兩點前離店，這個時間段沒有預定會議，散客預定的也不多，其他時間不太好安排。”
馬經理看了看趙廠長和劉主任，然後，就征求意見說：
“趙廠長！你們看看咋樣？要不然就預訂在這個時間段入住吧！越往後房間越不好安排，八月十號你們來吧！”