山娃跟著點頭，把手提袋往身後藏了藏，有點局促不安地遞上自己的名片。李國強接過名片，掃了眼就記在了心裡，把兩個人的名片收好後，熱情的打著招呼說：
“奧！你們是興隆縣塑料廠的廠長和副廠長啊！我知道：‘燕魚牌’涼鞋是你們廠生產的，在煙台小商品市場賣得不錯！兩位廠長先跟我參觀一下，我們廠的生產車間吧。咱們邊看邊談。”
他說著，引領他們往車間走時，話裡帶著幾分熟稔說：
“你們那承包模式我也聽說了，縣政府敢把廠子交到你們手裡承包，自主經營不斷開發新產品，曹廠長可真是有魄力呀！”
曹廠長笑了笑，對李經理謙虛的回答說：
“謝謝！我們做的還不夠好，差遠了，這次來，也是為了尋找新的材料鞋麵革，逐步替代牛津革，所以，慕名而來。”
他們隨著李經理走進了車間，眼睛已經被車間裡的景象所吸引引。巨大的機器轟鳴著，傳送帶緩緩轉動，一卷卷聚氨酯革從生產線末端送出來，有的印著淺花紋，有的泛著啞光，顏色鮮活得像一朵朵彩雲，色彩繽紛，五顏六色。
李國強走在前麵，指著一台機器介紹說：
“這是新上的壓紋設備，客戶要什麼紋理，我們都能做。而且你看這聚氨酯革，就像真皮革一樣。”
他蹲下來，用指甲輕輕劃了一下說：
“耐磨、吸水、透氣，而且非常柔軟，做涼鞋鞋麵最合適不過。”
山娃立刻掏出筆記本，筆尖在紙上飛快滑動，時不時抬頭問：
“李經理，這革料的價格大概是多少？批量供貨的話，能保證每月多少米？”
他聲音有點急，生怕漏了關鍵信息。李國強倒不介意，耐心地答著，還讓工人剪了幾塊不同顏色的樣品，遞給山娃道：
“你拿回去做測試，咱們用數據說話，保證你們滿意。”
曹廠長沒怎麼說話，卻一直在觀察——機器上的壓力表指針穩定，工人操作熟練的程度，地上沒有散落的廢料，這些細節都讓他心裡的石頭落了半截。直到走到原料倉庫，他才開口問道：
“李經理，你們的生產能力，能滿足我們旺季的需求嗎？要是夏天訂單多，供貨會不會跟不上？”
“曹廠長放心，我們保證供應。”李國強說著，拍了拍倉庫的貨架，解釋道：
“我們有三個車間輪班生產，每月產能達到三十萬平米，就算你們要十萬平米，也能保證一周內發貨。”
他頓了頓，話鋒一轉，對曹廠長說：
“而且我給你們準備了最優惠的銷售合同——如果你們一次性訂貨十萬平米，價格可以再降5，優先供貨。”
這話一出，山娃手裡的筆頓了一下，抬頭看向曹廠長。曹廠長眼底也閃過一絲驚喜——5的降幅，對他們這種小廠來說，可不是小數目，能大大壓低新產品的成本。可沒等他開口，李國強又補了一句話：
“就是有個限製條件，未來三年，你們的聚氨酯鞋麵革，得優先從我們廠采購。”
曹廠長臉上的笑容淡了下去，眉頭輕輕皺起。他摸了摸口袋裡的煙，又放了回去，蹙著雙眸說：
“李經理，這就有點為難了。我們廠有時候要根據客戶需求，更換鞋麵材質，要是受了限製，靈活性就差了。”
他頓了頓，語氣放緩了些，又謹慎地回答道：
“這樣吧，我們先帶樣品回去，做設計、搞研發，再跟承包集團副廠長們商量商量，等確定了生產計劃，咱們再簽合同，你看怎麼樣？”
李國強眼裡的光線暗了暗，心有不悅，但卻很快又強顏歡笑，答應道：
“也好！也好！穩妥點好。我等你們的好消息。”
說著就要留他們吃午飯，曹廠長擺了擺手，婉言謝絕道：
“不了！謝謝！時間緊，我們還得去蓬萊縣去聯係其他業務，就不麻煩你了。”
離開膠東聚氨酯革廠，兩人在路邊找了家小餐館，點了兩碗打鹵麵。山娃扒著麵條，興奮地說：
“曹廠長！這家的條件其實挺好的，就是那個限製的條件有點死板。”曹廠長喝了口湯，湯裡的味道很不錯，卻沒怎麼嘗出味道來，回答說：
“蓬萊縣的蓬萊鎮還有家鄉鎮企業，去看看再說，貨比三家，多個選擇總沒錯。”